电商期末个人总结.doc

电商期末个人总结电商运营年度工作总结贝纳.川电子商务运营总结一、1.2.认识电商电子商务非是传统认为的拍拍照片然后上传到网上就等着卖的销售模式。线下5年、线上1年的发展速度看试光彩、辉煌但压力、责任、过程一样不对少将5年变成1年。3.电子商务不是网上销售不是网上打折不以物喜不以已悲不单纯以短期内成败论英雄追求的是在新媒体新渠道下的电子商务战略转型。4.成功的电子商务考验强大的供应链一切看市场数据反馈。线上需要尝试性投放线下先备货后销售（当然不排除线下做强大后也是这样）线上是个需要快速反应的市场最后一定是供应链决定成败。5.电子商务是个整体以图片形式存在的虚拟化市场顾客不认识你不了解你为什么要在你家买呢而且淘宝也并非还是个低价市场最终决定顾客购买的重要原因是1形象、2口碑、3体验、4专业市场价格并非最终决定是否购买的重要因素一个新店最缺少的就是口碑和购物体验。6.7.淘宝是电子商务渠道中的一块市场和传统的销售模式一样是个以零售为主的渠道。电子商务不是1个、2个、3个人能做起来的。传统品牌进入电商必定先要完成团队组建这个团队并非是客服团队而是核心团队。目前我们线下的很多问题或者在人员都不具备的情况下而我们线上是最基本的人。如活动策划文案优质美工商品组织企划。8.线上和线下一样同样需要产品的组合产品的规划产品文案卖点的整理。而线下可能不需要将产品的卖点以文案或者图片的形式展现但网上需要将所有的卖点用图片的形式展现出来产品策划也是关键。二、1.运营定位建立品牌建立口碑是必然之路。提高顾客粘性才能对将来的发展有益。只有这样电子商务才能健康快速的发展。才能赚钱。2.做大力度折扣只有死路一条因为随着电子商务行业的火热化泡沫化cptcpmcpc等由于大批量不专业的卖家存在恶性竞价致使单次点击成本在不断提高。3.商业流量的引入（硬广）在没有品牌倍数的前提下前期只能是以品牌曝光为目的不会有太高的回报。4.品牌的建立都需要经过曝光传播认知畅销忠诚这几个阶段。5.目前店铺如果不做硬广的情况下数据量小没有分析的意义发展就更加慢但也没有任何一家店铺是用硬广砸起来的6.顾客都是通过图片客户购买记录评分或者口碑等方式决定是否购买商品价格并非最终决定是否购买的重要因素一个新店这些事最缺的。7.淘宝需要“库存”、需要淘宝上卖过的库存库存商品有积累的最真实的顾客反馈有基础的销量有基础的评分能带动整店新品和整体的销量。三、1.2.3.4.商品产品决胜终端我相信是一样的道理。货源组织商品企划产品营销策划产品页面策划。价格带没有有规划比较乱。定价如果按照吊牌价上架那势必会造成部分顾客不敢点击进入。但如果用5-6折的价格上架那势必造成店铺活动时力度有限。5.6.8.工艺单提供的产品尺码严重不准确造成换货率和退款率高也造成了部分顾客的流失。产品质量缩水变形严重会造成部分顾客流失。夏季销售产品56款（包含所有款式）。在销售1个月后断码17款（断2码以上）。裤子基本只剩1-2个尺码还有些款式模特主色已经断码。7.虽然我们卖的是库存产品但是做为消费者来说他们并不知道这是库存我们也没有必要以库存的定义去销售产品不能定义为是卖库存的。8.9.10.11.淘宝是个需要积累的市场没有库存款没有老款只有已售多少款。产品款数及类别过少尤其下装没卖多久就断码了行业同类款太多、。款数少势必带来产品搜索时曝光少那自然流量也会少。很多产品跳失率过高调失率是指顾客只看了一个产品后就关闭页面离开了。(通常会认为是没有市场竞争力的产品）12.缺少商品策划文案卖点撰写。原则上每款拍摄之前应该有商品文案卖点策划等配套好后再进行拍摄。四、运营推广1.新店没有信用积累口碑积累老顾客少。2.男装行业直通车平均点击成本高。3.