最新公司销售部实习报告.doc

最新公司销售部实习报告最新公司销售部实习报告公司销售部实习报告我已在雪兰公司销售部实习四个月四个月中我学到好多学校里面老师教的东西！感谢雪兰公司我展示我的平台当我雪兰公司的天我看到的有纪律有业绩的工作团队公司让感受到家的温暖军队的学校里的知识所秉承的“像家庭”“像军队”“像学校”的管理理念的体现在的工作生活之中很快我也喜欢上公司！几次的学习培训我也学习到市场营销发面的知识下面我四个月之中工作报告：四个多月的市场实践我仍然有的地方但对员职业有一点的看法想要作员要具备能够承受大起大落的心理你无法预知下个月的销量多少也无法预知下客户怎样的人做员要有吃苦耐劳的精神做的其实很辛苦吃苦耐劳的精神无法的最主要的要极度的热爱的产品要懂得的产品点哪个客户愿意和连产品都不知道的员打交道你办法说服客户购买的的产品！在每次的谈判中要很快的客户的心里明白客户心里想要用最好最快的去说服客户明白之后就可以用去诱导客户在过程中由被动变为那样对的工作就有的比如现在公司的优酸乳的开够数就有赠品这很诱人的政策经销商也看好政策一次就会开！在小店当到小店店主的心里时也可以用去诱导店主把有赠品和赠品的价格算一遍给知道之后也许就会为之所动就可以的的工作！在平时的工作中学会找方法找缺点每天工作结束后总结做的事分析的找出所欠缺的在明天的工作中把的地方改正一步一步的的知识！培训中老师也和说过员在总结中的一日一结一月一结在总结中找方法找思路在总结中找毛病找缺点这的员必备的方法！要有的口才去说服客户购买的产品除了凭借产品的质量和价格外就需要员的嘴怎么去说怎么让的语言既有说服力又有诱惑力在工作中不要只靠的口才说服客户时候加上行动那样会事半功倍当去走访小店时店主的陈列那样就动手帮店主搞陈列每次对小店的走访都需要带上抹布每到小店帮店主打扫牛奶上面的灰尘也会给店主留下的映像这你的开始也每天读去拜访客户每天拜访客户与每天去拜访五个客户的截然不同拜访的几率大了也能很快的到市场的也能在最快的里最的方案走访客户时给客户留下的映像只要给客户的映像好那样以后的工作起来就会得心应手也需的名片样品好就可以的迈出步以后的工作也会很容易在与客户的交往中也要学会用的称呼去拉近与客户的关系最好记住客户的姓名比如你的客户姓陈你可以叫陈大哥听上去感觉就会很亲切你只叫大哥那样会让客户觉得你人不去他加上他的姓氏之后就显得你的尊重他那样他也会兴自然你的工作起来就容易一点！其实技巧都可以用在与的客户交往之中那样的工作起来就会少一点！这我这四个月的实习生活中所学习到的知识！最后我想感谢雪兰公司给了我学习的机会在以后的工作中我会更努力的去强化自身能力为公司业绩一份微薄的报告人：_x第 3 页 共 3 页