2022年邀约话术 .pdf

一、邀约的目的二、邀约的种类三、邀约的不正确心态四、邀约的正确心态五、邀约的原则六、邀约的方式七、邀约的七大步骤八、邀约要注意的问题九、有效运用的五项要素十、邀约的经典话术十一、邀约的六种方式。一、邀约的目的让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。二、邀约的种类1、邀约 80%2、面对面邀约3、书信、电邮件、短信息4、邀约三、邀约的不正确心态 让他感觉到他很重要， 这是处理人际关系非常重要的原则1、我给对方送去一个时机2、我还是在帮助他成功3、对方会不会认为我是在做非法传销名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 16 页 - - - - - - - - - 四、邀约的正确心态1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY 和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。2、寻找合作伙伴不是在求人3、你不一定是我要寻找的最正确合作人五、邀约的原则1、一次邀一个2、二选一明天还是后天3、三不谈产品、公司、制度保持神秘感不能够在邀约的时候谈生意4、四不说时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打搅5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏6、不能够骗人7、不争辩不答复对方问题。8、专业化9、简单扼要，不能过于复杂10、肯定对方的优点推崇他们六、邀约的方式直接式好奇式1、保持自然的语气风度2、讲明原因3、顺其自然名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 16 页 - - - - - - - - - 4、感觉对方的兴趣5、约定见面地点时间七、邀约的七大步骤1、拿起2、简单问候3、告诉对方一个不能长谈的理由4、发出邀请5、问一些二选一的问题6、确认时间和地点7、果断挂断八、邀约要注意的问题1、不要 “ 算命”2、以问句为主3、肯定对方优点，推崇他们4、高姿态、不傲慢5、不强迫，不强求，不欺骗6、简单扼要7、跟生意分开8、三不谈不谈公司、不谈产品、不谈制度九、有效运用的五项要素1、现在是合适的时机吗2、传递热情名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 16 页 - - - - - - - - - 3、赞美你的顾客4、提供对方拒绝的空间5、结束你的话题十、邀约的经典话术1、重点突出交友的2、新资讯3、成功致富4、突出成长学习的5、对他健康美丽有帮助的十一、邀约的六种方式。标准邀约方式自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“ 近” 。以邀约，对方在办公室为例你：喂，你好！我是 ，是不是 啊？他：我就是，请问什么事？你：我的声音你都听不出来幽默可自己发挥他：原来是你呀！你：给你打是想问你一件事，现在会不会打搅你？他：没关系！你说吧。你：我知道，你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还想问你一个问题：你是否有兴趣再了解一些增加收入的时机？他：可以呀！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 16 页 - - - - - - - - - 你：那好！跟你定个时间。是现在定，还是下次定？他：现在定吧。你：行啊！不过我提前给你说，时间大约要耽搁你两小时，你有没有这个时间？他：可以。你：明天晚上 7：30 到我家来，我等你 15 分钟，如果你来不了，别忘了给我打个！如果明天晚上不行，就改在后天晚上7：30，因为我要 7：00 才到家。你看这两个时间哪个时间对你适合一点。他：那就明天晚上吧！你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下。他：不需要了，到时我会去。你：就这样，明天见！他：好，明天见！