聚划算、淘金币、天天特价等所有淘宝的官方活动最终的目的不是赚钱、卖断货是创造基础销量为售更多积累销量。如果只是为了清仓参加这些活动那也是不长久的。4.炒作淘宝新品需要炒作组织不同的用户在不同的地方买。只是为了积累基础的销量和评价这样有利于快速提升排名。(注意淘宝规则哦）5.直通车的目的是推单款硬广的目的是推店铺、品牌、或者有优势的单品钻石展位是按照卡次展现收取费用的小硬广。6.直通车每推一个款总是在初见成效的时候主推色断码了市场反应不好的款式在怎么推也没用。7.品牌倍数不高致使自然搜索流量就不高。8.距离淘宝距离太远没有公关。五、人员1.目前核心团队人员严重缺少虽然兼职了在做但都是精力严重不足。2.一切从0开始经验不足。3.重要人员缺少网站设计活动策划商品企划店长网站设计：主要负责网站整体页面视觉形象广告海报图的制作。活动策划：争对店铺每次活动进行活动主题文案页面内容策划。商品企划：争对商品寻找卖点展现图片内容确定产品介绍文案等所有围绕商品的工作。店长：制定店铺日常固定活动帮派活动会员营销管理客服团队制定客服标准化维护好店铺老顾客处理日常店铺退换货审核日常店铺杂项。最后总结：1.款式过少商品没有竞争力库存不够。2.定位错误淘宝不是纯粹卖库存的。3.人员不足核心人员不足。4.离淘宝太远没有公关。电子商务部谈旻雯20_年8月13日篇二：电商工作年终总结电子商务工作年终总结与年后计划时间一晃而过弹指之间2021年已接近尾声。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战我一定努力打开一个工作新局面。在2021年为更好地完成工作现总结如下：年终总结德雨电子商务推进方案及基本预算（分阶段）的眷写。其中附件一：德雨公司电商部计划及基本预算方案的眷写附件二：电子商务科普ppt的制作一企业自媒体运营（德雨品牌宣传平台运营情况）3.百度百度帐号注册百度贴吧开通发贴。百度空间申请发布文章上传产品图片。百度直达号申请。二电商平台（运营情况）阿里巴巴平台入住实名认证店铺简单装修。德雨企业支付宝账户申请。拍拍微店账户申请。小结：电商推进第一阶段基本建设已完成（免费推广）年后计划（1季度）年后进入电商第二阶段（付费运营）一企业自媒体运营（免费推广）招聘专门的软文编辑专员负责企业自媒体的品牌宣传。二电商平台（网店运营）网络分销平台合作.招商。(如大众点评百度糯米美团窝窝团等其他团购网站)阿里巴巴店铺诚信通的开通。德雨系列产品的美工描述和商品上架。淘宝店铺入驻商品上架店铺运营。拍拍微店入驻运营。三人员招聘（前期）软文编辑专员网店运营在将迎来的一年中我会继续努力将我的工作能力提高到一个新的档次不辜负大家对我的期望我会尽我所能的工作帮助公司实现发展相信公司的明天会更好！篇三：淘宝运营个人年终总结个人年终总结20_已悄然离去回想起来风风火火的这一年或许可以算的上是自己经历的最大转变的一年在20_的开始我仍在校园中晃晃悠悠每天过的没心没肺从未考虑过将来如今一年未到我却转型为正式的一名员工能够坚持着早起晚归朝九晚五和每一个上班族一样过着很有规律的生活真的自己都很难想象尤其结合自己工作任务以一个完全门外汉的身份接触着淘宝经历了曾经让我掏空钱包的双十一、双十二每天乐此不疲的搜罗着天猫红包的藏身之处每一样都可以称之为不可思议。执行顾名思义是贯彻实行的意思电商的运营执行也符合着它的字面意思4月份加入电商部也正是开始了执行的工作每天熟悉着淘宝后台接触着产品的上下架各类工具的操作执行我也总结为是最基本的执行工作忙着唯路易每周三的定时上新忙着它的每款产品新的促销新的折扣接近大半个月时间就是我每天的工作任务其实现在回想起来那时候其实才是生活中最忙碌的一段时间白天几个小时的工作晚上回家还需要忙着毕业设计与论文对比请假回校的同学自己竟然坚持了下来那一段时间也是自己面对完全陌生的淘宝自己最快熟悉成长起来的阶段执行的工作也很快变成了自己的擅长熟悉的领域因而在后面的餐中王、萨雷以及目前的利兹马项目虽然仍然做着执行的工作但是因为是自己熟悉的一块内心也会变得很有自信。