2022年网络营销有效 .pdf

网络营销有效，主要从以下几个方面衡量：一、 建立相应的知名度。知名度是中小企业的黄金法则，没有知名度难以获得认可，所有的广告手段的最初目的都是为树立名声，网络正好有这个优势。二、 能够很快建立一定的销售渠道。销售渠道的建立或者说客户的寻找都已经进入了数据库时代，最好的数据库管理当然来自电脑时代，因此借助合适的网络营销手段是打开市场的有效方法。三、 顾客对企业和产品的兴趣和关注。网络广告具有多项特征，包括它的可读性、互动和信息的全面， 顾客在网络间可以很好的了解企业，同时企业也可以通过网络了解你的顾客心理，这都是未来市场最有利的资源。四、适合于长期操作。网络营销和技术相关，和网络发展更有直接关系。随着更多人进入互联网世界，网络营销的明天将值得期待，所以网络营销是绝对的朝阳媒体，也是企业应该学习现实和的未来之路。网络营销的要点在哪里？网络营销速度快互动性强，成本低，效果好一、 选择一种主要方式持续进行。网络媒体从原理上是无尽的，随便一个小网站就能放下中央电视台几个月的广告，这样的空间优势是传统媒体永远无法比拟的，只要方向正确，就应该大胆实践和推广；二、 不要害怕反对的声音。网络无论怎样虚拟，都是由服务器和空间提供商，所以作为企业，只要把握住关键的几个环节和大方向，争论对于企业不是坏事。芙蓉姐姐为什么会红？胡戈为什么一夜成名？流氓燕为什么颠覆互联网？都是因为争论，争论属于新闻事件，越争论会越有戏，看热闹的网民不在少数，话题营销就是从“异见”开始；三、 专业事项专人管理。网络营销需要深厚的网络知识、丰富的网络经验甚至专业的技术，所以对于外行来说，互联网是个奇怪的东西，也是个不好明白的东西，比如拿GIF 、FLASH来说，对于设计人员简单的不能再简单，但是对于外行那就是天险，不可逾越，所以人员一定要分工明确，专人负责或完全委托外包；四、 网络营销要有持续性。网络营销是大企业的营销补充，也是小企业的制胜法宝，作为低成本营销的探索，网络营销更应该注意长期和持久。千万不要因为网络信息量的庞大，短期效应的难以衡量忽视了网络营销的魅力和潜力；五、 企业文化的把握。网络是大杂烩，也是屠宰场，这里有各种各样的声音，更有突如其来的事件和难以捉摸的人群。剑有双刃，但是企业战略和企业文化不能轻易的更改和肆意歪曲，这就要求企业要有平常心，通过合理的方式把握主流，细小问题学会淡化和胡搅蛮缠，毕竟现代市场是资本定天下、策略论英雄，企业的根基决定了企业文化的影响力，不要夸大事实，更不必因噎废食，文化永远站在现象的上方。1.3 高卷入商品的网络营销根据在消费者购买决策的过程中对商品信息的收集和介入程度，将商品分为高卷入性商品（High Involvement）和低卷入性商品（Low Involvement） 。其中高卷入性商品通常是指价格相对比较昂贵，消费者需要支付较大一笔费用的商品，比如房子、汽车价格较高。对消费者而言，要购买高卷入商品，决策的过程相对会比较长，可能需要收集大量相关的商品信息，比较同类商品的不同品牌，并且向有过经验的人进行咨询，然后反复均衡，最终在可能的几个备选方案中找到一个最优的方案。商品的信息是消费者在这类商品购买决策过程名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 中最需要获取的。信息的不对等，是影响高卷入商品销售最大的障碍，也是从事销售高卷入产品人士最需要处理好的问题。而今的互联网时代，网络汇集了海量的各类商品信息和已有使用者的使用体验信息，并且是从不同的角度，多方面的和商品相关。在进行高卷入商品的购买决策时，越来越多的消费者开始从互联网上获得商品的相关信息。搜索引擎为消费者从海量信息中获取有效信息提供了可能性。正是借助像百度、雅虎、搜狗、谷歌等这类的搜索引擎工具，消费者可以获得甄别出自己所需要的信息，进行选择性分析，从而为自己的购物决策提供支持。就网络营销而言，出于成本的考虑，一些低卷入的商品比较适合通过无店铺的网络销售方式，进行在线销售。对高卷入商品进行网络营销，只能从信息提供方面寻找切入点，尽可能的消除消费者购物决策过程中的疑虑，尽可能的实现在线与消费者的信息互动，获取消费者反馈信息，并提供进一步的咨询服务，以带动线上沟通转化为线下交易。二、网络品牌营销推广做好一个网络品牌的营销推广需要从以下几个方面着手：?网站设计?网站策划?盈利模式?网站推广?网站运营?网站优化重构?搜索引擎优化?网络营销工具2.1 网站设计与策划根据企业具体情况及其产品或服务等特征、优势，分营销与技术层面对网站的形象、内容、功能等进行规划设计，最终建设成为企业在网上进行品牌与业务传播、沟通的平台。网站形象策划企业的网络形象是企业整体对外形象的一部分，也可以说是企业在网络上所展示的整体形象，一个网站上看到的所有图片、文字、动画、以及他们的编排方式等等一切能够看到的元素都是VI 设计的一部分， 简单来说， 其实就一个网站的外观，他能在色彩版式等形成一种认知识别，达到一定的视觉效应。网站内容规划一个网站形象的好坏具体就体现在网站内容规划方面，网络品牌营销机构依托多年建站经验，将网站内容规划不仅仅局限于栏目的设置和内容的堆砌上面，在充分了解一个网站项目需求后，调动我们的策划设计和美术功底，将内容最完美地表现在各个商务、企业、项目型网站上，以最贴切的形式传递出最佳的网络视觉效果。网站功能开发功能可以说是一个网站的后勤支持，网站形象、内容规划的表现好坏很大程度上在于功能开发上面，功能开发的质量优劣与多寡也反映出一个公司实力的强弱，品牌机构不是简单的套用功能模块，而是根据企业或项目产品的特点，融入自己的思想，有针对性地开发出功名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 能强大更具人性的功能系统。