2022年网络营销策划方案模板 .pdf

产品市场营销策划的方案模板营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析， 二是策划书正文內容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13 项内容：（1 ）整个产品在当前市场的规模。（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（5 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（6 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（7 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成。（1 ）公司产品投入市场的政策1 、确定目标市场与产品定位。2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3 、制定价格政策。4 、确定销售方式。5 、广告表现与广告预算。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 6 、促销活动的重点与原则。7 、公关活动的重点与原则。（2 ）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。（3 ）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。A.目标策划书必须明确地表示， 为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。B.策略决定推广计划的目标之后， 接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。1. 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。2. 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是 “ 有的放矢 ” ，充分利用公司的有限的资源和力量。3. 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。4.公关活动策略： 公关的对象， 公关活动的种种方式， 以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。C.细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 1. 广告表现计划： 报纸与杂志广告稿的设计 （标题、文字、图案） ，电视广告的创意脚本、广播稿等。2. 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。3. 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。4. 市场调查计划5. 销售管理计划6. 财务损益预估7. 方案的可行性与操作性分析。= 网络营销策划方案 - 样本（一）。一、方案封面全程 营销方案制作二、方案目录目录一、前言（一）本案策划目的（二）整体计划概念二、网络营销环境 分析（一） 市场环境分析（二）企业形象分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - （三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析三、SWOT 分析（一） 营销目标 和战略重点（二）产品和 价格策略（三）渠道和 促销策略1、门户网站的建立2、网站推广 方案（四） 客户关系管理策略四、网络营销方案五、实施计划六、费用预算七、方案调整三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体 宏观环境 （政治环境 、法律环境、 经济环境 ）。2、当地企划客体环境（ 社会文化环境 、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标 。2、销售理念及文化： 公司哲学 、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划 项目概况 。（三）市场分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - 1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队 - 上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认 - 是否形成市场领导者、 挑战者 、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略 、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构 、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体 分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四） 项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（ 目标市场 ）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类 / 分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 4、业主消费行为 / 心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力 。5、营销定位 （区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系 的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设 / 管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理 。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段 / 方法选择；（3）促销概念与主题；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - （4）促销对象（5）促销方案 / 计划原件、广告计划、 广告策略 、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销 / 销售管理1、营销 / 销售计划 管理。2、营销 / 销售组织管理：（1）组织职能 、职务职责、工作程序；（2）人员招聘 、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销 / 销售人员的激励、督导、领导。3、营销 / 销售活动的控制：（1）财务控制 ；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销 / 业务活动控制；（5）营销 / 业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺 、措施。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - 3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算（十二）效果评估名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -