医药销售个人总结范文.doc

医药销售个人总结范文2021年药品销售个人工作总结2021年药品销售个人工作总结时光如天上流星一闪即过我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药公司一个月了回顾这段时间的工作我作如下总结：一、观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西一个人要改变自己原有的观念必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是不同的产品面对的适应人群不一样消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。二、落实岗位职责作为一名销售业务员自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求也是衡量职工工作好坏的标准自己在从事业务工作以来始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为首先自己能从产品知识入手在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。三、明确任务目标力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。四、目前市场分析云在昆明只有一个客户在_作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在_作就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在_硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户_作。其中贵州康心全年销量累积达到14件其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看云南比贵州要有优势。从产品结构来看头孢克肟咀嚼片走终端。硫普罗宁注射液盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。面临的局势也相当严峻的。五、下月度的区域工作设想1、对于老客户和固定客户要经常保持联系做好客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。六、今年对自己有以下要求1、每周要增加2个以上的新客户还要有3到6个潜在客户。2、一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一医药销售个人年终工作总结20_医药销售个人年终工作总结姓名：_部门：_部医药销售个人年终工作总结医药销售个人年终工作总结【一】_年已经逐渐远去了总结一下这一年的药品销售情况能更好的为明年的工作做好准备。一、加强学习不断提高思想业务素质“学海无涯学无止境”只有不断充电才能维持业务发展。所以一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展知识的更新也催促着我不断学习。通过这些学习活动不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新认真开展药品医药销售工作医药销售工作是医药销售部的首要任务工作。20_年的医药销售工作虽无突飞猛进的发展但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散大部分是做终端销售的客户这样治理起来也很麻烦价格也会很乱影响到业务经理的销售因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行医药销售业务经理对代理商的情况很了解既可以招到满足的代理商又可以更广泛的扩展医药销售工作提高公司的总体销量。三、任劳任怨完成公司交给的工作本年度医药销售工作虽没有较大的起伏但是其中之工作也是很为烦琐其中包括了客户资料的邮寄客户售前售后的电话回访代理商的调研以及客户日常的琐事如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务我都以我最大的热情把它完成好基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思及时总结工作得失反思本年来的工作在喜看成绩的同时也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：1、对于药品医药销售工作的学习还不够深入在医药销售的实践中思考得还不够多不能及时将一些药品医药销售想法和问题记录下来进行反思。2、药品医药销售工作方面本年加大了医药销售工作学习的力度认真研读了一些有关药品医药销售方面的理论书籍但在工作实践中的应用还不到位研究做得不够细和实没达到自己心中的目标。3、医药销售工作中没有自己的理念今后还要努力找出一些药品医药销售的路子为开创公司药品医药销售的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧没有先进的工作思想对工作的积极性不高达不到百分百的投入融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位工作拘泥习惯平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天作为公司新的补充力量“转变观念”对于我们来说也是重中之首。总结20_年总体工作有所提高其他的有些工作也有待于精益求精以后工作应更加兢兢业业完满的完成公司交给的任务。医药销售个人年终工作总结【二】回顾20_年的总体销售情况摸着自己囊中羞涩自感惭愧!这不是只有我主观原因同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素在此我总结了一些存在的问题。一、目前的医药形势：1现时药价不断下降、下调没有多在利润空间越来越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售如某某省属某某药品中标价格为：某某元没有大的客源只是一些小的而且有些医院因不是医疗医药销售工作总结及工作计划医药销售工作总结及工作计划销售中多问简单、积极、对对方有帮助的问题做好工作上的总结自己的业务能力才会不断地上升。今天wtt给大家为您整理了工作总结及2021年工作计划医药销售希望对大家有所帮助。工作总结及2021年工作计划医药销售篇一从事药品销售十余年来我的感受很多我觉得在销售工作中勤奋踏实的态度是必需的方法和技巧是重要的勇气和胆量同样不可或缺坚持到底的毅力更不容忽视只有把这几样都做好才能获得成功即勤奋+方法+客户的利益+专注=成功。有了勤奋踏实的态度我就多用业余时间学习有关药品的知识和公司相关药品的价格、规格。这样在给客户介绍药品时我就游刃有余了不用一边翻本子一边介绍。正是因为我对药品知识的熟悉我慢慢赢得了客户的信任同时我时刻记住顾客是上帝这句话不管顾客需要的多还是少我都能及时为顾客送去药品。另外正因为我对药品很了解所以在药店售药时我能根据顾客的病情为他们介绍合适的药品使他们早日康复这样为我赢得了一定的顾客。另外不同的人有不同的性格由于顾客群的不同一些单体店的需要也不相同。这样在推销之前我先详细了解每个店的情况和需要然后再给他们介绍价格适合的药品这样客户就越来越多了。多年的药品销售工作让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。如果缺乏勇气胆量与你的客户接触没有对口的方法与客户沟通那客户只会离你越来越远成功也就遥遥无期。正是有了勇气所以我敢于去开拓市场开发市场。同时我也懂得了做事一定要专注。做医药销售时假如到一个医院后都认为有难度找不到突破口自己慢慢放弃到最后只能是被淘汰。但是万事开头难如果总是半途而废到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以我认为不管干什么都应该专注做事只要认准了一个客户多与他们联系用你的真诚、耐心去打动他慢慢地他们就会尝试接受你的产品从而成为你的固定客户。第 8 页 共 8 页