大学生实践报告3000字大学生推销实践报告.doc

大学生实践报告3000字 大学生推销实践报告 一：市场可行性分析报告二：推销计划报告三：推销日志与体会四：推销总结报告为期5天的暖贝儿销售活动已经结束了这短短的5天对于我们这些即将走进社会的大学生来说即是一种活动培训也是一种挑战。这次推销活动是在培训我们在今后工作时所具备的能力培训我们在离开学校和家人羽翼保护下如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折和失败的能力所以这次活动对我们来说让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步。这5天我们成功完成了这次活动的销售目标而且也学到了许多知识更了解了推销这门学问的深奥和趣问性接一下我和大家分享下这五天我的收获。推销可行性分析报告每一件产品在走向市场之前都需要对市场进行一番的调查暖贝儿内衣在学校销售时我们也对暖贝儿内衣的可行性进行了一番分析以方便我们的推销。可行性研究的目的是为了对问题进行研究发现问题进而找出解决问题的方法以最小的代价在最短的时间内获得最大的价值更好的销售我们的暖贝儿。经过我们的分析暖贝儿产品不仅具有穿着舒适保暖的功能而且在价格上也相对其他名牌产品来说相对低廉这对在校大学生是一种物美价廉的实惠符合当代大学生的消费观。由此也奠定了我们的推销会是一种成功和快乐的过程。下面我将从可行性的三个方面来阐述一下我们推销的过程。一市场前景分析暖贝儿已成为中国家喻户晓的知名内衣品牌秉承“用心织造完美”的企业理念以”;科技高雅活力时尚健康”为品牌核心以“互赢价值观”为准则确保”;社会消费者员工合作伙伴和投资人”五方利益相关者共赢致力打造“生产-快乐”的企业文化通过实现”;工作快乐学习快乐创新快乐”推动企业从优秀走向卓越。良好的企业文化必然决定着其产品具有不可竞争的优势和优点本次暖贝儿内衣校园行送温暖活动营销协会秉承推销实践的理念各位营销协会成员都积极参与其中在严寒的天气下大家不顾寒冷积极参与其中在工作中发现快乐在快乐中进行工作实现了了销售最大化。利润其次实践活动更丰富了我们的课外能力既锻炼了我们吃苦的精神又使我们跳出了课本亲身经历了真正的工作。河南财专新校区在校师生近万人市场潜力巨大销售前景非常好这主要有底下几种原因：1地处郊外,离二七市场较远交通不便直接导致学生外出不便。天气更加严寒更使学生们不远外出为我们销售垫下了良好条件。2今年的天气比去年更加寒冷又加上本校区的暖气设施还未健全这又使我们感到天气的可怕这就使我们有了非常大的市场。3营销协会作为河南财专新成立的社团组织以具有初步大的规模吸收了全校学生的参与这就方便了我们的宣传再加上营销协会的神秘性使一些学生更愿意亲近我们了解我们的销售活动。二宣传为了本次活动我们提前几天做好了宣传工作向全校师生宣传我们的这次销售活动这更加有利于我们销售活动的开展进行。为了这次销售活动我们印制了大量宣传页向学门发放营销协会宣传部为此也设计出一张宣传板宣传我们的活动。为了能够吸引老师们的关注我们还印制了一些优惠券发放给老师利用老师的关系销售我们的暖贝儿产品。营销协会内部具有近300个会员几乎遍布了每个系每个班利用学生分布广和人际关系多进行产品的宣传这种方式是巨大的直接促使了学生们对暖贝儿的认知。三产品定位学校里大部分人员为学生所以我们的目标客户就直接针对的是学生又考虑到学生的购买力有限我们又针对老师和学校管理人员进行了推销争取实现市场的最大化不错过每一个潜在消费者做到全方位的销售。推销计划报告销售前：在每一件产品推向市场前我们都需要对产品的销售活动做一些安排。在暖倍儿内衣销售活动前我们也具体做了一些安排工作这主要从以下几点方面开展的：1人员安排上。营销协会大约有近三百位成员要是全部都参与的话就会形成人员上的资源浪费这不利于活动的开展。为此协会从众多的会员当中抽调出一些能力强业务素质高的会员组成干事具体参与活动。干事这一层级的设置更加方便了活动的进行。由于很多涉及到许多方面如;宣传工作销售工作财务管理等为此营销协会内部也相对应的设立了几个部门具体上有八个部门分别是:营销策划部（主要职责是为活动的开展进行策划安排,使协会能更好的开展工作）。综合部（主要负责后勤保障工作以及物品的运输与管理）。网络部（主要负责网上的宣传以及协会的网站和网店的经营管理）。宣传部（显而易见主要负责活动的宣传主要的工作有海报及板报的设计）。