2022年营销推广策略 .pdf

一、营销推广策略（一）产品策略1.公寓产品设计户型特征：（1）项目整体以一房和两房为主力户型，面积控制紧凑，功能齐全，部分设计需要创新；（2主力户型平均套内面积控制在25-55,整个面积区间集中在25 95 之间；（3）需要丰富产品变化，如小跃层、LOFT；（4）差异化产品：至少有20%的户型有一定创新。配套：（1）会员制俱乐部（游泳池、健身房、茶吧等）约2000 平米，对外经营，面对中高端客户，强调业主尊贵感和身份感；（2）商务中心（会议、典礼、艺术场所等）约800 平米，建议在超高层中考虑，对外经营；（3）其他配套按照规划要求设置；以上配套体量的考虑尽可能规避可售面积的较大影响，或在商业部分予以部分解决。外立面：（1）外立面：国际化、公建路线，当前重庆市场上的顶级个性设计；（2）标志性：具备标志性城市景观，形成昭示性极强的城市建筑名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 名片。2.购物中心产品设计协信城名汇广场，是逾46 万大型城市综合体“协信城”的核心组成部份，定位为中高档一站式全能时尚MALL ，规划 20000余国际流行百货， 近 20000国际精品超市， 8000 余新概念书城，9 厅（1+X ）互动式新概念国际影城， 近 20000 国际美食汇，50 余家同步世界流行的零售品牌旗舰群，200 余间流行精品店铺、最具规模的互动式亲子环保娱乐中心。以重庆新兴白领、中高收入时尚家庭与高校教职工及极具消费潜力的大学生为目标客群，集零售、餐饮、文化、艺术、休闲、娱乐等多种功能，倡导兼具“时尚与潮流”、 “文化与品味”全新人文消费理念，是继解放碑大都会之后，重庆时尚商业的又一领衔大作。已经成为重庆市的又一新的地标。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 利用特有的“城市综合体”概念，设计符合消费者需求的产品，塑造有效的营销点，实施刺激消费者的需求触点。（二）价格策略房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节。科学合理地制定房地产价格以及灵活地运用定价策略和技巧，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。1. 定价方法。协信城在制定价格的时候根据品牌、成本、楼盘情况、顾客能接受大的价格、同类楼盘的竞争因素、房屋设计、装修、配套设施等各个方面进行综合考虑并合理地定价。协信城定位中高端，强调配套、交通，在总价格上略高于同一地区的其他楼盘价格。2. 定价策略。协信城的主要定价策略包括以下几点：一是“试探性”定价策略。这是售房者根据销售情况不断地调整定价的一种方法。 综合分析同类商品房价格情况后，先以较低的价格出售少量的商品房， 然后根据买房的人多或少的情况适当地提价或变相降价的一种方法。二是折扣优惠策略。 为了加速资金回笼， 通常给予客户一定得价格优惠，通过不同的付款方式来实现。常用的方法是：购房者在签订合同时支付1/3 的房款，房屋施工过半时再付1/3，完工时付剩下的1/3. 三是采取预付诚意金的策略， 即预交 1 万元，可优惠 8888元；预交 2 万元，可抵 4 万元。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 四是房贷按揭策略。 随着金融资本介入房地产业，协信和银行开展了房贷按揭业务。 所谓的房贷按揭， 首套房按揭贷款是指由购房者缴纳房价的30% 的首期款，取得购房合同，然后凭购房合同向银行申请抵押贷款支付70% 的余款，以后，购房者定期向银行还本付息，直到付清本息时才能收回产权。（三）促销策略促销策略包括促销、广告、人员促销、营业推广、公共关系、互联网传播与网上营销以及整合营销传播等多种方式。协信城主要采取的方式有：1. 人员促销。协信集团根据市场分析之后，在特定的时间节点上，采取不同的营销点向目标消费者释放促销信息。在11 月、12 月的淡季期，职业顾问借协信举办房交会、区县看房团、团购8 折等促销手段向目标顾客促销。2. 广告。目前协信采用的广告形式有：房交会、现场包装、DM单、报纸杂志、公交车内POP 广告、户外数字化媒体。另外还有样板房展示。它广告促销诉求的重点是地段优势、质量优势、环境优势、教育优势、交通优势、开发商的声誉等。（四）渠道策略协信渠道部，这是协信集团根据公司发展和市场需求而最新成立的一个部门。它是一个通过整合多方资源并运用多种渠道方式接触目标消费者的新型部门。协信集团渠道部的渠道方式可分为：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 1. 常规渠道，即商圈巡演、走访专业市场、商圈固定展间、精品拦截、扫楼、商圈资料派发。2. 企业组，即通过整合相关资源，公关重庆市重点高收入企业以实现企业团购。3. 外拓组，即通过整合各种资源，充分发掘区县市场，组织区县看房团的心事进行团购销售。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -