家具门店薪酬奖励制度-门店业绩奖励制度.doc

家具门店薪酬奖励制度:门店业绩奖励制度薪酬奖励制度制度名称 薪酬奖励制度制度编制 审核人 签发日期 签发人 第一章 总则 第1条 目的 本制度是门店依据国家法律、法规并结合家居卖场自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持门店效率和持续发展的基本保证，体现了门店益与员工利益相结合的原则。 第2条 适用范围 本方案适用于 家居生活馆（以下简称 家居）。 第3条 薪酬决定原则 员工薪酬是在综合考虑社会物价水平、门店支付能力、经营状况及员工价值贡献、责任风险大小等因素的基础上，进行薪酬计算的。 第4条：工资结构： 1、基本工资 基本工资是门店每月支付给员工固定收入，保证员工的基本生活需要，员工根据自己的职等职级中固定薪金的比例获得相应的固定工资，基本工资只与员工的出勤情况挂钩。 2、岗位提成工资制 基础工资 提成工资 基础底薪 工龄工资 津贴补 销售总额×销售提成比 基础底薪 × 正常出勤天数 ÷ 标准出勤天数 提成工资 年功工资 全勤奖 年度薪酬结构 年度收入整体构成 = 基础工资 + 业务提成 + 福利 + 各类奖金 3、 工龄工资 工龄工资是根据员工在门店服务的年限，按照每满一年增加 20_元的标准支付给员工的工资。它是用来体现员工逐年积累的劳动贡献的一种工资形式。工龄工资给付的原则是，服务满一年以上的员工方适用。（男职工60岁、女职工55岁以上的员工，依规定不再给付年资工资） 工龄工资的计算方法: 工龄工资=服务年限N× 20_元 第二章 工资的计算 第5条 基本工资的计算 指门店每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受门店月度经营状况影响，只与员工的月度考勤挂钩。 基本工资 = 该员工工资基数×正常出勤天数 / 标准出勤天数（26天） 固定工资每年确定一次，由门店每年底根据上一年度门店经营状况以及下一年度门店的经营目标与薪酬预算决定。 第6条 提成工资 指依据门店实际实现的销售收入依据实际到账的销售回款按比例给员工支付的提成工资，体现收入与付出对等原则，提成工资按各部门相应享受比率配比支付，促进团队协作，保障利益共赢。 提成工资 导购 导购提成工资 = 当月个人销售总额 × 提成比 家 具 折 扣 例如：九折 8.5 8折 75折 7折 导购提成比 1.5% 1.4% 1.3% 1.2 1.1% 导购业绩奖 达标：奖20_元； 超20%：奖500元； 超50%：800元，超100%：1000元， 店 长 店长提成工资 = 当月营业部销售总额 × 提成比（ %） 店长业绩奖 达标：奖400元； 超20%：奖600元； 超50%：1000元，超100%：1500元， 安装工 安装工提成工资 =当月实际安装数量×提成比（大件30元、中件20元、小件10元） 注：安装工实行无底薪提成工资，实际提成工资低于 元时，依照 元保底工资予以发放 安装工业绩奖 本月比上月安装大中件数多30%：奖20_元； 多50%：奖400元； 第7条 绩效工资 指门店除导购店长实行提成工资制外其他职能部门均适用于绩效工资制，绩效工资为岗位工资的20%，职能部门的岗位工资仅与出勤挂钩，绩效工资与每月绩效考核完成后，依据绩效考核的分数比率予以发放。（详见：绩效考核管理办法） 职能部门绩效工资 职能绩效工资 = 固定工资（当月岗位工资×80%）+ 绩效工资（岗位工资×20%） 第三章 奖金的计算 第8条 年终奖 年终奖总额的计算 年终奖计提比例可以参考门店往年年终奖总额与实际利润的比值确定，也可以根据门店目前的实际情况确定。 员工年终奖的确定年终奖总额 = 年实际利润× 年终奖计提比例（ %） 员工年终奖 = 年终奖总额×员工薪点比×计奖月数 计奖月数：员工当年实际在门店服务的月数，当年事假超过3个月的取消年终奖分配资格。 第9条 全勤奖 该奖项是为了鼓励员工出勤，提高员工的工作积极性和工作效率，员工当月正常出勤，且无以下情况发生的，公司给予员工每月100元作为奖励。 