房地产销售部例会制度.doc

房地产销售部例会制度1、 早会1、 时间：8：30-8:452、 地点：售楼处3、 主持：销售主管（销售经理）4、 出席人：售楼处全体置业顾问5、 会议主题：1、 检查仪容仪表、出勤情况；2、 简单总结前一天的工作情况，存在问题及解决方法、当天工作重点；3、 公布前一天的销售情况、销控公布、售出单元、转换单元、未补定单元、补齐定单元、拟定可重新发售单元；4、 销售主管（销售经理）讲述当天需注意的事项；5、 当日推广部署及当日计划；6、 置业顾问互报一天销售中存在的问题，销售主管（销售经理）总结分析，予以帮助解决。2、 周会1、 时间：每周一上午8：30-9：302、 地点：售楼处3、 主持人：销售经理4、 出席人：售楼处全体置业顾问5、 会议主题：1、 总结每周工作；2、 对本周工作进行总结，包括客户跟进、成交业绩、存在问题、特殊个案分析、客户意见并提出合理化建议；3、 讨论每周议题；4、 由销售经理出题，围绕本行业的工作开展，包括市场、销售、管理等范围结合实际案例进行讨论、分析，并针对本项目作出合理化建议，以提高项目质量、销售业绩、及置业顾问素质以更好为项目服务；5、 市场分析；6、 主要为组员之间资源共享，对市场咨讯进行相互交流；7、 下达部门工作要求、指令、并贯彻执行；8、 相关政策法规、法律文本、销售技巧等培训。3、 月会1、 时间：（另行拟定）2、 地点：（售楼处）3、 主持人：销售经理、销售经理及销售主管4、 出席人：全体置业顾问5、 会议主题：月度工作总结及下月工作计划1、 项目重大销售推广活动的分析总结；2、 市场客户及业主源状况分析；3、 竞争项目销售动态分析；4、 总结月度工作；5、 布置下月度工作；6、 分析置业顾问销售指标完成情况及月培训计划的制定。4、 项目推广会1、 时间：（另行拟定）2、 地点：（另行拟定）3、 主持人：主管副总、销售经理及销售主管4、 出席人：售楼处全体置业顾问及需协作的相关部门人员5、 会议主题：1、 项目会分工：部门内部人员分工及相关协作部门人员分工；2、 明确活动内容和流程安排；3、 明确优惠政策、对外宣传策略和统一口径；4、 其他应注意的事项及思想动员。