业务员九月工作计划通用【可编辑范本】.docx

业务员九月工作计划通用 导语：个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切.下面就由小编来为大家带来业务员九月工作计划通用范文,欢迎大家参考借鉴! 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划： 一、 对销售工作的认识: 1、 不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务，显得行业的专业性; 2、 先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融； 3、 调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 二、 对销售工作的提高:1、 制定工作日程表；（见附表) 、 一天一小结、一周一大结、月底一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果； 4、 每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户： 5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案; 6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;7、 提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流； 8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人; 三、 重要客户跟踪: 、XX市公路管理局供机科X科长、养护科X科长; 2、 XX、XX、X、X各省市级公路局养护科; 3、XX省市公路局、X县公路段、X县公路段、XX县公路段的相关负责人; 4、 XX省X市北郊区公路段桥工X; 5、 XX市政管理处的XX科长; 以上是我九月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请X总对此计划不全的一面加以指点，谢谢! 1、XX区域拓展： (1)找当地有资源的广告公司合作，以高档社区巡展的形式,将项目植入到客户群体(2)洽谈XX区域合作分销商。 (3)老客户维护及拓展。 2、X、XX、XX市场拓展 (1）月日-日,XX.洽谈分销商、老客户拜访，举办小型客户推介会。 （2）月13日-1日,X。洽谈分销商,拜访当地老客户资源。 （3)9月17日19日,X。南方电网贵阳分公司老客户拜访. 3、岛内分销商维护及拓展 （) 做好分销商成交客户佣金结算工作. () 通过电话、登门拜访等形式，与分销商保持联系。 （3) 完成领导安排的基础工作. 九月份的工作重点:1、市场开发： （)展示与我公司合作的优势。 (2)阐述公司的经营理念。()解读公司的发展战略。2、维护客户： （1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系,在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 （2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野,丰富知识,采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合 4、红酒略. 九月份对自己有以下要求、要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 2、一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户. 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务. 、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识，多交流,多探讨，才能不断增长业务技能. 0、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。1、工作中总会有各种各样的困难,我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 一；对于老客户,和固定客户,要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息. 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；九月对自己有以下要求 ：每周要增加?个以上的新客户，还要有到个潜在客户 :一周一小结,月底一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 ：见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 :对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的. :要不断加强业务方面的学习,多看书，上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成X到万元的任务额,为公司创造更多利润。 以上就是我九月份的工作计划,工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 一、数据分析： 1、季度任务进度; 2、未按计划的客户网点列表; 3、特殊项目进度; 二、本月份销售业绩分解: 1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策； 2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;、促销活动安排及促销人员调用列表；4、特殊项目销售分解; 三、问题分析：1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的； 2、对产生的问题有解决的办法; 3、销售环节的问题,及解决建议； 四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表； 五、增长点: 1、销量增长网点列表及措施; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进: 1、对公司流程、制度的改进建议； 2、政策措施、资源调配的改进建议。 ，制度:严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。 ,卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。3，人员:和成总,人力资源部,网管部商量合计，把人员空缺填补满。，库存:和成总,网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急办法。 ，客户:主要攻关X大客户(目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报)。 6,销量：至少完成XX台零售。 7,配合:配合总部组织的节油大赛活动. ，学习:学习XX的配置和价格，以尽快实现X车型的销售。 ,外拓：重点对制药,副食行业等大中型企业进行开发.争取开发XC+客户,并上报网管部备案。 1，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送X资料