2022年销售逼单 .pdf

快速逼单七式我们都知道逼单很难，但获利却大。对于咱们销售人而言，这单还是要逼的，而且我们要将此风险降到最低！这中间其实是有方法的，下面为大家提供几种逼单方法：快速逼单第一式：这次最优惠法话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：“那你是不是今天一定买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。话术 2： “先生 /女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。”话术 3：“先生 / 女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们喜梦宝前一阵搞了个团购活动，如果你今天买， 我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量，你也知道都快年底了，我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。”以上是关于优惠的一些话术，同样我们会面临顾客提出的一些问题。问题 1： “我以后再来买”话术1： “先生 /女士，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，必须今天* 点之前上报总部。 您必须今天就要把钱交上去，或者你可以先交一部分定金。500 还是 1000呢？”问题 2：我能不能少少交一点定金？话术 2： “先生 /女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交1000 元的定金。”快速逼单第二式：礼品逼单关于礼品逼单有两个使用要点使用要点 1：不要说赠品要说礼品使用要点 2：一定要详细的介绍礼品（塑造礼品的价值）（塑造价值的公式： “先生 / 女士，你可别小看这个，这个礼品是* 品牌，我们选用的是最好的* 材料，在市场上同类产品起码要* 价钱，而且这个产品具有* 功能, 这个礼品还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以。）话术 1： “先生 /女士，你是不是今天一定要？”话术 2： “先生 /女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，我们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，毕竟都快年底了，我想冲冲销量，你看这样行不行，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买喜梦宝产品的高端客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下？”注意事项1：一定要求客户做一个登记2：送客时一定要给顾客一定赢的的感觉3：让顾客觉得更加可信、更加来之不易。那如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易？话术 1： “先生 /女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。”话术 2： “先生 /女士，说实话我做了这么多年的销售，第一次送这么多东西，说实话我觉得您真的很厉害，但是跟您交流很开心，学到很多东西。”话术 3： “我先去仓库查一下，看看还有没有？”话术 4： “先生 /女士，是这样的，您真幸福，礼品我去仓库找了半天，只剩下这一个了，您可真幸运。”名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 话术 5： “先生 /女士，我刚才去仓库找了半天，结果发现这个礼品没有。” “不过我给您拿了礼品的包装盒过来，到时我们会随您购买的产品配送给您的。”快速逼单第三式：活动逼单使用注意 1： “先生 /女士，我们现在正在搞活动，很实惠。” （不可以用）顾客会问：“你们五一、十一是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧？”那你就很容易丢单了话术1： “先生 /女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们* 活动, 所以这次买是最合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”话术 2： “先生 /女士，你看这样好不好？如果到时* 节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。”快速逼单第四式：表哥表姐逼单（电话逼单法）使用注意事项1：不可以一开始就答应向老板申请使用注意事项2：申请一定要提出自己的条件顾客可能会提出来的问题：问题 1： “你再给我便宜一点，我可以介绍朋友也一块过来买家具,问题2： “您把你们经理/老板找过来，我跟他谈。”或者直接说： “你跟你们经理申请一下，给我优惠一点。 ”话术 1： “我们经理 /老板平时很忙的，不能随便打电话给他。” “先生 /女士，你是不是今天一定买？”话术 2： “你知道我们经理/老板很忙的，平时是不能随便给他电话的，今天我看你很有诚意买，我也当然希望能成交，这样好不好，待会我就说你是我的表姐/表哥，这样可能会好说话一点，但是一定要确认今天一定能买啊？否则经理/老板一定把我骂死了。 ”这个时候可以考虑引导加入其他产品的销售：话术 1： “先生 /女士，为了更好的申请，您看看是不是把配套的床垫一起买，我也好申请一点。 ”使用要点：1提前与老板对好暗号：借助店里的电话打，答应；私人电话，不降价。2别随便就用免提方式3当着顾客的面去拨打电话打电话的时候要注意什么？第一、要告知经理，顾客买的是什么型号的产品，原价多少，现价多少, 尽量详细，这样便于经理详细的了解情况；第二、 打电话的过程中尽量不要离顾客太远，但也不要太近，电话过程中不要看顾客，免得顾客生疑，你不用担心顾客听不见，此时顾客装作很不在意，但是耳朵竖的比谁都长；第三、电话的最后一定要跟经理汇报一件跟这次请示没有任何关系的事情，这样会让顾客更加觉得这个电话一定是打给经理了。打完电话如何促单？正确的话术： “先生 /女士，那我带你去办手续了。”注意：错误的话术： “先生 /女士，我们经理说* ，您看可以吗？”你们觉得这样可以吗？快速逼单第五式：现货逼单名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 这种方法一般运用在顾客会说：“我过一会再来买吧。 ”对应的话术设计如下：话术 1： “先生 /女士，只有这个产品了，这款产品卖的非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。 ”话术 2： “这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存？”回来跟顾客说： “小姐，不好意思，我们仓库里面只有一个库存了，因为快到元旦了，这款非常畅销， 出货量很大， 昨天这个款家具还卖了两个，所以你要的话要赶快定，不然等到厂家发新货，起码得2 个月以后了。”快速逼单第六式：时间成本逼单何时采用时间成本法逼单？使用关键点： “前面已经运用了这次最优惠法、赠品法等逼单，结果顾客还在犹豫”。使用时间成本法逼单的话术话术： “先生 /女士，一看您就是一个干大事的人，您事情那么多，一定很忙，对您来说时间就是金钱，您耽误一分钟得多少钱,您省下来的时间您可以多陪陪家人/多做多少生意啊 , 而且我们给到您的绝对已经是最优惠的。您下次来， 一来一去又得浪费一天的时间，而且现在交通多拥堵啊，网上说我们 * 地区已经被评为中国四大“堵城”，多不合算啊 , ”快速逼单第七式：涨价逼单法涨价逼单法使用关键点：客户意向比较强。逼单的策略与话术话术 1： “先生 /女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最优惠的,说实话，您现在不买，听说可能马上我们就要调价，所以现在买还是非常合算的。”话术2： “王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%,（一定要详细讲述涨价理由） ，所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊,话术3： “王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，现在这个价格是涨价前我们提的货，这个货买完就要调价了，所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了，而且又提不到现货，多不划算啊,涨价逼单法话术使用中有3 个要点要点 1、把握促成签单的时机人的心思无法掩饰，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说， 以下所述为顾客购买欲望起动的时候：1）口头信号：a讨价还价、要求价格下浮时。b.询问具体服务的项目，制作的效果时。c.询问制作周期时。d询问网络的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。e.向自己表示同情或话题达到最高潮时。2)行为上的信号：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - a.不停地翻阅公司的资料时。b.要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。c.开始与第三者商量时。d.表现出兴奋的表情时。e.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。f.有犹豫不决表情时。要点 2、促使客户做出最后决定当与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时， 要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法：1）假定客户已同意签单：当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如：顾客已经中意我们产品，纠结买单床还是再加书桌椅。我们可以对客户说： “先生，您看是先买个1.5 米单床，再视效果增加配套，反正，到时候我还是按照这个价格给您。这个单床折后2680，您付现金还是刷卡呢？”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑买多少，而是考虑付现还是刷卡，实际上就是同意了。使签单在这种二选一的商讨中达成协议。2）帮助客户挑选：一些客户即使有意购买，也不喜欢迅速签下单，而是在品牌的选择、使用的效果等问题上打转。这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。3）欲擒故纵：有些客户天生优柔寡断，虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要忙的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真放开客户，即使放开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。4）拜师学艺：在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做不成，不妨试试这个方法。譬如说：“先生，虽然我知道这套家具非常适合您，可能我的能力有限，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？您觉得，我哪里需要提高呢？销售技巧还是服务意识？”这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。5)建议成交a.既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！b.您是不是在付款方式上还有疑问？c.我们先签下单吧，我也开始准备排货。要点 3、签单时的注意事项：1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。5）早点送客，送客到电梯口，别给竞争品牌机会。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -