2022年销售总监的职责和权限 .pdf

销售总监的职责和权限1、开拓新市场，发展新客户、增加产品销售范围; 2、细致全面的采集客户信息; 3、深度了解和掌握客户现状及诉求; 4、配合技术部完成解决方案; 5、开拓市场，完成全年区域销售指标。销售总监的职责和权限21、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标 ; 2、负责国内销售团队管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施; 3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场; 4、建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护; 5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润; 6、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系; 7、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 的战略依据 ; 8、建立和发展维护客户关系，如与经销商的关系、与代理商的关系; 9、参与市场规划、产品管理等工作。销售总监的职责和权限31、根据公司项目总体规划，制定项目的销售策略并实施，完成公司下达的销售指标 ; 2、组建并管理团队，培训并激励团队成员完成业务指标; 3、协助完成地产项目的前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定位等 ; 4、协助城市负责人拓展地产新项目，促成代理合作; 5、负责项目收佣工作，保证及时回佣; 6、与开发商保持良好沟通，维护客情关系; 销售总监的职责和权限41、负责公司产品 ODM/OEM业务销售、推广及专案管理; 2、制定销售计划，带领部门完成销售指标; 3、开拓新市场 , 发展新客户 , 增加产品销售范围。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 销售总监的职责和权限51、根据公司业务发展需要及区域市场特点，负责制定销售策略及业务拓展计划、销售运作，能强有力的将计划转变成结果; 2、负责区域客户关系的开发与维护，发倔新客户，组织执行销售策略，完成销售指标，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度; 3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估; 4、负责组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成; 5、关注于维护和提高公司市场竞争力。销售总监的职责和权限61、建立和管理中国销售团队，制定和实施销售策略，跟踪和实现年度和月度销售目标 2、通过开发、拓展和管理主要客户来增加国内的总销售额3、负责大型项目的销售、推广和管理以及行业客户的开发4、有效开发、维护和管理国内渠道客户，运用各种营销策略帮助和提高代理商和大型项目的销售业绩5、建立有效的营销品牌和营销推广计划，提高在国内的整体销售业绩销售总监的职责和权限7名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 1. 开拓车商，合作销售二手车; 2. 合作方式：我司出资，车放在合作店销售，或提供库存融资合作; 3. 拟定各种合作合同、销售合同，制定各项营销制度; _对公司业务指标达成负责。销售总监要求和职责1. 在公司团队的支持下，完成销售目标。2. 开拓、维护产品渠道和大客户。3. 完成上级领导交办的其它工作。销售总监要求和职责21、具有光伏行业相关销售管理经验2、听从总经理工作安排，参与制定公司营销战略3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划4、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销销售总监要求和职责3名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 1. 负责公司新媒体营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。2. 统领具有多个产品线的市场新媒体营销体系。根据公司及市场具体情况，制定公司销售目标。3. 建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。4. 完成与本岗位相关的其他工作以及领导交办的工作。销售总监要求和职责41、 服务于有巨大发展前景的智能制造业，负责我司独家代理进口的自动化产品在指定区域内的销售，拓展和管理区域内各级代理商，给代理商和客户提供技术服务和售后服务; 2、主要工作对象：中高端制造业的技术部门和采购部门，各级代理商 ; 销售总监要求和职责51. 负责销售厦门机场，以及公司拥有的全国各大机场自有媒体资源2. 努力完成公司下达的个人或团队业绩指标; 3. 积极开发各行业的优质客户，并寻求新的商业机会; 4. 维护客户关系 ; 5. 负责团队的日常管理工作; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 6. 完成领导交办的其它事宜。销售总监要求和职责61、负责店铺管理，从视觉营销、传达、交互等视觉营销围度，对宝贝页，专题页等所有页面负责，进行营销管理。2?负责公司的整体营销方案规划，对市场信息进行准确收集与分析，结合市场和各项目实际情况完成周、月、年度营销计划及应对策略。提出市场推广、创意、活动等方面的具体方向和实施方案，进行可行性分析并落实实施方案; 3、负责店铺 /产品推广创意营销， 为钻展、直通车创意营销策划、 落地执行。根据公司总体目标分解营销规划制定销售目标，团队业绩; 4、全面整合公司各项资源，和资源单位建立良好的沟通，协调，配合，并推动相关资源部门工作，保证营销效果。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -