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创业计划书写作指南及范本创业计划书写作指南 一、创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益2产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求 公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4公司战略阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略5总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍 主要合作伙伴融资方案6关键的风险、问题和假定关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9财务预测财务假设的立足点会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 二、创业计划的注意点一份成功的创业计划应该： 清楚，简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品服务在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该： 过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据面向产品 忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场三、循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查与至少3个本产品服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。 第三阶段：文档制作1、市场、目标和战略 这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 2、操作针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。 3、团队 说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。 4、财务对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。 *（学校）大学生创业计划书 企业名称 作者姓名所在学院班级创作日期 通信地址 邮政编码电话手机 电子邮件 目 录 一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产投入预测七、流动资金（月）需求预测八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划（12个月） 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 若有创业团队，请将团队人员基本情况及团队力量描述： 三、市场评估 目标顾客描述： 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势： 竞争对手的主要优势： 1竞争对手的主要劣势： 1相对与竞争对手，本企业的主要优势： 1相对与竞争对手，本企业的主要劣势： 1四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征 2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 折扣销售 赊帐销售 3地点选址细节： 地址面积（平方米） 租金或建筑成本 选择该地址的主要原因： 销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商选择该销售方式的原因： 4促销人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他拟定的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务月薪业主或经理 员工 其他人员 企业将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类预计费用 团队合伙（合作）人与合伙（合作）职权利： 内容 合伙人 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙个人负责的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1工具和设备 根据预测的销售量，假如达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称数量单价总费用（元） 2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称数量单价总费用（元） 3办公家具和设备办公室需要以下设备： 名称数量单价总费用（元） 4固定资产和折旧概要项目价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 合计 七、流动资金（月） 1原材料和包装项目数量单价总费用（元） 2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目费用备注业主的工资 雇员的工资 租金 营销费用 公共事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 八、销售收入预测（212个月） 销售情况 月份 销售的产品或服务123456789101112合计销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 总销售数量 计销售总收入 九、销售和成本计划（212个月） 金额（元） 月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入 流转税（增值税等） 销售净收入 成 本业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料（列出项目） 总成本 利润 税企业所得 费税个人所得税 其他 净收入（税后） 十、现金流量计划 金额（员） 月份 项目 123456789101112合计现金流入月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（A） 现金流出 现金采购支出（列出项目） 123456789101112合计 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 其他（列出项目） 税金 现金总支出（B） 月底现金（AB） 10