秘书处（主要负责商品的管理清点工作做一些文件上的管理）。财务处(主要负责财务的管理和活动经费的发放)。组织部（负责人员的安排及管理对很多的开展进行监督管理）。外联部（与一些企业进行联系拉赞助也就是协会的对外联系的门户）。各个部门分工明确保证了活动的有条不紊为活动的顺利进行垫定了条件。2业务培训。由于我们是在校学生缺乏一定的销售经验对产品的了解不多这就使我们受到了一定限制。为此我们在推销前也针对性的开展了暖倍儿产品的培训活动。这次培训请的是上一届营销协会的主要销售人员进行讲解的他们在产品上相对比我们了解的更多。比我们更有销售经验业务素质更高。这也直接促使了我们销售能力的提升。销售中：在暖倍儿内衣的销售过程中我们主要采用了摊位营销和直接上门推销的方式更大的吸收了目标客户。在摊位营销中我们选择的地点是人流量最多的餐厅门口那个地方地方开阔是学生们上课的必经之地。在摊位营销中我们把销售时间选在了中午和傍晚时分这是人员最多和最集中的时候便于我们最大的销售。在这次摊位营销中我们的每个销售员都格外积极热心的向每个顾客讲解我们用我们的热情打动了许多顾客使他们真心愿意购买我们的暖倍儿。在上门推销中我们主要针对的是老师。在那一天我们市场营销班和会展班近百名学生进行分工针对实训楼和教务楼进行上门推销我们每八个学生为一组进入各个楼层向老师们热心介绍我们的暖倍儿取得了不小的收获获得了老师们的好评大大的增加了我们的销售量。销售后：为了更好的服务消费者我们在推销活动结束后也把产品放在了学校而未送还厂家这主要是为了那些购买者在他们觉得产品不适或款式没相中时方便他们调货。在那些需要调货的人员中我们也积极的为他们服务使他们买时开心穿时舒心以便于我们下次活动的开展。推销日志与体会本次暖倍儿校园行送温暖活动中我们经历了销售的低谷也经历了销售的高潮。从一开始的第一天的俩件到最后一天的三十六件我们经过了挫折享受成功后的喜悦过程中的酸甜苦辣也只有我们经历过的人才能体会的到。在这次销售活动中我们卖出了八十多件保暖内衣这远远的超出了我们的预期事后总结了一下购买过程中购买最多的是学生在学生当中女生站了三分之二这证明了我们学校女生的购买力是无限巨大的。每一次都要有收获这是我们在活动前都要有的良好心态。经过这次活动我们深刻认识到了自己能力上的不足过程是艰难的但艰难后的喜悦才是最甜的。这次活动使我们对未来工作充满了无限期待使我们更加喜欢我们的专业。感谢营销协会为我们提供了这次实践平台希望这样的活动以后越来越多。推销总结报告暖倍儿内衣销售活动虽然仅仅五天但在这短短的五天当中我们却收获了许多东西有好的也有坏的但无论是好的还是坏的它都标志着我们在逐渐成长当中。收获：在这短短的五天当中我们总共销售出八十多件保暖内衣实现了销售的最大话利润不讲在这五天当中我们的能力上的提升才是最要的。在这之前我们只能才书本上获得知识虽然获得的知识比较全面但缺乏实践的机会无法施展自己的才华有了这次活动它调动了我们的积极性使我们认识到了销售的快乐使我们更加热爱销售这个行业。从这次活动中我们清醒的认识到了团队的重要性我们每一个人都有自己的优点如果我们把每一个人的优点集合起来就会实现优点的最大化使我们优缺点互补避免了一些错误的发生使我们更好的完成工作。通过这次推销实践活动我们深刻的认识到自己在销售上的不足自身存在着许多缺陷。1个人在语言表达上不够清晰在跟顾客交流上存在着不足。由于我们大多数是从农村出来的在语言表达上喜欢带上自己家乡的土话导致自己表达的让顾客很难听懂。所以我们以后要加大自己在语言表达上的训练使自己表达能力更加优秀更加明晰简练。2有些人的意志不够坚定比如当我们在遇见顾客拒绝我们的产品时就会产生气馁的情绪这就说明了我们在销售时自己的意志不坚定自己还不具有优秀的销售员具有的优良品格。所以我们以后在生活学习中加大这方面的训练不气馁不怕挫折愈挫愈勇。3业务能力不强。由于我们缺乏对产品的更深入的了解这直接限制了我们与顾客的交流不利于我们的销售从这次活动中我们都深刻的认识到自己知识面的狭窄这就需要我们在以后的学习生活中丰富我们的知识层面使我们成为无懈可击的人。每一个人都有缺点只要我们敢于正视缺点这就是我们最大的成功通过这次暖倍儿销售活动的开展我们发现了自己的不足之处对我们以后的成长提供了助推的作用使我们更加的完善自己为我们以后走向社会做了一次模拟训练。感谢这次活动的开展希望以后还能和大家一起共同学习共同进步。第 8 页 共 8 页