关键点：第一个关键点是： 要尊重对方！尽管对方跟你很熟， 但对方接不接你的，还是要征得对方的同意；第二个关键点是：确认对方是否有“ 想多增加收入 ” 的需求或者渴望；第三个关键点是：确认对方的时间是否充足；第四个关键点是：确认与对方“ 谈生意 ” 的地点；第五个关键点是：时间和地点采用“ 二选一法则 ” ；第六个关键点是：暗示对方要“ 守时” 。一面之交邀约方式自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“ 远” 。我讲一个范例：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 16 页 - - - - - - - - - 你：你好！麻烦叫一下 先生，多谢！他：我就是，什么事？你：我是 ，你可能记不起我了！我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的，当时我们相互交换了各自的名片如果对方实在想不起来， 则不必努力去让对方回忆细节 他：实在想不起来了！你：没有关系！今天冒然打搅你，你不会介意吧？他：没事，你请说。你：我今天给你打个，是想征求一下你的意见， 我有没有可能跟你见个面，我们彼此再交流和沟通一下？他：当然可以！你：那后天周六下午3：00 在友谊宾馆友谊宫一楼怎么样？他：可以。你：我们聊 1.5-2.0 小时，一般情况下，你会准时来吗？需不需要我在周六上午提醒一下？他：不用了。你：那好，我们后天下午见！他：好的。你：再见！关键点：第一个关键点是：要让对方有一个简单的回忆；第二个关键点是： 要尊重对方！对方是否愿意接你的还是要征得对方的同意；第三个关键点是：说出给对方打的目的；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第四个关键点是：定一下见面的时间和地点；第五个关键点是：暗示对方要“ 守时” 。陌生邀约方式自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，对方与你关系为“ 零” 。你：你好！麻烦你叫一下 。她：我是 ，哪一位？你：我是 ，我手里有一张你很有特色的名片，有两种情况你选择哪一种：一种是你放下；另一种是我接着说，你希望哪一种？她：你接着说吧。你：我是自我介绍：讲你最值得 “ 吹” 的一到两句话。 比方，我叫，我是公司部的经理，主持全公司的商品采购，我看了你的名片，我猜想可能我们会有某种合作的可能性，当然这只是可能性， 而且是我仅仅一厢情愿的猜测。我想借我空闲的时间想证明一下我猜测的这种可能性的大小！但不知你是否也愿意证明我的 “ 猜测” 确实是有一定的道理。她：是吗？你：那说明我的 “ 猜测“ 还是有一定的道理。我有一个想法，如果有可能，我是否可以在你方便的时候，亲自去拜访你？她：可以呀！你：那我在什么时候给你去比较方便呢？她：你在我上班的时候吧，我的是。你：谢谢！是什么时间都可以吗？她：对。你：认识你很高兴！我方便的时候会给你去，再见！关键点：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第一个关键点是：你心脏的跳动频率在正常的范围的；第二个关键点是：赞美对方；第三个关键点是：引发对方的好奇心；第四个关键点是：尊重对方；第五个关键点是：感谢对方、留下姿态、欲擒故纵。影响力邀约方式你：你好！麻烦你叫一下 ，我找他有点事，你让他快一点，谢谢！她：谁呀？你：！你可以说你们之间最常用的称呼，如老刘她：哦，是你呀！什么事这么急？！你：下班以后快吃饭，吃完饭后你到城市宾馆1909 房间找我或者你说吃完饭后你到我家来。她：什么事呀？你：你先别问了，不会要你的钱幽默你可以自己发挥，来了你就知道啦，就这样，我还要给 打。她：好吧，好吧！你：挂了！关键点：第一个关键点是：要让对方感觉到这件事有一点急，但不能让对方感到好似是出了什么事，否则会适得其反；第二个关键点是：不答复对方的任何问题；第三个关键点是：单刀直入，直接定下时间和地点；第四个关键点是：暗示对方，不来不行。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 16 页 - - - - - - - - - 无压力邀约方式在你对对方没有绝对影响力，但你跟他的关系较好的前提下采用的方式。