2022年职业教育培训机构咨询师绩效考核方案 .pdf

老何职堂（ Ranks009）老何职堂 -一起学习成长（ID：ranks009）职业规划师业绩考核方案标准：月绩效的 80% 当月发放， 20% 季度发放；因个人原因离职或因过错被中心辞退，则不再发放本季度20%的绩效；试用期考核不完全计入此考核标准，根据业绩情况给予奖励；此考核方案可针对性调整，并通知到各岗位人员；完成月度任务的个人，每月必须按时发放工资绩效；如果报名学生在缴费之后两周内退费或者未来上课产生的退费，取消咨询师对该数据的全部绩效；优先奖励的绩效可以先领取奖励金，次月内补齐发票。职业规划师岗位绩效考核标准一、薪资结构月收入 = 级别工资+ 绩效奖励+ 转化率奖金+ 任务完成奖+ 其他奖励二、级别工资岗位级别初级中级高级(上月完成任务 ) 标准底薪3500 4500 5500+ 三、转化率奖金：1)当月报名总转化率: 网络付费数据 7% 8% ，招生代理 6% 7% ，奖励 50/ 人；2)当月报名总转化率: 网络付费数据 8% 9% ，招生代理 7% 8% ，奖励 100/ 人；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 老何职堂（ Ranks009）老何职堂 -一起学习成长（ID：ranks009）3)当月报名总转化率：网络付费数据9%，招生代理 8%，奖励 150/ 人。备注：非网络付费数据和非招生代理数据不参与到转化率任务要求里（例如：免费推广数据，公交广告活动数据等）四、招生绩效创收金额绩效+ 底薪+（在标准底薪基础上）4 万（含） 9 万1%+ 底薪+（9 万以下回到标准底薪级别）9 万（含） 14 万3%+ 底薪+（+500 ）14 万（含） 20 万4%+ 底薪+ （+1000 ）20 万（含） 25 万5%+ 底薪+ （+1500 ）25 万（含） 30 万6.5%+ 底薪+（+2000 ）30 万（含） 40 万8%+ 标准底薪 + （+2500 ）40 万（含）及以上10%+ 标准底薪 +（+3500 ）注：如岗位等级底薪为4.5k ，本月任务额为20 万，本月完成了23 万，次月底薪为4.5k+1.5k；如果完成低于任务值70% ，次月底薪将不会在区间范围下增加，而是直接回到岗位底薪4.5k ；五、口碑数据报名奖励1)个人挖掘数据口碑报名，按当时学校个人口碑政策奖励（1000-2000/人） ；六、月度任务完成奖1)【个人任务】完成 100% ，给予岗位完成奖1000 元；2)【团队任务】完成 100% ，公司给予 1500 元的部门团建费用；七、季度任务完成奖1)【个人任务连续三个月】完成 100%, 【咨询部】完成季度招生任务 100% ，给予岗位完成奖 5000 元；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 老何职堂（ Ranks009）老何职堂 -一起学习成长（ID：ranks009）八、年度任务完成奖2)【年度个人报名完成】完成 100% ， 【咨询部】完成年度招生任务 100% ，给予岗位完成奖 10000 元。九、岗位级别调整1)岗位级别工资与业绩直接挂钩；2)连续两月招生任务业绩未完成80%且转化低于 7%的，次月公司有权给予无责任开除。十、其他奖励针对不同季节推出不同班型的奖励政策，具体见当月的促销政策；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -