2022年销售人员职业素质测试卷 .pdf

1 销售人员职业素质测试卷测评对象： _ 测评日期： _ 测评结果： _ 测试题一、每题有三种选择答案，请选择最符合你的答案。本测评适用于男性。1你和别人告别时，下次相会的时间地点是：A对方提出的 B谁也没有提这事 C我提议的2你是否在寒暄之后，很快就找到双方共同感兴趣的话题？A是的，对此我很敏锐 B我觉得这很难 C必须经过较长一段时间才能找到3通过第一次交谈，你们分别所占用的时间是：A差不多 B他多我少 C我多于他4会面时你说话的音量总是：A很低，以致别人听得较困难 B柔和而低沉 C声音高亢热情5你说话时是否使用身体语言？A做些手势 B从不指手划脚 C我常用姿势补充言语表达6假若别人谈到了你兴趣索然的话题，你将：A打断别人，另起一题 B显得沉闷、忍耐 C仍然认真听，从中寻找乐趣二、每题有三种选择答案，请选择最符合你的答案。本测试适用于女性。1与人说话时，你的手上动作如何？A几乎不用手势 B很喜欢打手势 C常常用手捂住嘴巴2有过被初次见面的男士约定幽会的事吗？A有过几次 B大概只有一次 C没有3曾经因为被长辈或老师认为心眼坏而生气吗？A没有 B只有一两次 C经常有4在很拥挤的公共汽车或地铁里，曾经被人攥住手或碰到过吗？A经常碰到 B只有一两次 C没有5看到自己照片的模样，有何感想？A这张照片拍得很好 B完全不像自己 C 这张照片还凑合 D总是感到讨厌6你习惯怎样分开你的头发？A中间分 B向右或向左分 C不分缝三、请根据自己的情况，仔细做出选择。1三个人正在谈话，他（她）们正在谈论什么呢？请选择一个与你所想到的最接近的答案。A上个星期天看球赛的事情 B公司里有关上司的谣传C有关同一个办公楼的女职员的谣言 D今天晚上要打麻将的事名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 9 页 - - - - - - - - - 2 2如果你明天一定要6点起床，必须拨闹钟来叫醒你，你会把闹钟的定时针调到几点几分？A5：55 B5：45 C6：00 3如果你有个生病而在床上躺了十年的弟弟，因此你不能和所爱的人结婚，这时你怎样想？A在他没好之前继续照顾他，这是你的责任 B 希望把他送进大医院，但不知道有谁可以帮你C自己很不幸4你大学时代的好朋友，跟你的男（女）朋友进人旅馆的时候，恰好被你看见了，但他们没有看见你，此时你怎么办？A走到他们 M 人面前破口大骂 B 有时候向你的男（女）朋友询问C假装没事，以后再慢慢探出他们两人的真心话5你和男（女）朋友逛街，结果迷了路，而那个地方你们两个都没有去过，这时你怎么办？A找附近的警察问一问 B看地图确定位置C先往热闹的地方走再说 D先去咖啡店休息，再问店里的人6你会从以下哪一个人那儿得到钱？请你只选一个A现在能给三千元的人 B 在三个星期后能给你六千元的人 C 三个月后能给你九千元的人7当你离开电视去接电话的时候，屏幕上正出现一男一女的场面，5分钟后你回来后，你想屏幕上又会出现什么镜头呢？A悲伤的离别场面 B因重逢而高兴的欢乐场面 C床上的镜头 D 两个人拥抱在一起接吻四、请根据自己的实际情况，如实选择答案。1如果有机会的话，我愿意：A到一个繁华的城市旅行 B介于 A、C之间 C浏览清静的山区2如果我在工厂里工作，我愿做：A技术性的工作 B介于 A、C之间 C宣传性的工作3在阅读时，我喜欢：A有关太空旅行的书籍 B不太确定 C有关家庭教育的书籍4如果待遇相同，我想当一名：A律师 B不确定 C航海员5按照我的个人兴趣，我最乐于参加：A摄影组活动 B不确定 C文娱队活动五、请选择“是”或“否”。1你认为自己是个寻常人吗？（）2你经常希望自己长得像某某人吗？（）3你时常羡慕别人的成就吗？（）4你为了不使他人难过，而放弃自己喜欢做的事吗？（）5你会为了讨好别人而打扮吗？（）6你经常勉强自己做许多不愿意做的事吗？（）7你任由他人来支配你的生活吗？（）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 9 页 - - - - - - - - - 3 8你认为你的优点比缺点多吗？（）9你经常对人说抱歉吗，即使是在别人不对的情况下？（）10如果在无意的情况下伤害了别人的心，你会难过吗？（）11你希望自己具备更多的天赋和才能吗？