你：你好！麻烦你叫一下 ，谢谢！她：喂？你：，是我，你在忙什么呢？她：没忙什么。你：说几句话，方便吗？她：没事，你说吧。你：别急我先问你一个问题啊，我知道据我所知，你对你目前的工作和收入都很满意！ 不过我还是想听一听你实话实话 幽默你可以自己发挥 ，你是否有兴趣了解一些， 比方说多增加收入 赚钱的方式、方法，甚至时机呢？如果你暂时无兴趣了解，那等以后有类似的时机呢，我再给你打。她：可以呀！你：好，是这样的，我的一个朋友从深圳过来，他是昨天到的，他叫，准备在广州拓展市场， 需要找一些人合作， 找到了我。 问我认不认识一些值得可信任的朋友，我说有啊！其中就有你一个。如果你有兴趣的话，今天晚上7：30你也可说明天晚上7：30，但最好不要说在后天你到城市宾馆1909 房间找我或者你到我家来，你可以来看一看，有兴趣那当然更好；没有兴趣我觉得也无所谓，你就当来认识个朋友，你有什么意见没有？她：行啊！你：不过，你假设有什么急事来不了要提前给我打个，免得我的朋友等你！她：没问题！你：那我就不过多打搅你了，就这样。关键点：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第一个关键点是：还是要尊重对方，尽管你跟她很熟，但并不意味着你就可以不尊重对方；第二个关键点是： “ 正话反说 ” 。想让对方说 “ 不” ，你就让她说 “ 是” ；第三个关键点是：把她 “ 往外推 ” ，引发她的好奇心；第四个关键点是：不能让对方感到有丝毫的压力；第五个关键点是：暗示对方，要信守“ 承诺” 。你的咨询参谋替你邀约，第三方邀约方式咨：你好！劳驾你找一下 先生。他：我就是，哪位？咨：你就是 先生？他：是我。咨：我叫 ，我们还不认识。但是，让我们认识的这个人是我们一个共同的不错朋友，她叫 。我听她时常提起你，看来你给他的印象不错！我想借此时机与 先生交流一下，不知会不会打搅你？他：没关系。咨：我听 讲，先生对自己目前的收入和工作都比较满意，不过我想先生是否还愿意再了解其他一些比方增加收入的方式、方法，甚至一些时机呢？他：可以。咨：我在广州大约呆三天，如果我的时间允许，我会给你来，你除了这个外，还有其他的联系方式吗？他：你可以记一下我。咨：如果跟你联系，什么时候你比较方便？他：随时都可以。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 16 页 - - - - - - - - - 咨：那今天就到这里，再次感谢你能接我的，再见！他：再见！第二次：咨：先生你好！我是 ，不会打搅你吧？他：不会。咨：昨天前天下午没有跟你约具体时间，今天我想约几个朋友一起来聊聊，内容是交流关于如何在 “ 业余时间 ” 增加收入的一些方式、 方法，或者时机，你能够过来吗？他：没问题。咨：那好，今天晚上7：30 你到城市宾馆 1909 房间找我，对了，我对广州不是很熟，我把宾馆前台的告诉你，你找不着可以打问一问他们。他：行。咨：顺便问 先生一下，一般情况下，你会准时来吗？他：没问题。咨：好，我们准时见，就这样，再见！他：再见！关键点：第一个关键点是：预先接触，火力侦察。虽然您跟她的朋友很熟，但对于您的咨询参谋来说，对方就是陌生人；第二个关键点是： “ 适当” 地赞美对方；第三个关键点是： “ 正话反说 ” 。第四个关键点是： “ 欲擒故纵 ” ；第五个关键点是：高姿态；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 16 页 - - - - - - - - - 第六个关键点是：暗示对方要准时。3、聪明反被聪明误几乎所有的新人在听完你的辅导之后，都会有一个表态：嗯，不错。我回去再看看。 其实，他们回去几乎会的去做一个同样的动作：把刚刚接触到的联邦的故事讲给他亲密的朋友听， 潜意识里希望朋友能够支技他，甚至加入联邦。 这种有意无意的 “ 拉垫背 ” 的意识促成的行为， 将造成他回避联邦。 许多新人 “ 听完热气腾腾，回去死气沉沉 ” ，都是源于此因。所以，在完整地讲述联邦事业后必须对新人说一句：放弃你的聪明！1你完全听懂了吗？懂了！能说清楚吗？不能！不能说清楚联邦的人，去给一个不懂联邦的人说联邦， 会有好结果吗？显然不可能。 一而再，再而三 四面楚歌，你的信心还能有多少？2你很聪明，听懂了；你也善于表达，能说明白。你的朋友和你一样聪明，乐于接受新事物。 于是他问： 你加入了吗？面临朋友的询问，你最好的答复只能是：还没有，我们一起来做吧。就此一答，你不但做不了联邦，可能你们的友谊都将出现裂痕。试想：你们的关系很好，你说的联邦很好，可你自己没做，却试图发动好朋友做你的垫背因为他听懂了联邦，朋友的心里将如何评价你们的友谊，如何审视你的为人之道？记住：任何投机行为，无论结果好坏，其行为都容易让人反感。因此，听完联邦的朋友，应完全基于自己的思考，在弄懂联邦事业的基础上，自己先作出选择， 付诸行动。 这样当你去给朋友宣传联邦的时候才能有说服力。朋友也会基于友谊帮助你开拓事业，而不会认为像在拉垫背的。4、你赚到钱了没有我才刚入学， 你就问我毕业了没？： 而且我赚不赚钱对你而言有何重要？重点是你能赚多少？制度就在这儿，只要你能做到，就有这么多！5、每天都要去上课，跑来跑去好忙哦请问有哪一种事业是不需要花时间的？如果你只想赚点外快的话，那真的是要花时间的； 假设以事业角度来看， 假设你是花了几百万投资的，让你花钱到美国去上课，你会不会愿意？完全是心态问题，想要成功，就要花时间学习。6、等我用得有效再说名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 16 页 - - - - - - - - - 我原本也这样想，但是时机是不会等我们的，我在月刊上看到自己同学的名字，才着急，掌握时机很重要，有企图心的人看准时机就会投入，不会一直等我们的，何况如果我开家药店， 我也不可能把全部的药都用过才开张！产品是个媒介。7、好多人都在做了真的呀！你能写出有多少你的朋友在做呢？“ 有好几位朋友都在做，大概有两三位！”我想你的朋友应该不只有两三位而已，朋友至少二、三十位，四、五十位不为过吧！ 比例算低， 何况大部分的人都是爱用者，真正上了一定的阶级之后才算在做！做生意也是好多人在做呀！ 我们总不会说认为好多人在做生意所以不会再考虑做生意，所以我想这个是观念问题！8、只有少数人成功其实我原本也是这想，上班或创业的人又有多少是成功的呢？这与是不是做直销没有关系， 做生意什么叫成功？假设今天只是一个小店面，两年后再开分店面，十年后变成百货公司， 十五年后变成国际性公司， 才叫成功？如果这个小店面经过五年十年没有倒掉， 那么也不过是在赚生活费而已！ 上班的成功是不是要当到总经理， 到达金字塔的顶端， 才算是成功？经过四五十年的上班到达一个主管其实也是就在赚生活费而已。在联邦团队里透过团队有组织的运作，成功的比例将会提高许多！9、我有一些朋友没做成功别人不成功，不表示这个事业不能做，看他有没有“ 系统运作 ” ，每年皆有大*考，落榜的占多数，难道你就不让你的小孩上学吗？10、我不喜欢卖东西当你知道某间餐馆的菜特别好吃，一定会告诉你朋友们这个消息，假设你觉得我们公司产品好用， 为何不能介绍给他们呢？你可能认为此事是一种需家家户户去敲门的推销工作， 那你就错了，只要告诉他们你对这些产品的体验就够子，而用不用是他们的事。有人不喜欢卖东西，直销和推销是不同的。我们做直销，只要有一、二十个爱用者就够了，不需要一直不断开发新客户：运用倍增，一传十，十传百，今名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 16 页 - - - - - - - - - 天你会有一千个顾客，绝对不是先靠你一个人去推销出来的：用心地推荐五个、八个、十个经营者，利用倍增的威力，好好去经营这个事业！11、我觉得现在我并不需要即使一个很成功的生意人，企业家，他都需要多元化经营来分散风险，创造更多的利润； 直销是自己可以完全掌握的事业，试想自己三年前和现在有什么差异？再过三年又如何？可能依然没有太大的改变。人生没有太多的三年。 唯有当下开始改变，才能预期将来会有不同的结果。12、我问问我的朋友看他们有没有兴趣我想做某件事，主要是以自己的想法，我们期望自己成为能够影响别人的人，而不是被影响的人； 这样好了，不如我告诉你这个事业的情况， 等你了解了，也决定要做了， 再去和你的朋友谈， 否则自己都不认同的事， 如何希望朋友会认同呢？