2022年银行行长助理个人工作总结 2.pdf

如果对您有帮助！感谢评论与分享银行行长助理个人工作总结导读： 本文银行行长助理个人工作总结， 仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。文章标题：银行行长助理个人工作总结回顾二 六年， 我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下， 针对 X 支行几年来徘徊不前的状况， 坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中， 认真学习 XX 全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理（分管客户部）的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了XX 银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了 X 行徘徊不前的局面：（1）存款总量稳步增长，存款余额突破XX 亿元，较年初增长了XX，超额完成分行下达计划的XX； （2）日均存款近XX 亿元，较年初增长了 XX，超额完成分行下达全年计划任务的XX；（3）贷款余额实现 XX 亿元，较年初增长了XX； （4）全年累计办理贴现 XX 亿元，翻了去年的两番；（5）资产质量明显提高，贷款不良率控制为 XX，比分行下达的计划5.12 还低近 1 倍； （6）国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了1249 万美元，是上年结算量的近三倍；（7）营业收入比上年增长119 。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展， 不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 如果对您有帮助！感谢评论与分享项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下：一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从 XX 调到 XX 银行来，XX 行对我还是一片空白， 一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近XX 万元，最高时点数达XX 万元以上。1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院在激烈的金融竞争中， 我进行了冷静的分析： 随着国家教育改革的不断深化， 教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在XX 地区，最具有代表性的莫过于XX 工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，XX 工学院把很多结算从其它银行转到了我 XX 银行，银校合作的新局面开始形成： （1）通过我行的现金流量近 XX 万元，日均存款在 XX 万元以上，存款最高余额近XXX 万元； （2）我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础； （3）我行已向该院发放贷款XXX 万元，并向其品学兼优的XXX 名学生发放了首次助学贷款XXX 万元。为双方加强长远合作铺平了道路。2、树立大营销观念， 已将 XXX 电器公司培养为我行的基本客户XXX 电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 如果对您有帮助！感谢评论与分享基本客户，存款平均余额为XXX 万元，最高时点数为XXX 万元，在我行的结算量高达XX 亿元。3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力， 重庆东建机械厂于2006 年 4 月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好： （1）全年外汇结算量高达XX万美元，结售汇 XX 万美元； （2）人民币日均存款XX 万元，存款最高时点数为 XX 万元； （3）100 保证金签发银行承兑汇票6 笔，共计XXX 万元； （4）50 保证金签发银行承兑汇票14 笔，共计 XX 万元。（5）办理押汇 XX 笔，共计 XXX 万美元。二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌为了把“存款立行”的观念深入人心，树立全员营销意识， 调动支行全体员工揽存的积极性、 主动性和创造性， 根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了关于开展 1050 万元以上新开户竞赛活动的办法 ，既增强了支行的全员营销意识， 又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务发展。三、制订重点客户服务与管理的实施细则，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度针对光大银行毕竟是小银行的特点， 银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 如果对您有帮助！感谢评论与分享了九龙坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了支行目标客户名单 ，并特制订了重点客户服务与管理的实施细则，对重点客户实行定期走访和实时监控制度。 为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了走访重点客户日程表 、 目标客户基本情况表和大户存款动态监控日报表 ，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬。在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时，狠抓了 XX 证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银感谢阅读，希望能帮助您！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -