保险话术.doc

综合理财规划书人生这七张保单，正确的购买顺序你知道吗？安全与保障是每个人生命中最大的需求，人一生中不同的阶段面临不同的财务需求和风险，这种财务需求可以通过保险来安排，从单身到成家，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是每个人必须经历的人生历程，在这个历程中有七张保单不可或缺，今天我为大家罗列一下人生七份保单的购买顺序！第一份：意外险无论是小孩大人，收入很低也好，一份意外险是必备的，每年几百元保费就当买一套衣服钱，却能让风险提前规避，也许你能提前安排好明天该干什么，去无法预测明天会发生什么。 花一点小钱把风险转移给保险公司。因为意外无处不在，生命是无常变化的，我们不是神仙无法算命，就为了家人也要早规划意外险，社保医疗或新农村医疗不报销第三方因素造成的意外事故。第二份：重疾险因为环境因素，空气污染，人吃五谷杂粮，现代人每人一生中发生重大疾病的概率在72%左右，而社保不报销进口药，护理费，收入损失费。而一个家庭里成员因病致贫案例很多了，年轻规划费率低，早作准备，未雨绸缪。重疾的保额至少是年收入的3倍以上。第三份：寿险你是否有房贷，车贷还有许多责任未完成，比如赡养父母，对孩子抚育，对配偶的承诺，万一发生风险你尽责了吗？有足够钱留给他们吗？要做到留爱不留债，请提前规划寿险。寿险最好为年收入5-10倍，根据贷款，负债等适当规划。第四份：子女教育险望子成龙，望女成凤是所有做父母的心愿，教育支出成为刚性需求，而保险本金安全追求稳健收益，养成定期储蓄，应该提前规划，最好带有投保人保障豁免功能，双重保障。第五份：养老险中国进入老龄化社会，家庭结构发生改变，养儿防老已不现实，想追求高品质的老年生活，唯有靠年轻的自己提前规划，不要等到孤苦终老才悔恨年轻挥霍。第六份：投资险你是否是月光族，不懂控制消费，不会理财，投资渠道单一，又没时间打理呢？那就让保险公司为你节约时间，养成强制储蓄习惯， 长期定投分享复利价值吧。 利率虽不很高但是积少成多，长期每月定投对于不会理财月光族还是适合的方式，比如投连险。第七份： 财富传承有钱人最怕留不住钱，富不过三代也是许多有钱人担心的，如何把自己辛苦一生积累的财富安全的全部传承给下代是所有富人的心声，而保险的免税功能是不可替代的。指定受益人功能免财产起纠葛。分红理财险，终身险，信托都是有钱人可以考虑财富传承的方式。 为什么保险必不可少！ 保险，已经渗透到寻常百姓家，成为家家户户不可或缺的保障，买保险是做风险管理，等风险降临时可以从容应对。 如果不买保险，灾难发生时，就构成了危机事件。不做风险管理，就要做危机管理，保险就是钱，是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱！01 保险是您的“五块金” 储蓄金：拥有保险后，在没有发挥作用的时候，它可以作为您持续增长的储蓄金。保障金：当风险降临时，保险既可用做流动资金，也可用做高额的风险保障金。储备金：在人生的不同阶段，它可以是为自己创业、为将来婚嫁、为孩子教育的储备金。养老金：年轻时就提前规划好养老，到晚年时可获得丰厚的养老金。遗产金：某些保险具有一定的避税避债功能，还可以作为高额的遗产金。 02 保险是最急用的现金 没人能保证在一生中都一帆风顺，如果不幸遭遇人生低谷，或病重急需用钱的时候，保险可能是距离您最近的救命钱。保险一直所做的就是在客户最需要资金的时候提供大量的、急用的现金。 03 保险是小投入，大回报 保险是以微不足道的投入，来帮助大家兑现对家庭和子女的责任。在有意外发生时，能够领取的保险金数十倍甚至数百倍于保费，这样的案例数不胜数。 其实，可以把买保险当做一种特殊的储蓄，而不是在消费，这种“中长期的储蓄”有可能在未来产生大用处。平安福话术：人体有206块骨头，8大系统，36个重要器官，23万亿个细胞，除了头发和指甲不会发生病变外，其它的都有病变的可能性，人的一生发生风险有两种方式，一种叫意外，一种叫疾病，根据英国权威医疗机构数据表明一个人发生重大疾病的概率是72.18%如果一个人真的患了重病，有3笔费用是必须的:医疗费，康复费，收入损失费，医疗费我们有社保，医保来应对，那康复费和收入损失费呢？假如您的年收入50万，万一不得已而生病，需在家休养3年，您的收入损失是多少呢？健康险就等于收入损失险。50万/3年=150万，所以买保额要与其财产相匹配的保额。页脚内容5