13、加入了，我怎么做1准备决心袋；2准备产品安全库存量和1-2 套工具3开始使用所有产品，听录音带、看书4参加每周集会每会必到、每会带人5列名单开始安排集会每周7-10 次以上 OPP6设定目标，跟上级保持联系14、我是想做，不过不是现在如果你想等待时机成熟， 那会白费心机， 因为时机是要自己去培养的。 如果丢弃了这个时机，等一年之后别的成功的直销商去找你时，你就会说：“ 如果我一年前就做，可能现在也和你一样了。”15、我没有受过好教育这就如有些人开始时抱怨没有车子一样，而他们在几个月之后都买了。 教育并不是一个主要关键， 其实我们里头也有很多很多没受过教育的，最重要的因素是你是否愿意接受训练，如果你能照着我们走过的路先走，我真不相信会做不到。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 16 页 - - - - - - - - - 16、我很满意我目前的收入这个事业除了自己赚钱外， 也是一个助人的事业， 助人为快乐之本， 这里有金钱的“ 价值观 ” ；金钱能买食物，但不能买食欲金钱能买房子，但不能买家庭；金钱能买事业，但不能买自由；直销事业不仅可赚到财富，也赚到了金钱里得不到的满足。17、我没有钱开始你是否真的想赚钱吗？如果的话那此时就是你目前最好的时机了，如果他认定真拿不出钱来开始，那你只好劝他储蓄或采用其他方法，千万别让他拖。记住：如果他要做就一定有法子。你可知道在直销的领导者之中，就有人是向人借660 元钱加入的？理由很简单，如果你求的是一个“ 真” 字，如果你是一名赌徒，你是否会想尽法子找钱来买那张“ 彩票” ？18、让我想一想如果他在听过去二三次的集会之后还是不能下决心，那你只好告诉他成功人都是有决断力的， 所以当别人还在想着某种生意是否可以做时，一个有决心的人已牢牢地抓牢这个时机了， 何况此事又不是这么重要的一个时机。当然你也可以再等六个月，不过有可能的是当你六月以后去推荐你的朋友时，他可能说：“ 噢！为何你不早来， 上个月我刚参加了！ ” 以我的推断， 假设你现在下不了决心，六个月之后也不得了总而言之，如果一个小小660 元的生意也下不了决心，以后要拿钱投资会更难决定， 为何你不现在就下定决心？如果你认为这生意不适合你，倒不如趁早把它从你的脑海中除去，免得困扰着你？如果你是想先看看我是否做得起，那么到时你可能会说：“ 唉！早知我那时候就做好多”19、我的亲威在做很好！那你为什么没有去做？你的理由不外是：“ 我没兴趣 ” 、“ 我没时间 ” 、“ 太多人做 ” ，或其它。但你给我的印象只有一点：“ 你还没有看清楚这个生意，既然你已经来了， 倒不如让我告诉你这个直销计划的详情及产品的成效，听后有没有兴趣，由你自己去考虑该怎么做好了，我们这“ 创业” 计划妙就妙在这里，你自己认识的人是多是少都不太重要，你可能有一两位朋友他们有许多熟人的。”名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 16 页 - - - - - - - - - 20、我没有多少朋友答一：朋友多少没关系，只要有几个对你有信心，肯与我们一起做这个生意就行了。答二：朋友是慢慢结交得来的，即使你现在有三、四位朋友，但随着年龄的增加工作、 社交圈子亦会越来越大， 只要想想三年后你的朋友会比现在多还是比现在少，你就不须担忧朋友的来源了。21、如何应付消极，固执的朋友，答复反对性的问题例：我没有时间答一：这是一个很自由的生意，并没有规定时间工作，或规定时间的多少，现代人每个人都很忙，但都希望时间用得值得、有代价；只要你再了解多些这个生意能带给我们的好处和远景，你就会明白为什么我这么忙也尽量安排时间花在这生意上了。答二：你认为这个生意会占用很多时间呢？其实一星期只要有数小时就够了，而且还不需要规定是早、午、晚，甚至周末也可以，就用一两小时作为开始的尝试，好吗？答三：我也有同感，因为我们都很忙，但当我再深一层，觉察我现在做的事情，例如看电视、打牌、逛公园等等，都是对别人的利益多于对自己家庭的，而且这些事情绝不会帮我到达我想数年内到达的理想，清醒下来便决定， 尽量将一些时间放在一些必有收获的事上，这个生意就是我再三考虑之后决定做的，你也会觉得很值得的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 16 页 - - - - - - - - -