知青文化主题公园项目营销传播计划方案.doc

知青文化主题公园项目营销传播计划方案（一）抓住时机，进行市场形象占位目前“知青文化”已经逐渐地被认识和挖掘，在开发的初期，谁先提出概念并进行占位，谁就在市场形象中占有“第一”的位置，旅游者都有崇尚第一的心理，“第一”的旅游产品往往是最叫卖的旅游产品。目前，上海、内蒙古等已开发出了以知青文化为题材的“知青博物馆”，但其规模和影响还很小，本项目定位于中国第一的知青文化旅游地，打造“中国知青文化主题公园”，还是一个第一的，还没有被占的“位”。因此，建议巴南区政府相关部门注册这一品牌，并进行形象宣传。（二）导入重庆一日游系统“中国知青文化主题公园”占据着知青文化旅游品牌“第一”的位置，通过系列的特色产品打造，完全有可能成为影响重庆旅游格局的一项最具特色的项目。我国还没有一个以知青文化为主题的大型集成型主题公园，这一项目完全可提升重庆市旅游的形象，也为重庆市旅游新增了一个特色品牌，完全可通过适当的运作，进入重庆一日游产品体系。这是完全可能的事，也是有益整个重庆旅游发展的事，对项目而言，这可能是一个一劳永逸的事情。（三）政府与企业有针对性的加强营销传播政府与企业营销的重点各不相同，政府层面着重宣传区域旅游形象，企业层面主要进行旅游产品组合与促销。从旅游市场开发来看，通常都是由政府旅游部门进行整体形象宣传，再由旅游企业跟进，进行具体市场促销。争取巴南区政府部门把项目旅游形象宣传促销工作作为全区对外宣传的重要组成部分，政治宣传、经贸宣传、文化宣传、交通宣传、环保宣传、新闻宣传等各部门互相配合和有机结合，以形成全方位、多侧面的旅游地形象宣传攻势。企业部门应当着重加强旅游地产品的营销，尤其是根据各旅游产品特点、旅游市场需求特征以及竞争对手情况，合理运用旅游差价、旅游优惠价等手段，以吸引游客，减缓淡旺季游客量过大波动。（四）整合形象力与注意力，大力开发“注意力经济”旅游经济是典型的注意力经济，旅游者一般来说都喜欢求新求异，对旅游目的地的忠诚度较低。本项目的宣传，首先必须大造声势、善造声势，实施形象驱动，大宣传促进大发展。借助人们关心的事件，利用传媒进行“造势”、利用节庆活动来“造势”、人为进行“炒作”等方法，来达到吸引公众注意力的效果。锁定忠诚游客，吸引游离游客，引导潜在游客。（五）“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，坚持常年不断促销项目要打出自己的品牌必须进行持续的“战斗”和宣传。树立常年促销的观念，坚持“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。增加促销经费，建立旅游发展基金，发挥整体优势。整合中长期规划与短期营销计划，坚持四个结合：形象宣传与产品宣传结合；对公众宣传与对旅行商促销相结合；走出去与请进来相结合；旅游宣传与区域形象宣传相结合。（六）灵活运用多种营销宣传方式1、加强形象广告宣传现代旅游者所从事的旅游活动和消费，比实物商品更具有形象购买与形象消费的特征。所以，旅游地广告与化妆品广告、时装广告、通讯产品广告一样具有最显著的形象信息。形象广告以电视媒体的传播效果为最佳。旅游地总体形象可选用覆盖面广、反复性强、动态效果好的媒介进行宣传。其中，电视、电台形象广告，以及流动性强的车站、码头、港口等场所的宣传广告均是较理想的宣传手段。2、公共关系活动公共关系活动是为了旅游地的美好形象，提高其知名度和美誉度。旅游地进行形象公关的基本策略通常包括制造和发布新闻、举办有影响力的活动以及游说活动。应推出一系列有特色、有影响的旅游活动强化形象塑造，进行整合营销。3、网络传播Internet是联结旅游需求方和旅游供给方的信息桥梁，信息技术的发展可使人们探索虚拟现实对实际旅游的影响。越来越丰富、翔实，图文和声像并茂的旅游地形象信息已经可以广泛和轻易地为旅游者获得。项目可在互联网上建立特色的专题网站。与我国热门专业旅游网站，如中国旅游网、华夏旅游网等；主要网络搜索引擎，如新浪网、搜狐、263网等，及地些区域综合网站，如中国之窗、北京之窗等，建立“友情链接”，通过旅游网络站点进行促销宣传。另外，还可利用电子邮件发送用于广告目的的电子刊物，扩大宣传面，降低促销成本。4、其它宣传方式散发大量的印刷精美的广告宣传品，在有影响的报刊上、电台上登载或播放广告。着重介绍项目的特点和魅力。到主要客源地进行宣传促销，可以采用“请进来”的方法，邀请各旅游代理商来参观，或举办“旅游新闻发布会”，会后通过电台、电视台、报刊进行宣传报道。举办旅游研讨会。与有关旅行社，宾馆一起举办旅游同业研讨会。在会上作报告、放电影、放录像、放幻灯片、提供最新旅游信息，介绍项目的旅游产品。大力发展声像宣传。在风景地拍摄录像片或纪录片，形象、生动地反映项目产品特色。设计发行或者赠送画册、明信片、邮票、挂历、台历；拍摄以项目景观、民风民俗为主的CD集、电视片等；派遣文化、艺术团体到各地参加演出、交流活动。特别纪念节日举行优惠活动；面向旅游者的推销与面向旅行商的营销相结合，直销与分销相结合，形成立体宣传促销复合效应。