1、当月在公司规定的上班时间内未出现任何迟到、早退、请假、旷工者，公司给予全勤奖； 2、当月无论请事假或病假（不计时），均扣除本月100%全勤奖； 3、当月旷工一次即扣除100%全勤奖； 4、不服从安排怠工、息工、擅自离岗影响工作正常进行的扣除本月全勤奖； 第四章 福利 第10条 表4-3 其他福利 福利类别 标准（元/人） 给付形式 解释/责任部门 节日 福利 法定节日 100元 节日慰金 财务部 38妇女节 100元 节日慰金 财务部 生日金 100元 蛋糕卡 财务部 丧探慰问金：父母、配偶、子女 20_元 现金或慰问品 财务部 病探慰问金（仅限本人住院探望） 100元 现金或慰问品 财务部 通讯补贴 通讯频繁公司批准人员 100元 合并计入当月工资 财务部 第五章 非正式员工薪酬 第11条 试用期工资标准 试用期基本工资的发放： 公司新招员工试用期一般为1至3个月，试用期间按照该岗位基本工资中固定部分的80%发放，试用期员工试用期间带来业务收入的按规定计发提成工资。 奖金与福利：试用期员与公司正式员工享受同等福利； 试用期例外：对于公司急需引进的专业人才或上岗后表现优秀很快能胜任本岗位工作的，可不实行试用期或缩短试用期。 第六章 薪酬的支付 第12条 工资扣除项目： （1) 法律、法规规定以及门店规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）； （2) 员工个人借款； 第13条 薪酬发放流程 （1） 工资每一薪酬计算期间从上个月 1日起至上月31日止，发放日未次月15日； （2） 各部门主管每月1日将上月本部门员工考勤表、绩效考核表报至财务部门； （3） 财务部根据各部门提高月度考勤表、绩效考核表准确核算上个各部门员工实际发放工资额； （4） 财务部于每月7日将核算好的工资单交门店负责人复核签批； （5） 财务部于每月15日前以现金或银行卡的形式发放，支付日逢节假日，顺延至下一工作日发放； （6） 财务部将薪酬发放记录存档。 第七章 附则 1、本制度自门店负责人签发生效执行，并根据门店发展进行调整和补充逐步完善； 2、对于本制度未规定的相关事宜仍依照门店惯例执行； 附件1：岗位薪酬工资等级表 岗位 固定工资 绩效工资 业绩奖励 提成工资 工龄工资 全勤奖 应付工资 店 长 销售总额 × % 20_100 导购员 销售额 × % 20_100 安装搬运工 大件：30 中件：20 小件：10 20_100 20_/7/11 签发人： 家居销售有限公司 制度名称 薪酬福利制度（草案） 编制时间 修订时间 - 制度编制 审核人 签发日期 签发人 第1章 总则 第1条：薪酬决定原则 员工薪酬是在综合考虑社会物价水平、公司支付能力、经营状况及员工价值贡献、责任风险大小等因素的基础上，进行薪酬计算的。 第2条：工资结构： 1、基本工资 基本工资是企业每月支付给员工固定收入，保证员工的基本生活需要，员工根据自己的职等职级中固定薪金的比例获得相应的固定工资，基本工资只与员工的出勤情况挂钩。 2、岗位提成工资制 基础工资 提成工资 基础底薪 年功工资 津贴补 销售总额×销售提成比 基础底薪×正常出勤天数÷标准出勤天数提成工资年功工资全勤奖 年度薪酬结构 年度收入整体构成=基础工资+业务提成+福利+各类奖金 3、 年功工资 年功工资是根据员工在企业服务的年限，按照每满一年增加50元的标准支付给员工的工资。它是用来体现员工逐年积累的劳动贡献的一种工资形式。年功工资给付的原则是，服务满一年以上的员工方适用。（男职工60岁、女职工55岁以上的员工，依规定不再给付年资工资） 年功工资的计算方法: 年功工资=服务年限N_50元 第二章 工资的计算 第3条 基本工资的计算 指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只与员工的月度考勤挂钩。 基本工资=该员工工资基数_正常出勤天数/标准出勤天数（26天） 固定工资每年确定一次，由公司每年底根据上一年度公司经营状况以及下一年度公司的经营目标与薪酬预算决定。 第4条 提成工资 指依据公司实际实现的销售收入依据实际到账的销售回款按比例给员工支付的提成工资，体现收入与付出对等原则，提成工资按各部门相应享受比率配比支付，促进团队协作，保障利益共赢。 提成工资 导购 导购提成工资=当月个人销售总额×提成比 家 具 折 扣 九折 8.5 8折 75折 7折 导购提成比 1.5% 1.4% 1.3% 1.2 1.1% 店长 店长提成工资=当月营业部销售总额×提成比（0.3%） 月销售明星100元（每人达到任务限上才有），季度销售明星500元（每人每个月达到任务限上才有）， 第5条 绩效工资 指公司除导购店长实行提成工资制外其他职能部门均适用于绩效工资制，绩效工资为岗位工资的20%，职能部门的岗位工资仅与出勤挂钩，绩效工资与每月绩效考核完成后，依据绩效考核的分数比率予以发放。