（）12你会经常听取别人的意见吗？（）13在聚会上，你经常等别人先跟你打招呼吗？（）14你每天照镜子超过三次吗？（）15你有很强的个性吗？（）16你是个优秀的领导者吗？（）17你的记性很好吗？（）18你对异性有吸引力吗？（）19你懂得理财吗？（）20买衣服前，你通常听取别人的意见吗？（）六、以下各题，请选择一个最适合你的答案。1当我同时面临一件该做的事和一件不该做但却吸引我的事情时，我经常经过激烈的斗争，使前者占上风。A是 B有时是 C是与非之间 D很少这样 E不是这样2有时躺在床上，下决心第二天要干一件重要的事情，但到第二天这种劲头就消失了。A常有 B较常有 C时有时无 D较少有 E没有3我能长时间做一件重要但枯燥无味的事。A是 B有时是 C是与非之间 D很少这样 E不是这样4生活中遇到复杂情况时，我经常优柔寡断，犹豫不决。A常有 B较常有 C时有时无 D较少有 E没有5做一件事情之前，我首先想到的是它的重要性，其次才是它的趣味性。A是 B有时是 C是与非之间 D很少这样 E不是这样6遇到困难情况时，我常常希望别人为我拿主意。A是 B有时是 C是与非之间 D很少这样 E不是这样7我决定做一件事情，常常说干就干，决不拖延或让它落空。A是 B有时是 C是与非之间 D很少这样 E不是这样8在和别人争吵时，虽然明知不对，却忍不住说些过头话，甚至骂人。A时常有 B有时有 C有时无 D很少有 E没有9我希望做一个坚强有力的人，因为我深信“有志气者事竟成”。A是 B有时是 C是与非之间 D很少这样 E不是这样10我相信机遇，好多事实证明，机遇的作用有时大大超过人的努力。A是 B有时是 C是与非之间 D很少这样 E不是这样名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 9 页 - - - - - - - - - 4 11我喜欢长跑、长途旅行、爬山等体育运动，但并不是我的身体条件适合这些项目，而是因为它们能锻炼我的毅力。A很同意 B比较同意 C可否之间 D不大同意 E不同意12我给自己定的计划常常因为主观原因不能如期完成。A这种情况很多 B较多 C不多不少 D较少 E没有13如果没有特殊原因，我能每天按时起床，不睡懒觉。A很同意 B比较同意 C可否之间 D不大同意 E不同意14计划应有一定的灵活性，如果完成计划有困难，随时可以改变或撤消它。A很同意 B较同意 C无所谓 D不大同意 E反对15在工作和娱乐发生冲突时，即使这种娱乐很有吸引力，我也会放弃它。A经常如此 B较经常 C时有时无 D较少如此 E非如此16学习或工作遇到困难时，最好的办法是立即向老师、同事或朋友求援。A同意 B较同意 C无所谓 D不大同意 E反对17在练长跑遇到生理反应，感觉跑不动时，我经常咬紧牙关，坚持到底。A经常如此 B较常如此 C时有时无 D较少如此 E非如此18我常因为读一本引人人胜的小说而不能按时睡眠。A经常有 B较多 C时有时无 D较少 E没有19我在做一件事之前，常能想到做与不做的好坏，因而能有目的地去做。A经常如此 B较常如此 C时有时无 D较少如此 E非如此20如果你对一件事情不感兴趣，那么不管它是什么事情，我的积极性都不高。A经常如此 B较常如此 C时有时无 D较少如此 E非如此七、请仔细、认真的观察，并按规定做答。l某寓所发生一桩枪击案，下图是窗户上的玻璃被枪击后，留下的两个弹孔。你能分辨出哪个弹孔是先射的，哪个弹孔是后射的吗？（时间限制2 分钟）2杰克准备去旅行，出门前妻子帮他收拾整齐，准备好东西，他还照了一张像，在旅途中又照了一张，你能从照片中分出哪张是先照的吗？（时间限制2 分钟）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 9 页 - - - - - - - - - 5 3下面是一幅图，请你仔细观察一下，你会发现图中有一些情景不符合常理，请你在一分钟之内把它们找出来。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 9 页 - - - - - - - - - 6 营销人员素质测评诊断结果一、测评目标：男性第一印象指数答案题号分数A B C 1 1 3 5 2 5 1 3 3 3 5 1 4 3 5 1 5 3 5 1 6 1 3 5 诊断结果：分数为 611：第一印象较差。