每一次使用自己熟悉而简单的后台操作就能够帮助解决掉顾客的各种麻烦时心情自然感到很开心。接触推广工作其实自己也很意外从最初的免费推广到现在实战中的付费推广每一项都是一种新的体验第一次投放使用推广费用那时双手或许都有冒冷汗吧简单的一个投放计划都需要再三确认里面数据是否精准是否还有遗漏兢兢战战的点击完成按钮后每时每刻都关注着后台数据反馈的每一张报表都尝试分析即使很多数据都不太明白如今回顾才发现再神秘再高深的世界接触了、尝试了才能揭开它的面纱一探究竟才能知道自己是不是也可以做到。在过去的一年每一项任务都是自己面对的一种尝试一种挑战有失败有成功这其中都必须感谢着主管所给与的督促与机会让自己能够有实战的机会被允许犯错其中每一次的失误更好的让自己认识到不足之处同时自己也时刻进行着反思在执行前更是进行着多次的检查核实以便及时发现和减少错误的发生告诫自己同一个错误控制着不能犯第二次。目前的职业规划制定的是在自己的岗位上朝着店长的方向迈进但是也清楚的认识到自己目前所拥有的仅仅是对于执行推广所涵盖的工作内容但是同样的成为一名店长掌管着手中多个项目自己所欠缺的漏洞非常巨大首先便是对于整个项目的把控能力就很薄弱自己经常从自己的角度出发因而洞察问题的能力也非常局限。其次便是必备的沟通协调能力非常欠缺或许也是性格使然克服起来难度很大也是在后面的工作中自己必须加强训练的地方。新的一年已经到来了自己也可以成为一位老员工缺乏经验的自己目前最需要的就是总结经验和教训工作还在继续相信学习得更多总结得很多更有利于自己前行也更相信有付出总会有回报。篇四：电子商务年度总结20_-2021工作总结及计划20_-2021工作总结及计划在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程也让我收获很多在张总的亲自指导下按照公司确立的经营方针通过部门员工的共同努力基本实现预定目标但是与其他部分网店相比还有很大差距为了更好的汲取过一年的经验教训推动2021年电子商务工作的跨越式发展现将20_年电子商务工作总结如下：一、主要工作情况。1、通过大家共同努力20_年网络总销售额为60万元团购50万元淘宝10万元。2、初步建立了网络营销的基本框架但尚未形成真正的规模效益。(1）经过调研并由领导批准在11月份开通了淘宝直销店现已成功运营并逐步进入正轨开通运营为后期的宣传推广特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈提供了重要的平台和渠道；经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。(2）基于电子商务工作的实际情况以及公司人才储备等多方面考虑在11月份先后招聘了客服人员形成了电子商务的销售团队尽管人数不多但是内部分工合作注重发挥个人专长交流思想和经验随着电子商务的不断发展今后团队成员的数量、结构、分工、素质等将不断加以提高和完善。(3）随着樱桃鸭产品网店的增加网络市场的竞争日趋激烈为了顺应形势我们组织了多次促销包括品种促销和节日促销例如900克紫鸭的促销使得直销店的信用有了很大提高节日的促销对实现全年的销售目标发挥了关键性的作用。另外我们也尝试性的进行了广告投入包括直通车及淘宝客等尽管发挥的效果有限但是这为我们摸清淘宝广告的特点以及如何更好的发挥广告的作用提供了很多值得深入研究的经验和教训。