2022年相宜本草网络营销策划书[] .pdf

1 相宜本草网络营销策划书2011 年 12 月 24 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 12 页 - - - - - - - - - 2 目录一、 公司描述（一）相宜本草公司简介（二）品牌理念（三）网络推广的产品（四）产品目标定位二、公司目标三、营销概况分析1、市场环境分析2、企业形象分析3、产品分析4、竞争分析5、消费者分析6、SWOT 分析7、4PS分析四、网络营销战略目标及推广方式五、网络营销策略1、产品和价格策略2、渠道和促销策略六、网络营销战略的实施1、费用预算2、网站建设3、实施方式及步骤名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 12 页 - - - - - - - - - 3 一、公司描述（一）、相宜本草公司简介：相宜本草化妆品有限公司于1999 年 2 月成立，创立 “ 相宜本草 ” 中草药护肤品牌。相宜本草 一个诠释 “ 本草养肤 ” 概念的品牌。 悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。相宜本草深信：天然神奇的中草药对皮肤的改善是安全的、有效的，而且高品质的天然护肤品应该是平易近人的，人人都能拥有。 源于这份初衷， 2000年“ 相宜本草 ”品牌诞生了。中医强调的 “ 标本兼治 ” 理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜古方秘方， 不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“ 肌芯养肤科技 ” ，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。（二）、品牌理念女人的美从来都是由内而外。肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源！相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。肌肤之美，由内绽放生生不息！（三）、网络推广的产品金缕梅系列、仙人掌系列、红石榴系列相宜本草面膜心得：18 岁，一片面膜，毕业照中出现一张鲜亮的脸；28 岁，一片面膜，婚礼上那一张欣喜的脸；38 岁，一片面膜，重逢聚会上一张自信的脸；（四）、产品目标定位1目标市场中高收入人群，年龄为2035 的女性。2产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装策略。3网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力。4服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。二、公司目标1财务目标今年 （2011年） ，力争销售收入达到1000 万元，利润比上年番一番 （达到 200万元） 。2目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、营销目标及概况分析1、市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉， 倩碧， 兰蔻， 蓝黛， 美宝莲， 玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC 、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 12 页 - - - - - - - - - 4 资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV 、Skinfood 等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。2、企业形象分析近年来，随着天然与健康的护肤理念渐入人心，添加了中草药成份的中药护肤品也越来越受到爱美人士的青睐。许多化妆品企业也打出了“中草药配方”的概念。例如，上海家化联合推出的佰草集，霸王集团的“本草堂” ，以及上海相宜本草推出的以“本草养肤”为诉求的一系列产品。这其中，相宜本草用 9 年时间，将销售额由100 万元做到2008 年的 2.71 亿元，缔造了本草护肤品的传奇。相宜本草其创始人封帅，出身中医名家。自幼深受中医文化熏陶的封帅，在创立相宜本草品牌后，就坚持将中医文化与汉方美颜结合起来，开发本草养颜产品。为了确保产品品质，相宜本草花巨资创立本草护肤研究中心，建立了六百平米的研发基地，包括萃取中心、试验、监测中心，中试验实验室等，精良的设备及专家教授、技术人员组成的科研团队，此举，极大提升了相宜自主高效的产品开发能力。同时，相宜本草还与国内外多所科研机构院校紧密合作。通过与上海中医药大学基础医学院合作，相宜本草不仅从产品的配方组成，技术交流，生产工艺，质量监测等方面得到全方位的监制，而且在原料的定向采购，萃取工艺方面都做到了专业严谨，环环把关，保证产品的优良品质。精确的市场定位和多年来精耕细作的产品质量，使得相宜本草备受中产阶级白领的认可。但是在定价和渠道上，相宜本草一直坚持“亲民”路线。相宜本草的掌门人封帅对自己的定价策略自有一套，“我们也早就注意到客户的消费能力不差。其实，我们的定位初衷并不是低端的客户，而是一群有知识内涵、追求品质的女性，选择这样的价格策略则是希望相宜在客户中像一个邻居一样亲切。”事实上， 直到 2007 年，获得今日资本投资之前，相宜本草在业内一直非常低调，很少有广告见诸报端。相对于其他化妆品品牌通过投入大规模的品牌广告，促进终端销售的策略，相宜本草一直坚持口碑传播。直到 2008 年相宜本草披露其销售增长为140%，2009 年销售增长在90%-100%，才被业界所熟知。化妆品行业的成功，重在渠道铺设。对于一个品牌来说，它的渠道就是一个战略，或者是和品牌定位相吻合的一个策略。与佰草集采取专营店模式、传统化妆品与零售商场合作模式不同的是，相宜本草一开始便选择了大卖场这一渠道。目前其销售网络已遍布全国31 个省市及地区，渠道包括家乐福、沃尔玛等2000 余家国际国内卖场、超市。另一方面， 相宜本草的业绩爆发来自于网络渠道多年的培育。