（详见：绩效考核管理办法） 职能部门绩效工资 职能绩效工资=固定工资（当月岗位工资×80%）+绩效工资（岗位工资_20%） 第三章 奖金的计算 第6条 年终奖 年终奖总额的计算 年终奖计提比例可以参考企业往年年终奖总额与实际利润的比值确定，也可以根据企业目前的实际情况确定。 员工年终奖的确定年终奖总额=年实际利润_年终奖计提比例（5%） 员工年终奖=年终奖总额_员工薪点比_计奖月数 计奖月数：员工当年实际在公司服务的月数，当年事假超过3个月的取消年终奖分配资格。 第7条 全勤奖 该奖项是为了鼓励员工出勤，提高员工的工作积极性和工作效率，员工当月正常出勤，且无以下情况发生的，公司给予员工每月50元作为奖励。 1、当月在公司规定的上班时间内未出现任何迟到、早退、请假、旷工者，公司给予全勤奖； 2、当月无论请事假或病假（不计时），均扣除本月100%全勤奖； 3、当月旷工一次即扣除100%全勤奖； 4、不服从安排怠工、息工、擅自离岗影响工作正常进行的扣除本月全勤奖； 第4章 福利 第8条 表4-1法定节假日企业按照劳动法和其他相关法律规定为员工提供相关假期。法定假日共11天： 元旦 （1月1日） 1 天 端午节（五月初五） 1 天 中秋节（八月十五） 1 天 春节 （正月初一） 3 天 劳动节（5月1日） 1 天 国庆节（10月1日-3日） 3 天 清明节（4月5日） 1 天 备注：因为业务关系无法正常休假，可由部门主管安排调休 第9条 表4-2其他假日福利 类别 适用条件 休假天数 工资支付标准 审批程序 丧假 父母、配偶、子女、岳父母、公婆 3 天 全额 及时报请主管领导批准，上班后当日内填写请假单报财务部备案 婚假 工作满一年 3 天 全额 提前5天填写请假单向所属部门主管申请，经部门经理审批后报财务部备案 病假 就医证明（病历、处方、检查单）； 1-3日 享有固定工资_40% 及时报请主管领导批准上班当日内填写请假单经部门经理审批后报财务部备案 3日以上 无 事假 请假单 - 无 提前3日需由部门经理审批，报报财务部备案 第10条 表4-3 其他福利 福利类别 标准（元/人） 给付形式 解释/责任部门 节日 福利 法定节日 100元 节日慰金 财务部 38妇女节 100元 节日慰金 财务部 生日金 100元 蛋糕卡 财务部 丧探慰问金：父母、配偶、子女 20_元 现金或慰问品 财务部 病探慰问金（仅限本人住院探望） 100元 现金或慰问品 财务部 通讯补贴 通讯频繁公司批准人员 30元 合并计入当月工资 财务部 第5章 非正式员工薪酬 第11条 试用期工资标准 试用期基本工资的发放： 公司新招员工试用期一般为1至3个月，试用期间按照该岗位基本工资中固定部分的80%发放，试用期员工试用期间带来业务收入的按规定计发提成工资。 奖金与福利：试用期员与公司正式员工享受同等福利； 试用期例外：对于公司急需引进的专业人才或上岗后表现优秀很快能胜任本岗位工作的，由部门经理提出，总经理批准，可不实行试用期或缩短试用期。 第6章 薪酬的支付 第12条 工资扣除项目： （1) 员工工资个人所得税、应由员工个人缴纳的社会统筹保险费用； （2) 法律、法规规定以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）； （3) 员工个人借款； 第13条 薪酬发放流程 （7） 工资每一薪酬计算期间从上个月 1日起至上月31日止，发放日未次月10日； （8） 各部门主管每月1日将上月本部门员工考勤表、绩效考核表报至财务部门； （9） 财务部根据各部门提高月度考勤表、绩效考核表准确核算上个各部门员工实际发放工资额； （10） 财务部于每月7日将核算好的工资单交总经理复核签批； （11） 财务部于每月15日前以现金或银行卡的形式发放，支付日逢节假日，顺延至下一工作日发放； （12） 财务部将薪酬发放记录存档。 第7章 附则 1、本制度规定之工资为税前工资并已包括社会养老保险费用个人缴纳部分； 2、本制度自总经理签发生效执行，并根据公司发展进行调整和补充逐步完善； 3、对于本制度未规定的相关事宜仍依照公司惯例执行； 第14条 商场摆场计件奖励 沙发摆一套计10元/套，算公积金。 附件1：岗位薪酬工资等级表 岗位 固定工资 绩效工资 岗位补贴 提成工资 年功工资 全勤奖 应付工资 店 长 1900 0 销售总额 _0.03% 50 50 20_0 导购员 120_0 销售额 _1.5% 50 50 1300 第 13 页 共 13 页