二、对2021年的工作计划。迈过20_步入2021新的一年要有一个新的开始未来的20_年以我公司的樱桃鸭产品能走上正轨进入一个供货及时货品充足库存完整的完整链条阶段前提下我定制了一个简单初步的工作计划如下：1、利用网络直接或间接的逐步增加销售量是互联网这块保持稳固的收入。2、进行扎实的市场调研和统计完善各直营网店的的基础工作。3、通过全方位的网络推广使公司产品成为互联网品牌被大众认知。4、增加互联网批发业务5、寻求和部分的团购网站以及淘宝网内的促销活动。实施1、全面调研当前网络市场竞争状况完成相关网络媒介的查找与统计工作。对和我公司产品相关存在竞争的店铺进行调查全方位的分析和了解主要内容有：成立时间有无自主品牌精装还是散装产品数量品种情况单品价格月销量（商城店统计总销量）文字描述促销情况等等2、加强各直营网店的基础工作使其更加适应市场行情和消费者需求。(1）价格方面更贴近大众消费水平积极宣传低价位高性价比产品。做到大众消费为主高档消费为辅。(2）产品种类方面使产品多样化。在销售主产品的同时增加附加产品周边产品。(3）产品的描述方面积极学习优质店铺产品描述从而优化产品增加销量。(4）关于活动促销方面加大促销力度多样化促销方法。并且打造爆款。3、全方位的进行网络推广加大互联网宣传力度宣传上突出产品特性优质性使我们公司的产品品牌成为大众熟知的产品（2）利用全国性分类信息网站分区域发布产品信息产品信息中突出公司和品牌信息（3）继续充分利用百度功能在百度百科、知道、空间、文库、贴吧和经验专栏上策略性的插入企业和产品信息。4、自主运营的同时增加10到20个优质相关集市店铺的分销商。这样不仅能提高产品销售量更能提高我们产品在淘宝上的知名度使大众认知并且认可我们的产品。5、淘宝广告的投入。2021年季度可适量常识性投入淘宝付费宣传如用直通车来打造店铺爆款。摆脱销量低的窘境。(1）前期坚持一个季度少量的每日定时的直通车推广前期在推广后争取得回成本或少量支出。这种情况下在第二个季度大量投入直通车创造巨大利润。(2）在直通车的同时运行淘宝客。淘宝客采用的是成交付费不成交不付费的制度这样能保证成本与利润成正比。(3）二季度后付费广告效果明显可投入钻石展位和淘宝站外部分网站等高一些费用的广告。(4）广告的投入和前一个月的销售利润成比例。前期可考虑投入大于收入利润。6、提高服务质量在销售宣传的同时加强自身服务质量和售后服务这样才能更好的建立客户群体有更多的回头客并由老客户带来新客户形成良性循环。7、联系较大有知名度的团购网不在多要少但是要精团购网要有知名度。这样才能带来收益并且配合其他互联网平台。瞬息间对于我来说不平凡的20_即将过去加入樱桃鸭业有限公司对于我来说是一种成长与进步的的历程从头开始学习工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题独立的做出一份很好的报价这些都是公司给予我的机会以上是我对这一年对自己工作的总结既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评希望在13年的工作中能有好的表现和大家一起服务于公司也祝樱桃鸭业有限公司的明天会更好！南京樱桃鸭业有限公司电子商务部：姚远电话：159519453002021年2月8日篇五：20_电子商务年度工作总结20_年度电子商务工作总结20_年19月日20_工作总结时光荏苒一年的时间悄然划过转眼间20_已经到了尾声。回首一年过去的一年颇有感触！实有收货！已经从一个一年前怀着无限憧憬壮志凌云的激情小伙转变成一个踏实、稳妥合理的判断分析事与物的企业员工。现总结如下：一、年度工作情况1、对企业文化、企业产品的熟悉经过一年的工作学习已经对企业产品了然于胸。学到了“渔人传奇”这一品牌是民族产业、非物质文化遗产的结晶。学到了鱼皮皮具的特性学到了鱼皮的加工流程以及鱼皮皮具的生产步骤等等丰富的产品知识。这对电子商务工作中的互联网宣传、推广阿里巴巴展示、淘宝的交易等等一系列工作中起到了重要作用。2、建立了淘宝销售平台。包括产品的上架、图片处理、网页美工、装修模板的制定等。在淘宝我的日常工作内容是：店铺装修、数据分析、软件应用、店内促销和在线听课等包括一些淘宝的推广例如淘宝客、相关论坛和淘宝帮派内的发贴跟帖。初步建立了网络营销的基本框架但尚未形成真正的规模效益：（1）一年来操作公司三个淘宝店铺第一个淘宝店铺和淘宝商城由于各种原因没有运行下去但是却学到了很多有用的知识以及锻炼了各方面操作技能。为第三个店铺（正在运营的淘宝集市店铺）的运营推广起到了很大的帮助。特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈提供了重要的平台和渠道；经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。（2）随着网络市场的竞争激烈为了顺应形势我做了多次促销包括品种促销和节日促销但效果并不明显。一元拍卖到现在每天持续更新。是绝大部分流量的来源,其他流量来自于皮具腰带钱包等关键字的搜索。寻找潜在的客户也是一门颇深的学问要下一番苦功夫才行深究原因所以在20_年如果本公司的鱼皮产品以及其他新引进产品货源丰富货品充足能够持续经营的话我会计划性的尝试广告的投入包括直通车及阿里妈妈等尽管初期达到的效果可能有限但是一到两个月后效果会成几何形的增长。(3）通过市场情况的对比懂得怎么去定价怎么去分析价格的组成懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通价格怎么波动成本费怎么算包含哪些东西等最后经过多次的对产品和价格进行了调整定位并调整了消费者能接受的心理价格范围。3、阿里巴巴b2b电子商务平台方面。一年来运营了两个阿里巴巴一个是之前我来公司前的五年诚信通阿里巴巴我对这个阿里巴巴进行了一系列的产品优化和后续的新品发布上架、阿里巴巴旺铺的精细装修等一系列阿里巴巴平台的操作使这个五年的诚信通阿里巴巴的访问量询盘量有了明显的提高。之后由于公司的更名更换了新的阿里巴巴诚信通。一切从头做起虽然失去了之前五年的信用导致老客户以及阿里巴巴官方平台的一些功能的支持但是经过之前的经验积累我对新的公司诚信通客户端运用轻车熟路在短时间内把新公司的旺铺装修完整。产品全部上架。并在对产品的优化以及持续更新做到尽量完善。4、互联网络的宣传方面。我在运营阿里巴巴诚信通和淘宝b2c平台的同时还在互联网其他方面对公司的鱼皮产品进行宣传。(1）对百度词库鱼皮产品相关（如赫哲族、鱼皮画、鱼皮、皮u等）的词汇更改完善植入公司阿里巴巴以及淘宝b2c店铺的链接。增加访问量起到了鱼皮产品的宣传作用从而增加店铺的交易。(2）在百度知道问问等问答平台搜索我公司相关产品的问题并自己做一些问题自己来回答在回答的同时植入公司阿里旺铺和集市店铺的地址。侧面宣传了公司鱼皮产品。还可以增加产品的销量。(3）在赶集网58同城百姓网等交易平台的特定地区平台（如哈尔滨、佳木斯等）发布商机发布产品提高公司鱼皮画的知名度。起到了很大的宣传作用也带来了一定的客户来公司购买产品。(4）除了以上一些主流的互联网平台的宣传我还在其他一些知名论坛发帖。一些商机网站发布产品信息专业皮具网、皮具周边网站上发布产品信息从而更好的宣传鱼皮产品提高公司知名度。淘宝交易平台阿里巴巴平台的产品交易和二手交易网的产品发布主流的商务、信息网站的宣传相辅相成缺一不可。