也许本心是很愿意给别人一个美好印象的，可是不经心或缺乏体贴、或言语举止容易让人产生误解。分数为 1223：第一印象一般。表现中存在着某些令人愉快的万分，但同时又有不尽人意之处。分数为 2430：第一印象佳。适度、温和、合作给第一次见到的人留下了难忘的印象。二、测评目标：女性第一印象指数答案题号分数A B C D 1 3 5 1 2 5 3 1 3 5 3 1 4 5 3 1 5 5 1 3 1 6 1 3 5 诊断结果：分数为 612：第一印象较差。让人觉得态度冷淡，难以接近。分数为 1319：第一印象一般。不会给人留下不好的印象，但表现一般，因而也不会给人留下难忘的印象。分数为 2026：第一印象较好。平易近人，惹人喜欢，给第一次见到你的人留下了难忘的印象。分数为 2730：第一印象极好。有很强的个人魅力，往往给人留下极深刻的印象。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 9 页 - - - - - - - - - 7 三、测评目标：亲和力答 案题号分数A B C D 1 1 3 5 1 2 5 1 3 3 1 3 5 4 5 3 1 5 1 3 5 5 6 5 3 1 7 5 1 3 3 诊断结果：712 分：亲和能力非常强，容易获得他人的喜爱。1318 分：有较强的亲和能力。1924 分：有一定的亲和能力。2530 分：亲和能力较低。31分：亲和能力很差。四、测评目标：外向性程度答案题号分数A B C 1 2 1 0 2 0 1 2 3 0 1 2 4 2 1 0 5 0 1 2 诊断结果：710 分：乐观外向型。得分15 分以上的人通常和蔼可亲，与人合作与适应的能力较强。喜欢与别人共同工作，愿意参加或是组织各种社团活动，不斤斤计较，容易接受别人的批评，萍水相逢也可以一见如故。需要的是，在一些原则问题上坚持自己的立场。46 分：跻型。既不是一个内向的也不是一个外币的人。但能与人和善相处，共同工作。有时也感到自己孤独、寂寞。03 分：缄默孤独型。内向、缄默、孤独。通常表现为执拗，对人冷漠，落落寡合，吹毛求疵，宁愿独自工作，面对事而不对人。不轻易放弃一己之见，为人和工作的标准都很高，严谨而不苟且。五、测评目标：自信心水平名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 9 页 - - - - - - - - - 8 答案题号分数是否1 0 1 2 0 1 3 0 1 4 0 1 5 0 1 6 0 1 7 0 1 8 1 0 9 0 1 10 0 1 11 0 1 12 0 1 13 0 1 14 1 0 15 1 0 16 1 0 17 1 0 18 1 0 19 1 0 20 0 1 诊断结果：13 分以上：对自己很有信心，敢与敢做，同时清楚自己的优缺点。但是，如果得分接近 20 分，那么有可能过于自信，甚至有些自大和浮夸。712 分：对自己较有信心，也有的时候的信心不足。6 分以下：对自己没有太多的信心，过于谦虚，容易形成自我压抑。六、测评目标：意志力水平凡单号题后面的5 种回答，从第1 种，得分依次为5、4、 3、2、1 分；双号题后面的5 种回答得分依次为 1、2、3、 4、5 分。诊断结果：81100 分：意志很坚强；6180 分：意志较坚强；4160 分：意志品质一般；2140 分：意志品质很弱。七、测评目标：环境洞察力1、左边是先射的。做这样题的技巧是，最先射出的子弹周围的玻璃的扩散没有受到阻碍，即没有断裂。2、B 先照。 A 中掉了一个扣子，在拍B 时扣子还没有掉。3、（1）烟筒里冒出的烟与风向相逆，不合理。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 9 页 - - - - - - - - - 9 （2）人与物体的影子与太阳的位置不相符，不合理。诊断结果如果能完美地答出这三道题，证明环境洞察力相当棒；如果能答对一至两道题，环境洞察力不错；如果不能对上述任何一道题，环境洞察力很差。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 9 页 - - - - - - - - -