它不仅在自己的官方网站接受用户订单，还与其他的网站甚至网上代理渠道商进行合作。比如采取了网络社区口碑营销方式，它与一家新兴化妆品品牌社区网合作，先是免费派发品牌试用装，这一招对女性很有诱惑力，同时在申请免费试用装的时候，网站收集申请人的数据资料(包括联系方式、品牌消费习惯等)。在这过程中，相宜本草对消费者进行电话营销，并对潜在消费者邮寄会员杂志，使她们对这一品牌产生好感。接下来，通过线上线下交叉关系，提升品牌影响力，最后环节用户在网站社区上分享试用体验，甚至试用达人分享试用过程，从而产生强大的口碑效应。目前，相宜本草正进行IPO 环保核查，今年的销售目标也已调高至15 亿元。计划在年内登陆A 股市场，即将成为国内的化妆品行业中第7 家上市公司。3、产品分析相宜本草公司旗产品涵盖了面霜，乳液，化妆水，洗面奶，面膜，眼膜，BB 霜。经过 2008 年与唯伊网合作的网络社区口碑营销，目前在市场上已有一定的知名度及美誉度。4、竞争分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 12 页 - - - - - - - - - 5 在中国现有国货药妆护肤品上，除了相宜本草以外，主要有以下品牌：佰草集，薇姿，理肤泉，曼秀雷敦，迪豆。虽然目前药妆护肤品市场在品牌林立，但是大头仍然在外国企业，国产品牌的竞争力仍然稍逊一筹。5、消费者分析1消费者市场：目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在 20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。2购买行为分析：a悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。b 定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。C强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。d冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。3、购买行为具体分析：四倍蚕丝系列的目标群体是2035岁的女性。“爱美之心,人皆有之”,这句话用在女性身上尤为恰当。不论是十几岁的小姑娘，还是年近花甲的老人，也不管她从事哪种职业,护肤品几乎成为所有女性的必备用品。2035岁的女性随着年龄增长，精神压力、环境等多方面因素影响，导致肌肤出现粗糙、发黄、干纹、松弛等问题。而四倍蚕丝系列产品功能是全面提升肌肤的白皙度、润泽度、柔软度，缔造丝滑柔嫩肌肤。从经济学模式角度看，购买者追求的是“最大边际效用”。即消费者根据自己获得的市场信息，根据个人的愿望和有限的收入，购买那些能使自己得到最大效用的物品。从社会心理模式角度看，2035岁间的女性消费者有学生，也有职业女性。她们作为社会一员，在日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻右舍、社会团体等发生各种各样的联系。她们周围的人，如同学同事的态度和购买行为对她们具有直接或间接影响。她们之间会相互讨论相互影响。4、影响消费者购买行为的因素按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析：习惯型： 习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。冲动型： 看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。理智型： 不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。疑虑型： 对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。经济型： 只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。模仿型： 看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 12 页 - - - - - - - - - 6 情感型： 只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析：网络销售产品的选择相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买。也可在网上先进行了解再到超市购买。网络销售产品的特点相宜本草是一直是口碑好传的国货精品，四倍蚕丝系列可谓是经典中的经典。其质量有保障。网上购物的便捷性和安全性目前电子商务的发展到了一定的程度，技术日益成熟。其便捷性和安全性消费者应深有体会。个人收入：个人收入对是否使用护肤品没有太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。四倍蚕丝系列价格均在50-100 元之间，符合 2035 岁的女性消费水平。家庭收入：家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关心程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关心的比例越高。四倍蚕丝系列关注与2035 岁的女性所希望的保持肌肤年轻有光泽。其系列有美白、补水等功能。产品成分健康，无毒。满足这一阶段的女性的需求。按使用频率分析：1女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向，洁面乳 /霜/水，面部润肤霜 /乳、护手霜的使用频率比较高。 四倍蚕丝系列属于护肤品，使用护肤品的 2035 岁的女性绝大部分是重度使用者，几乎每天（一周57 天）都会使用，使用频率相当之高。2. 年龄为 2035 的青年女性具有了一定的购买能力，且购买欲望也较强烈。3. 中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高。6、SWOT 分析竞争优势：（1） 技术技能优势： 强大的研发能力， 中医世家与上海中医药大学联合研发天然的本草护肤产品。