互联网的宣传更好的提高了交易平台的产品销售产品的销售进一步提高了公司品牌的知名度。从而达到一个良性循环。二、存在的主要问题1、受主客观因素制约网络销售收入增长缓慢。(1）淘宝网内竞争极其激烈。透过竞争市场的分析显而易见淘宝的市场逐渐饱和市场的竞争是相当激烈。竞争的条件是很多面的我们有我们的优势如产品新颖独特供应商少同类产品的竞争对手也就少很多。但是我们也有劣势如产品的新颖也导致大众的认知度不高。市场关系不成熟人脉不广阔。产品由于成本的价格高于皮具类别其他产品。导致销售价格偏高。大众的接受程度就低很多。在我们的产品被客户关注的同时在价格上打消了客户的购买积极性。这就导致了店铺从营业到现在销售大多为拍卖商品打折促销商品而正价商品的销量少之又少。专业营销队伍的缺乏技术的不足也是竞争的弊端。(2）受淘宝各种规则影响网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。恶性循环主要表现在搜索排名上在首页展示的机会太少若按剩余时间排名每个单品每周循环到首页的时间不足3分钟；若按人气排名首页展示的是信用高、单品销量大、人气旺的店铺如此则信用越低、销量越少的店铺如果凭借正常发展几乎无翻身机会因为展示的越少就卖的越少卖的越少、人气就越差、排名就越靠后如此陷入恶性循环周而复始。2、广告宣传的有效方式过于单一淘宝的免费资源也未能充分利用。电商客服年度个人总结电商客服年度个人总结好撰写人：_职务：_时间：20_年_月_日2电商客服年度个人总结_年度办公室工作忙碌而充实我虽然经过几次岗位调整但还是结合部门工作职责和工作计划以网络推广为主要中心和重点工作积极完成各项工作和领导交办的各项任务。回顾一年来,我主要做了以下三个方面的工作一、网络推广工作维护公司网站运行更新内容数据并参与了_年度网站2次改版工作目前已顺利完成了网站数据库后台整改要求。进一步简化了数据录入和新闻更新的步骤为进一步提高公司网站在网络上的知名度打开了方便之门。监管百度竞价排名根据实际情况不断调整选用的关键词以及出价在合理的预算内争取更大的流量和关注。与此同时适当的将百度流量导入博客、新闻等公司时事条目为提升公司知名度、公司自然排名进一步夯实基础。利用论坛、博客做网站推广在百度知道、天涯问答等大型互动板块转载优秀的软文提高公司产品曝光率和公司知名度。这项工作需要花费一定的时间和精力上半年开展的不错下半年因推广专员小朱离职人力资源减少该项工作受到不小影响。二、行政性协调工作协助领导做好各项事务性工作。参与“科技创新”、“名优产品”等评选活动协助领导做好外联及来访接待工作协助领导做好人才招聘各项工作。为协助公司同事顺利开展工作做好各方面的运转保障工作确保公司电话、网络畅通各类办公器材运转正常工作情况的内外沟通问题处理的左右协调。保障公司售前咨询、售后投诉能及时处理协调各方耐心解答。三、文案材料综合工作配合公司各种宣传资料如产品手册、3宣传手册、实用手册四折页、单页等资料的文案撰写及时与外包供应商沟通、协调。一年来我充分利用公司总部联系上下、沟通左右、汇集八方的优势收集各方讯息并撰写及准确地编报和反馈到各种媒体渠道起到了良好的宣传作用。积极参与公司“两会”召开编写主持文案组织大会策划以起到保障单位重要工作和重大活动的顺利开展的作用并做好反馈、记录工作。_年是发展的一年也是艰苦奋斗的一年自己在工作上还有不足之处一是工作人手欠缺导致工作层面停留在日常性事务工作上而主动参谋、调查研究、创新思维上投入的时间和精力比较少;二是工作的细节落实、整体规划还不够到位工作效率与理想节奏还有一定落差。_年对于公司、对于我们每个人都是一个崭新的开始也是一个新的起点我会加倍的努力迎头赶上。