百货商场营销策划方案 商场中秋国庆营销策划方案.doc

百货商场营销策划方案 商场中秋国庆营销策划方案商场中秋国庆营销策划方案 一、活动主题： 星光唱响城市的心 二、活动时间： 20_.9.2420_.10.7 三、活动主旨： 1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在_形成节日的相应氛围。 2、结合_业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。 四、活动预期 按照_目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。 五、活动内容 商品促销 1、月圆折更高！ 9月25日18：00起，_步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣_折（或者满就减_元，与广场，超市联合进行）； _环球影城中秋节当天5元票价； 餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。 娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。 2、星光唱响，城市的心！ 9月26日10月7日，_商品类每满_元减_元（公司不承担任何由于满减造成的利润损失）。 为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。 _环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。 公关演艺类活动 1、星光唱响，城市的心王蓉走进_暨_搜酷城开业典礼。 2、中秋国庆礼品一条街 月饼区 9月15日开始，在_步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会， 摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。 可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。 礼品区 中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元.餐饮美食区 中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐（具体由各餐馆定制）。 娱乐区 邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。 影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。 文艺演出区 中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：0021：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，_员工文艺演出。费用控制在500元以内。 氛围营造 （1）、中秋礼盒一条街 由超市采购部统一采购商品（包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味），超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米 （2）、天下美食一条街 由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目； 场地提供50米 （3）、时尚娱乐 由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约50米 以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备（象美食的展台等） 3、中秋画月 转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗？想念你的另一半了吗？天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半；一轮明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我们幻想着时光能停滞，明月能永存 现在，实现这一梦想的机会来了！_举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间！还犹豫什么？赶紧来参加吧！ 活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必须是原创作品。（电子稿和手绘稿均可） 作品发表：_步行街一街、中兴广场 活动时间：20_.9.15-25日 活动评选：9月20日9月25日 奖项设置： 最佳原创设计奖1名，奖励价值999元精美礼品一份； 最佳顾客认知奖3名，奖励价值299元精美礼品一份； 最佳创意火花奖5名，奖励价值 99元精美礼品一份； 参与奖若干，奖励_城精美雨伞一把。 4、放飞蝴蝶 放飞希望 10月4日是世界动物日，保护动物就是保护我们的家园，届时在_城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动，美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天，与我们共同祈祷更加美好的明天！ 5、大型文艺展示 9月15日25日，中秋礼品一条街。 9月24日、26日，中秋文艺晚会（职工专场、专业演出团队一场）。 9月26日30日，婚庆、司仪展示。 10月1日10月7日，经济型轿车展示（_一街）。 10月1日10月7日，中兴广场文艺演出，每天排期。（另附） 预算情况： 媒体推广费用 媒体名称 时间 次数/规格 价格 备注 _信息 9.14 1/2（一次） 4000 礼品一条街开街 _信息 9.24 1/2（一次） 4000 中秋活动 _信息 9.28 1/2（一次） 4000 国庆活动 _晚报 9.28 1/2（一次） 5000 交通频道-每天六次，15秒广告；6720 （280/天） 电视台 - 根据情况，每天三次，每次30秒 4000 （450元/天） 合计 28520 奖品费用 奖项 价格 数量 备注 最佳原创设计奖 999元 精美礼品一份 最佳顾客认知奖 299×3名=897元 精美礼品一份 最佳创意火花奖 99×5名=495元 精美礼品一份 参与奖 若干名 精美雨伞一把 合计： 2391元 物料费用合计：5800元 总计：36711元 第 6 页 共 6 页