（2）有行资产：强大的终端商超、专柜、网络全面覆盖，雄厚的资本，先进的生产线。（3）无形资产： 本草护肤适合中国人的天然健康的观念，强大的渠道低价体验口碑营销。较高的品牌知名度。（4）人力资源优势：中医世家及上海中医药大学强大的科研后盾，化妆品市场运作高级人才。（5）领先的质量控制体系，强大的渠道运作系统，雄厚的资金做后盾。（6）竞争能力优势：大众化的产品，层次清晰的市场定位，针对网络销售的主流2040 元左右的商品，针对商超的中等价格50 元左右，针对专柜的较高价格80-100 来元的产品满足白领等要求较高的消费者；强大的渠道拓展能力，商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌，最大程度的曝光；传承几千年的中医本草护肤的天然健康理念并将其融入品牌理念中，传播其品牌。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 12 页 - - - - - - - - - 7 竞争劣势 : 相宜本草在低级市场的开发力度明显不足，缺少低端产品种类，这为相宜本草开展网络营销带来了不少麻烦，使得其网络潜在消费者减少。竞争机会：（1） 中国化妆品市场呈高速增长状态，消费者也开始重视以天然健康的观念，无疑为以中医理论、本草护肤理念的相宜本草带来了新的发展机会。（2）中国电子商务的高速发展，网民的增多，相宜本草整合网络渠道传播品牌，销售产品，一举双得。（3）多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度，多层次的产品定位把握大众消费，可以有更大的增长空间。竞争威胁：（ 1）新的强大的化妆品企业进入电子商务，新的化妆品网络品牌出现。(2) 类似相宜本草类功能产品的品牌进入，蚕食抢占自由呼吸市场。(3) 消费习惯的改变，出现新的理念可能代替本草类的护肤理念，对其是非常大的冲击。 SWOT 分析：清晰的市场定位大众化消费，多层次的产品定位针对互联网的低价产品迎合网购人裙低价高品质的要求，商超中等价格针对普通大众的消费，专柜较高价格面向对生活品质有些要求的白领女性；多渠道市场运作体系，网络、商超、 专柜全方位覆盖不同人群提高购买平率。7、4PS分析1产品战略（Product ）怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要。本产品组成成分均为本草，中医文献具有记载其功效。与其他同类产品相比，更加安全，天然，无害，系列产品有四倍蚕丝凝白面膜、四倍蚕丝凝白面霜、丝蛋白莹润精华霜、四倍蚕丝凝白精华素、四倍蚕丝凝白柔肤水、四倍蚕丝凝白洁面乳等等。2价格战略（Price ） 怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比。相宜本草的护肤品网络价格应比同类产品价格低些，对广大互联网的女性消费者更有购买欲望，销售价格=生产成本+宣传成本+内部固定利润，此外，还要考虑在市场的竞争地位、价格取向（消费者承受能力）、消费者喜好等，由此来构造一个销售价格模型。相宜本草四倍蚕丝属于护肤品，20-35 岁的女性皆可适用，当然我们的定价要在她们可以接受并且可以长期付得起的价，这样才可以留住顾客。洁面乳价格在20-25，补水在 25-30，面霜在 40-60，精华霜在70-120 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 12 页 - - - - - - - - - 8 面膜 60-80。3配销战略（Place） 怎样使目标顾客更方便地获得自己的产品而不是竞争对手的产品。（ 1）在网站上以网购的方式，有批发和零售方式，范围是在全国各地，需要较大的销售力度来推广自己的产品，从而出售产品。如：相宜本草官网。（ 2）他人开的网店如：淘宝网，亚马逊，时尚广场，。（ 3）在大型的门户网上打上广告促进销售如：搜狐女人宝典，爱美网。4. 促销战略（Promotion ） 怎样使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。A、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率；如：相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。B、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。C、每逢一段时间做一些特惠活动，特别是在一些节日上。四、网络营销战略目标及战略重点营销战略目标：1提高相宜本草在消费者中的品牌知名度，而不仅仅是像以前，消费者只知道兰蔻、赫莲娜这些下属的产品品牌，达到让消费者在购买相宜本草的产品时，不仅熟识产品。更能在见到产品时想到相宜本草。2提高相宜本草的销售额，利润。3使相宜本草取得竞争优势。扩大相宜本草的品牌影响力。4是相宜本草通过网络便可以为消费者提供优质的，个性化的服务， 提高消费者满意度。扩大消费者群体。推广方式：（一）搜索引擎推广策略搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。（二）资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO 或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 12 页 - - - - - - - - - 9 户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。（三）信息发布推广策略将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时， 往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。（四）邮件推广邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn 等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件（五）病毒性营销策略病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的， 病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。