不管在哪个工作岗位做什么工作态度和心态很重要从容的面对挑战才能更好的处理和解决面对的问题不断的去丰富充实自己客观的面对自己的不足更好的去改进每个人都会有美好的明天!4感谢您的耐心观看！Thankyouforwatching！祝您：工作顺利！仅供参考电商运营期末总结经过这一个学期的学习使我对电子商务这个专业的了解更加深入不仅使我对电子商务要做些什么更加了解还包括着电子商务的分类、电子商务的应用、网络信息的搜索、电子商务的物流环节、电子商务的支付等等都有了初步了解。一开始接触电子商务这门专业的时候什么都不懂对电子商务的了解就是在网上开店卖东西并没有把电子商务想的多复杂以为只是卖个东西而已能有多难但是自从接触电子商务以后才知道原来自己什么都不懂后来在电商老师的帮助下我们对电子商务这门专业的了解也慢慢加深从一开始的网店申请注册到店面的装修（店名、店招、模板设计等等）在这些都准备的就绪的时候开始了产品宝贝的发布在这方面也遇到了不少问题发布宝贝时在填写宝贝资料时由于准备不齐全导致宝贝资料不完整好在最后经过我们的努力最终还是完成当时别提多高兴了。虽然我们的店铺不算太完整也没有多华丽多显眼但我们至少付1/7出了努力相信在日后我们的努力下会更好。收藏昨天把握今天工作的风风雨雨时时在眼前隐现但我们必须面对现实不仅仅要能做到工作及时做好还要能再回过头的时候对工作的每一个细节进行反思不断地对工作的经验进行总结分析在未来的某一天想起也会是一段美好的回忆。通过这次港口办事处控制性详细规划整体上感觉自己在各方面成长颇多。特别是担任项目组长锻炼了我许多。专业知识上在老师悉心的教导下掌握了一些以前欠缺的部分另外在与地方政府沟通交流上以及汇报过程中专家领导提出的项目疑问能够从容的面对。本次规划我主要负责了用地和城市设计这两个方面。下面分享下我的个人心得。用地部分用地方面主要从三个方面考虑道路、用地布局、用地性质以及用地规模。第二步根据规划空间结构确定用地布局。第三步用地性质在现状调研基础上确定根据需要以及项目定位明确本次规划目的再确定是保留整治还是开发建设。调研过程中应详细注意建筑的综合评价只有通过这项评价才能分析出用地的潜力。通过用地的潜力结合现状做出相应的调整对于局部的某些用地可考虑近期与远期的发展情况是否采取保留。第四公共服务设施的设置需要根据合理的服务半径来确定设置的城市设计部分在做一个设计之前我们必须得有一个理念在紧紧围绕我们的设计理念执行下呈现适宜的空间环境结构这样才能合理的指导我们的设计。本次港口城市设计在结合规划区本身具有的区位优势的前提下提出了生态、宜居、新水乡、门户这四个理念。通过遵循这四个理念我们绘制空间环境结构图以点、轴、带的形式展现我们的设计理念。下面针对港口项目具体阐述理念是如何在设计中体现的：生态港口本身拥有张家港河的天生优势因此通过沿着_河道两侧打造生态走廊将_河沿线打造成三个片区即生态观赏区、全民健身区和湿地休闲区。沿张家港河岸线种植可选用桃树、红枫、芭蕉树等有色乔灌木造一条多姿多彩的滨水生态景观带。沿着内河西塘河和金阳河将生态景观渗透到地块内部。宜居规划区内主要体现在三个方面第一公共服务设施按照合理的服务半径配置方便居民的生活；第二公共空间的营造滨河公园、街头小游园、市民广场、生态廊道等开敞空间的设置为居民构建舒适的休闲户外空间丰富居民的生活；第三考虑建筑的容积率、建筑密度、建筑高度等要求整个规划区内以低、多层为主邻里中心处点缀小高层。新水乡新水乡的打造主要从建筑风貌、建筑色彩、建筑高度、3/7开敞空间、生态环境等方面考虑建筑风貌采用现代水乡风格建筑色彩选取灰顶檐口、白墙建筑高度以低、多层为主小高层点缀开放空间则通过生态走廊等构筑生态环境以蓝绿主轴渗透至各地块。