网站咨询策划通过充分的需求分析，准确的调研，有效合理地组织规划，以我们的专业和经验为您提供一揽子网站建设解决方案。（1）客户特性分析：充分分析建站目的，客户单位的企业形象，行业背景，产品特性，客户群，网站受众等。（2）网站的定位分析：如何定位网站， 如何让网站富有特色地反映企业的经营或服务特点，网上消费者是哪些人群，是否适合网上营销，网站的作用有哪些方面等等。（3）同行网站分析：为您提供同行网站目前的构架、功能等情况， 让您充分了解目前网上同行业网站的经营状况，从而取其精华，去其糟粕，使自己的网站更出色。（4）网站的架构分析：根据您企业自身的特色，从网站建设的专业化角度，对于如何规划网站的栏目提出合理化建议，帮助您进行网站的规划、功能设置、技术指导，让您充分利用网络的优势进行企业宣传。（5）网站设计分析：如何确定网站的整体风格、色彩运用、布局方式、导航设置、首页内容安排等，根据企业相关标准，制定合理的设计方案。（6）网站的功能分析：如何建立网络数据库，对实现数据库功能的具体流程进行分析，让您对数据库运作一目了然。（7）网站的网络营销分析：采取何种方式进行网络营销，通过对企业自身特色的分析，为您确定合理的网络营销方案。我们的建议：根据网站特点，从专业的角度为您提供我们的网站规划建议。我们有实力也有能力让您的网站脱颖而出，为陕西 5000 多家大中小企业服务的经验保障我们能为你提供精品服务。2.2 网站运营顾问服务网站建成后常见问题：1、 网站访问量低、用户量增长缓慢，不能达到理想状态！2、 网站排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清！3、 网站平台本身的规划、开发、设计、维护均未能发挥平台应该起到的营销作用！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 4、 网站运营商无法对网站平台使用情况和客户行为做出科学系统地判断与分析！5、 网络公司内部管理混乱，员工工作情况未达到公司预期效果，公司整体运营情况不理想！6、 网站客户流失率高，销售额始终上不去！网络品牌机构以间接或直接参与的方式，协助网站作具体运营工作，与网站共同承担运营风险，实现预期网站运营目标！服务特色：1、 通过系统科学的分析整理，准确把握网站运营思路及发展方向；2、 挖掘优化网站资源，有效整合可利用资源，促使网站脱颖而出；3、 制订可行性方案，通过销售、技术、客户、市场推广等各部门协作，有效达成运营目标；4、 对网站运营商内部员工实施系统培训，增强员工专业知识，整体提升服务水平。带来效益：1、 成功实现网站平台向领军型网站的飞跃，实现强势网站品牌；2、 有效提升网站运营理论知识和实战经验，提高抗风险能力；3、 建立正规网络公司运营机制和符合公司业务需要的专业文档；4、 成功培养出自己公司的网站人才，整体提升网站运营水平；5、 给网站销售工作提供强大支持，刺激销售稳步增长。1.3 网络品牌顾问服务常见问题：1、 网站品牌多项排名落于竞争对手！2、 网站品牌知名度低，网站平台人气不足，整体使用率低下！3、 网站推广策略单一，未能充分传递品牌价值！4、 品牌打造未达到预期目标！5、 网站客户忠诚度低，许多客户选择竞争对手！服务特色：1、 通过制订网站品牌推广计划，整合多种营销方式，让网站短期内迅速脱颖而出；2、 通过建立站内、站外品牌建设机制，充分挖掘网站资源，让网站保持生命力，稳定客户群。服务内容：1、分析网站品牌定位及现状2、分析网站平台现状3、分析网站类型特征及行业走势4、了解网站品牌发展计划5、制订网站品牌推广计划6、协助实施网站品牌推广计划7、评估品牌推广效果。带来效益：1、 品牌知名度迅速攀升，有效帮助销售人员促成签单；2、 品牌美誉度提升，产生辐射效应，让网站人气极升，带来巨大客户流量；3、 品牌提升让网站运营走入良性循环，在此基础之上，许多新计划得以实施。实施保障：5年互联网的深刻经历，见解独到！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 4年大型网站品牌运作经验，经验丰富！多个大型网站成功实施经验，信心保证！1.4 整合网络营销服务网站建设：根据企业具体情况及其产品的特征优势，分经营与技术层面对网站的形象、内容、功能等进行规划设计，最终建设成为企业在网上进行品牌与业务传播沟通的平台。网络广告：配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。搜索引擎：通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性，使得在搜索引擎结果页面取得较高的排名的营销手段。网络邮件：通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息，针对性强，网络营销的价值已经得到越来越多企业的认可，而Email营销又是网络营销的重要内容。网络论坛：在高度集中性及共享性的论坛，通过发表有代表性的言论并适当引导，也是一种特别的网络营销方法，此种方法目标范围较窄，但针对性极强。网络杂志：网络杂志营销即是在网络杂志上投放软硬广告，与email营销不同、网络杂志有着内容和信誉的充分保障，由专业人员精心编辑制作，具有很强的时效性、可读性和交互性。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -