学年个人总结前言.doc

学年个人总结前言工作总结前言实训总结与心得组长：林帅旗组员：李桂芳李若萍谢涛杨碧陈家宝巫国营袁鸿福为了更好地理解和掌握市场营销学知识在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期1周的市场营销实训。按我们课程的安排第四周是我们的实训周此次实训为推销实训。此次实训的主要目的在于使学生把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机会让我们锻炼、学习也很荣幸的参加了这次实训也说明学校对于我们学生的重视反映了学校“重视人才培养人才”的战略方针。我们也很珍惜这次的实训机会。9月23号我们开始大二第一次实训周的第一天。老师召开全班会议跟我们讲清楚实训的时间、地点和实训时的要求。下午我们各小组成员一起前往实训地点-超市。当我们到达实训地点-超市后超市的老板跟我们说了超市的规矩和欢迎我们到他的超市实训然后给我们发放工作牌、安排工作位置。按照安排我们小组被分到了酒水科领队向我们介绍了具体的事宜之后就分配了我们到各个岗位有的人负责卖大米有的人负责卖凉茶还有的人负责卖酒等等超市的物品我们的工作就是负责楼面的商品。刚开始感觉还是很轻松地但当我们在每个人所负责的区域内站了十几分钟后我们发现可能是上班时间的原因这天下午的顾客很少我们都有些无所事事不知道该做些什么便四处游荡到处看商品了解商品属性等等基本上一个下午都是在无聊的等待中度过。期间老师来视察过我们也相互沟通了解怎样去销售这些商品。终于顾客稍稍多起来了我们也终于发现原来推销没有想象中的那么简单顾客要是不想买某种产品就算你把产品介绍得多好顾客也不会去买的。于是我们又陷入了深深的无聊当中。时间一点点地在溜走我们的超市实训时间也结束了。在返校的路上同学们纷纷表示此次实训作用不大纯属浪费时间于是同学们在晚上与老师了交涉。由于各种原因超市实训改为米伦耳机业务同学们表现出的情绪并不高兴但也不失落我们猜他们只是不惊喜而已。米伦耳机给组员们的客观印象不好不坏或者说有好有坏。但是说到跑米伦耳机的业务大家还是一致地感觉稍难最主要的原因是认为现在广州的中高端耳机市场不够大或者说不成熟对比同类或者水平上下的耳机价格没有优势甚至成为一个劣势而曾经的大一时的米伦实训的成绩貌似也验证了这个论说。但是我们很快意识到我们已经经过一年的学习能力和思想都有了一个质的飞跃市场也经过了一年的发展米伦耳机在我们手上是否能卖得出去该有个新的结论了。而且感性点说大家正是青春当是时满怀的大志满腔的热血正好借实训这个机会来给自己一个机会展示自己强大的能力智慧和勇于面对挑战的人格魅力。9月24号我们拜访了市桥港禹坊电脑城的一位老板除了向他介绍米伦耳机特点之外我们通过商业性质的交谈深入地了解到此店面所卖耳机的类型、进货价、零售价以及销售量。组员们综合多种因素发觉米伦耳机不适合在此店面销售而老板也因为进货价太贵、产品不出名这两个原因而不愿意向我们下单。接着我们拜访了三星手机专卖店和联想电脑店由于此店以卖手机为主耳机销量不大店老板也不在的原因推销没有成功但是同时也令我们推销米伦耳机的地点产生一些反思和改变。在初战零业绩的情况下年终总结前言钱零给找店绝拒”而子“面好西东买看菜饭剩见可处堂食停水离灭灯走人重严常非象现源资园校品备必为已P3等M脑电机手装服牌名穿：比攀相互目盲力实济经里家顾同观消费浪张铺、受享图贪成形学多很下响影素因良不些一会社今在。善改了到得也活生们我足富件条质物步进的代时着随前当年终总结前言年终总结前言时间一晃而过弹指之间_年已接近尾声过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下通过自身的不懈努力在工作上取得了一定的成果但也存在了诸多不足。回顾过去的一年现将工作总结如下：回顾一年来的工作我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步但我也认识到自己的不足之处理论知识水平还比较低现代办公技能还不强。今后我一定认真克服缺点发扬成绩自觉把自己置于群众的监督之下刻苦学习、勤奋工作做一名合格的人民公仆为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献!_是_销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下_很快了解到公司的性质及其房地产市场。经过这段时间的磨练_同志已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。凯歌高奏辞旧岁春风得意迎新年。伴随着新年的喜悦满怀着对未来的憧憬大地科恩全体员工共同迎来了充满希望的_年!忆往昔艰苦奋斗天道酬勤。