门户规划区内有区域性道路204国道因此选取204国道与商业西街交叉口处作为本规划区的门户保留原有的港口石碑以文化景墙陪衬入口处选用大型的乔木对植这里我们引导采用银杏周边则以园林式种植方式陪衬小型银杏和红枫。类比港口碰到其他的城市设计我们也是如此首先引入理念围绕理念构建空间环境结构接着围绕理念进行具体的布局设计。具体的布局设计我个人觉得应从以下几个步骤进行统筹：1、根据空间结构整体把握统筹整个规划区布局。2、根据规划道路划分好的地块首先对每个小地块要进行具体的组织结构设计做好小地块的组织结构的同时与周边地块也要有衔接。组织结构设计好那么每个地块的整体设计和布局也就显而易见了。3、具体到建筑的摆放问题应考虑建筑体量、建筑功能等来选取合适的建筑形态。建筑形态的布局也应该注重空间形态、肌理的组合。4、整个设计的色彩表达这个就必须提到我们的设计理念。在体现理念与设计思想的地方应以鲜亮的表达方式突出。使整个图面效果主次分明并鲜明的诠释我们的特色。做到以上几点不能说这个设计有多优秀至少能够基本把握设计通过港口办事处控制性详细规划设计由具体到一般我个人总结一些做项目的设计心得希望在今后的学习及工作中能发挥微薄的作用。我从2021年9月开始参加“小学音乐朱_名师工作室”学习至今已有一学期的时间能拥有这个机会实属幸运。既然朱老师将这意外的学习机会给了我当时我便暗自下定决心一定要好好学习尽快提升自己。然而经过这一学期的工作室学习我的收获远远超过了我最初的期望。我不仅学到了丰富的知识专业理论上得到更多地发展充实而且工作上增强了自信心。我从心底里感谢朱老师和工作室的所有成员我们在朱老师的引领下互相帮助互相探讨互相促进共同提高。回顾一学期工作仍历历在目现总结如下：一、更新教育理念、提高教学素养在工作室成立后我们作了个人基本情况简介朱老师为我们选了具有针对性、实效性有关教育教学理论方面与专业理论知识方面书籍让我们不断加强理论学习。同时我在完成教学工作后更多时间进行广泛读书和学习阅读更多专业教学报刊杂志从中获得最先进教学理念和最前沿信息。通过多次理论学习我明白了以科研促教研重要性更新了教学理念提高了教学素养同时也提升了自己教学水5/7平。二、注重课堂实践提升教学能力名师工作室的学习中我一直结合自己日常教学工作时刻思考自己的教育教学工作对照理论反思自己的教学观和教学行为。今年我一共上了两节市级公开课一节溧阳市小学音乐教师继续教育培训公开课锣鼓歌一节工作室上的公开课牧童之歌均受到听课老师的一致好评。另外我还听了工作室领衔人和同行们上的一些公开课课后大家的讨论积极热烈各抒己见真的是受益匪浅。三、收获与遗憾一学期以来在朱老师和学员老师的帮助指导下我确实进步了不少。自己把名师工作室中学习到的内容不断应用于实践取得了一些教学效果学校的领导和老师听完我的课也深有感触。另外我还积极撰写论文并积极投稿发表我所撰写的论文注入新理念焕发新活力于2021年1月份发表于新课程。此外今年我所辅导的学生市级比赛也多次获奖如：校园短剧自救自护我做主获常州市二等奖器乐比赛长笛独奏天路和古筝独奏浏阳河获_市三等奖。然而一学期的学习也让我认识到还有很多的问题是我以前没有思考过或是思考不深入还应进一步研究的；有很多东西是我以前忽略而现在发现是值得重视的；有很多领域是我以前望而却步但现在看来可以涉足的。我深知自己离真正的名师工作室的培养目标的距离还年度成果：1.两节市级公开课锣鼓歌牧童之歌2.校园短剧自救自护我做主获_市二等奖3.学生器乐比赛长笛独奏天路获_市三等奖4.学生器乐比赛古筝独奏浏阳河获_市三等奖。7/7第 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