（六）网络社区策略在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。五、网络营销战略1、产品和价格策略网页策略在网络市场空间中，企业的网站即代表着企业自身的形象，因此必须：1 加强网址的宣传，提高本站的知名度和企业的知名度。2 网络广告是目前比较普遍的促销方式，在百度，谷歌，雅虎等网站上做为期一年的广告。3 精心策划网站结构，如公司简介，产品展示，化妆品百科以及留言栏等栏目。给浏览者以视觉冲击，是浏览者在浏览网站后能对网站及欧莱雅都有很深印象。4 定期对网站进行维护和刷新资料，并进行优化，争取网站访问率。5 利用第三方平台，如淘宝，ebay。开设旗舰店，挖掘潜在消费者。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 12 页 - - - - - - - - - 10 产品策略宣传相宜本草产品的覆盖范围广，种类多而精，以产品吸引顾客，使顾客认识到其可选择的空间更大，更具有灵活性。在网站上，通过留言等形式与顾客交流，为其提供个性化的服务。因顾客的年龄和兴趣爱好不同为他们推荐适合的化妆品，以达到顾客的满意。价格策略设置市场价和会员价，当浏览者通过免费注册成为会员后，购买相宜本草化妆品时就可以享受本公司的会员价。而且，网站适当时期安排促销活动，给予优惠。2、渠道和促销策略促销策略1.在国家法定节日，如元旦，五一，十一等时期进行促销，凡在本期间购买相宜本草产品者，可以享受买一赠一的超值优惠活动，例如赠送小包装产品，产品介绍，化妆指导书等。2.在节假日里推出歌舞才艺大赛，成绩优异者可以获得本公司的精美奖品高雅音乐会门票一张。3.与非竞争厂商进行促销联盟，企业可以和歌剧表演团合作，歌剧表演团可以低价迈进本公司的化妆品，但在本公司购买化妆品的青年均可凭自愿到此歌剧表演团学习一个星期。渠道策略1.凡购买化妆品为北京市范围内，相宜本草公司均可以免费送货上门，若非北京市，顾客可以选择物流托运。2.顾客也可以直接通过为我留言订购所中意的产品，之后我们将会与您联系并给消费提供多种付款方式。六、网络营销战略的实施: 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组， 成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.网络营销费用估计：（ 1）人员工资（ 2）硬件费用：如计算机添置（ 3）软件费用：如空间租用、网页制作、web 程序开发、数据库开发（ 4）其他：如上网费、网络广告费等名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 12 页 - - - - - - - - - 11 3、综合各部门意见，网络营销平台建设方案1）网络营销平台建设原则（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；（ 2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；（ 3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。（ 4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（ 5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。2）网络营销平台内容规划3）网络营销平台功能规划4、制定网站推广方案并实施借助的手段：（ 1）搜索引擎登录；百度、搜狐、谷歌等；（ 2）网站间交换连接；超链接、友情链接；（ 3）建立邮件列表，运用邮件推广；（ 4）通过网上论坛、bbs 进行宣传；开启专门的论坛；（ 5）通过新闻组进行宣传；（ 6）在公司名片等对外资料中标明网址；（ 7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；（ 8）借助传统媒体进行适当宣传。网络营销费用列表：网络营销投资项目具体费用硬件设备购买企业 1000 型虚拟主机 780 元/年（双线空间）软件系统购买双线 MSSQL 数据库 200M350/年企业入网费1000 元/年网站建设与网页设计网站建设 1000。网页设计 1500 网站维护与管理1500 元/年网站推广搜狐、百度、新浪网站推广6000 元/年其他2000 元合计14130 元网站建设：网站首页公司简介1.公司发展史2.公司核心理念3.企业精神名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 12 页 - - - - - - - - - 12 产品展示1.护法系列2.护肤系列3.保养系列4.其他公司动态1.公司发展目标2.公司管理风格化妆百科1.化妆品的历史2.著名化妆师简介3.化妆技巧4.其他招聘中心1.人才观念2.招聘条件联系我们1.联系方式给我留言1.评价2.建议3.沟通新设计的网站重点突出产品展示。主要的栏目有我的美容顾问，想浏览者介绍相关的美容知识和禁忌，并提供在线服务，直接回答浏览者的美容问题。将产品分类展示，分为护肤、彩妆、染发、护发、男士、美体六个子分栏，分别详细介绍。并提供电子杂志的订阅功能，和内容查询功能。上述为网站的上部内容，在中部，采用大面积的产品图片展示方式，将最近有优惠活动的产品和新上市的产品突出展示。再加上于近期节日相关的促销活动，放一个倒计时的版块，例如“相宜本草为你呈现，圣诞套装精选。剩余抢购时间12 天 13 时 30 分 37 秒” 。这样，会给浏览者以新鲜感，增加印象，和对相宜本草品牌的好感。在网站的下部，放一些即将推出的优惠活动和产品，是浏览者到时再来浏览，增加点击量。并附加一些活动的细则，是浏览者清楚明白。在网站的最底部，放置联系我们的链接，和销售网点的链接，以及会员专区。还有相关企业的链接，增加网民进入相宜本草网站的机会和可能性。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 12 页 - - - - - - - - -