刚刚过去众服足立难很就去不上重权、高多有你论无以所久永则当而”牌凰“凤做才后然一先首导领为：到识认地醒清我。尺标师位每价评更么那话线命生的作工校是量质学教说果如钱零给找店绝拒”而子“面好西东买看菜饭剩见可处堂食停水离灭灯走人重严常非象现源资园校品备必为已P3等M脑电机手装服牌名穿：比攀相互目盲力实济经里家顾同观消费浪张铺、受享图贪成形学多很下响影素因良不些一会社今在。善改了到得也活生们我足富件条质物步进的代时着随前当的_年对于科恩来说是一段美妙的前奏曲。作为一个刚刚成长起来的公司科恩一直做到抓住机遇、加快发展、改善服务、加强企业文化建设。科恩团队不断地在灌注新鲜血液潜力无疑是巨大的。因为科恩的团队年轻、有活力、有闯劲!科恩依靠公司全体员工的智慧和力量对内坚持求真务实、埋头苦干的作风努力营造团结向上、奋发有为的企业环境;对外发扬艰苦奋斗的创业精神努力拓宽市场空间积极培育有利于企业持续发展的市场体系。望未来前程似锦任重道远。_年大地科恩将坚持“诚信、严谨、合力、向上”的企业理念为指导做好企业的发展规划、中长期经营方针、发展策略及阶段性目标的制定和实施落实业务发展树立明确的经营目标加强员工队伍教育提高员工队伍素质强个人工作总结格式1、标题文件式标题一般由单位名称、时限、内容、文种名称构成。例：××所201×年度党员个人工作总结、201×年度个人工作总结。文章式标题以单行标题概括主要内容或基本观点例某高校职员个人总结如果提高学生的学习兴趣。双行式标题即分别以文章式标题和文件式标题为正副标题正标题揭示观点或概括内容副标题点明单位、时限、性质和总结种类。例会计行业某员工总结标题：认真做好每一笔账_年度我的财务个人工作总结。2、正文前言一般介绍工作背景、基本概况等也可交待总结主旨并作出基本评价。开头力求简洁开宗明义。前言的写作方法(1)、开门见山不绕圈子。避免大篇幅地讲述历史渊源和立题研究过程。(2)、言简意赅突出重点。不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识性内容确有必要提及他人的研究成果和基本原理时只需以参考引文的形式标出即可。在引言中提示本文的工作和观点时意思应明确语言应简练。(3)、回顾历史要有重点内容要紧扣文章标题围绕标题介绍背景用几句话概括即可;在提示所用的方法时不要求写出方法、结果不要展开讨论;虽可适当引用过去的文献内容但不要长篇罗列不能把前言写成该研究的历史发展;不要把前言写成文献小综述更不要去重复说明那些教科书上已有或本领域研究人员所共知的常识性内容。(4)、尊重科学实事求是。在前言中评价论文的价值要恰如其分、实事求是用词要科学对本文的创新性最好不要使用本研究国内首创、首次报道、填补了国内空白、有很高的学术价值、本研究内容国内未见报道或本研究处于国内外领先水平等不适当的自我评语。(5)、前言的内容不应与摘要雷同注意不用客套话如才疏学浅、水平有限、恳请指正、抛砖引玉之类的语言;前言最好不分段论述不要插图、列表不进行公式的推导与证明。(6)、前言的篇幅一般不要太长太长可致读者乏味太短则不易交待清楚一篇3000一5000字的论文引言字数一般掌握在200一250字为宜。正文主体正文主体应包括主要工作内容、成绩及评价、经验和体会、问题或教训等。这些内容是总结的核心部分可按纵式或横式结构形式撰写。(1)纵式结构即按主体内容纵向所做的工作、方法、成绩、经验、教训等逐层展开。纵式结构常用于说明事物的过程、程序。如亨利·法希尔的蝉。文章虽用倒序在介绍蝉的生活习性时却一直穿着对蝉的生长过程的说明。这一过程是：第一阶段蝉卵孵化成幼虫;第二阶段幼虫钻入地下又爬上地面;第三阶段幼虫蜕皮到扔下皮飞去;第四阶段成虫在阳光中歌唱。(2)横式结构就是把一组属于不同类别但有内在联系的事物或景象按照差不多相同的句子结构排列在一起来共同表达一个主题。这种结构能从多角度选择材料以突出文章中心更好地表达作者的感情。它还有个最大的特点：使作文的文面清晰文章的主体内容让人一目了然。例如朱自清的春这篇散文就是很典型的横式结构模式。文章中间的绘春部分描绘了五幅图：春草图春花图春风图春雨图迎春图不仅把春天的动人景象描绘得淋漓尽致更是使文章内容丰富结构严密层次井然。3、结尾作为工作总结的结束语可以归纳呼应主题、指出努力方向、提出改进意见或表示决心信心等语作结要求简短精练。例如：今后努力的方向:随着_的实行可以预料我们的工作将更加繁重要求也更高需掌握的知识更高更广。为此我将更加勤奋的工作刻苦的学习努力提高文化素质和各种工作技能为_应有的贡献。4、落款落款也就是署名和日期署名写在结尾的右下方在署名下边写上工作总结的年、月、日如为突出单位把单位名称写在标题下边则结尾只落上日期即可。归纳一下其实个人工作总结也就分四步：标题、正文、结尾及落款想好了写作顺序及思路把内容填进去就可以了。第 10 页 共 10 页