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原谅我不走平常路【不走平常路】原谅我不走平常路【不走平常路】 18岁，他获得发明专利，有人出3000万元购买，被他拒绝；19岁自己创业，投资30万元差点血本无归；到现在21岁，刚上大三，已卖出上百万只灯泡，并将LED灯泡卖进了上海世博会；20XX年，这种LED灯泡将点亮伦敦奥运会。 这个叫王博豪的“神奇小子”，究竟有什么能耐？ 他的聪明 从小搞“破坏”，高二搞发明 王博豪从小就是个“破坏大王”，家里的各种家电都被他拆了个遍。他发明LED节能环保灯的经历，颇有些偶然。 “我读高二时，一次家中灯泡突然坏了，我妈换灯泡时手被烫了。当时我就想灯泡为什么发烫？如果不发烫不是可以节约很多能量吗？”王博豪说。在父母和老师的帮助下，他成功研制出一种特别的LED节能环保灯。 在王博豪的专利产品中，一盏节能灯由不同数量的LED组成后，能产生不同的亮度。更独特的是，只要一盏灯的LED数量在100颗以内，它的功耗都是1.7瓦。 王博豪以自己公司的办公室为例算了一笔账：荧光灯管的功率是40瓦，24根灯管的总功率是960瓦；更换为功率只有1.7瓦的LED节能灯后，办公室40个LED节能灯，总功率只有68瓦，节电率高达93。 他的狂妄 3000万元前不动心，一心创业 获得国家专利没多久，王博豪就收到了一封来自北京一家研究所的信。对方开口大方，说要出3000万元买王博豪的专利。王博豪拒绝了。 一个高二的学生，如何面对3000万元不动心？王博豪说，只要想到一点头就能到手的“3000万”，内心便一阵煎熬。可是，以前一段自己做生意的经历让他向往创业。 当时还是高中生的他倒腾起了生意。每个周末，他到成都进货，然后回家乡广汉卖给同学。“卖耳环戒指，卖台式电脑，冰箱电视我也卖。”靠赚取差价，王博豪在高中就已经是个小富翁了。 显然，他的志向并不是小摊小贩。经过慎重考虑，王博豪选择了自己创业。第一笔创业资金，全是跟亲戚朋友借的，凑了30万元。 20XX年，王博豪考入四川师范大学外事学院。他租了一个小房子，作为装配工厂，买来材料，和几个同学自己装配灯泡。 “当时脑袋一发热，就做了10万只灯泡出来。”他所卖的LED节能灯，最便宜的要15元左右。几个月下来只卖出去1000只。 幸运的是，他一个做外贸生意的朋友听说了这种LED灯，决定销到越南、老挝等地。王博豪几乎以成本价将剩余灯泡全卖了。 他的韧性 找上千学生发传单做宣传 这次教训让王博豪意识到，公司要想活下去，必须打开销路。 他开始从多方面发力，首先找大学生兼职，到成都大街小巷去散发传单，让更多的人了解LED节能灯，“至少找了上千名学生来兼职，成本低，效果还不错。” 他还在网络上推广，到各贴吧、论坛发帖，鼓动大家来讨论低碳问题，并适时介绍自己的产品。此外，他还开始与建材工程商合作，向客户推荐他的产品。 几种方法齐下，销路渐渐打开。王博豪说，创业三年时间，他卖出了上百万只灯泡，去年销售收入超过百万元。 “以前都是卖一个灯算一个灯，哪儿想到有低碳这种概念。”王博豪说，自从知道低碳之后，他懂得了用“低碳”来包装自己的产品。 他很快尝到了做低碳生意的甜头。首先是政府大力支持，让公司入驻了锦江区大学生创业园，享受相关优惠政策。不久前，前来视察的成都市有关领导看到LED节能灯后十分感兴趣，指示相关部门采购一批。现在，政府采购量不断攀升。让人惊喜的是，王博豪发明、生产的LED灯泡，居然卖进了上海世博会。而且不久前，他的LED灯已通过欧洲节能基金的3万小时监测，这个证书将正式为他打开进军国际市场的大门。20XX年，这种LED节能灯将点亮伦敦奥运会。 谈到公司发展，作为成都市锦江区登峰节能环保灯厂董事长的王博豪说：“现阶段我必须自己做，以后做大了可以请职业经理人。你知道新希望集团旁边那块地吧，以后就是登峰集团的所在地。”王博豪毫不掩饰他的野心。他的奋斗目标，是做新希望集团董事长刘永好那样的成功企业家。 黄玲香摘自山西经济日报 3