大区经理(区域经理)的岗位分析.doc

大区经理 一、基本信息 职位名称：大区经理 所属部门：销售部 直属上级:销售部总经理 定员人数： 办公地址： 直接下属： 实施日期:二，工作目的 为了实现公司的市场经营目标，在公司的相关政策及销售总经理的领导下，全面负责组织所属部门营销区内团队建设、市场营销业务的开展，协调公司各部门及所辖销售渠道的各项事务与联系,并对下属销售人员、销售业务的指导与考核三、 工作核心 领导区域销售四、 工作内容 1、参与制定销售计划，组织计划实施: 参加制定公司的销售计划与目标 拟定营销区域内的销售计划 分析并传达销售目标，根据市场情况及客户意见提出调整建议,及时反馈总部 组织实施销售计划并确保完成 2、提案区域促销活动计划，组织并参与全国性市场推广活动： 参与策划并组织市场部执行市场推广计划中销售部分的工作 协助制定、调整、监督执行本区行动计划 申请本区域的市场推广活动计划 组织业务培训 督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收； 3、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；处理客户投诉 4、指导部门内员工工作,控制所辖区域办事处费用开支； 5、部门内部人员管理：制定岗位规范，并对部门人员管理考核五、任职资格: 1、市场营销专业或相关专业大专以上学历.受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。 2、5年以上企业销售管理工作经验，有极强的组织管理能力； 3、对市场营销工作有较深刻认知；有良好的市场判断能力和开拓能力,有较强的市场销售经验和市场嗅觉； 4、正直、坦诚、成熟、豁达、自信;高度的工作热情,良好的团队合作精神；较强的观察力和应变能力. 六、工作权限 1、对下属员工的招募、调岗、晋升、降级、停职、除名的建议权，对直属下级的考核权 2、在公司授权范围内合同的审核权、签订权 3、下级经理业务的推广活动的审批权 4、对本区域工作目标制定的建议权 5、部门预算内费用的审核权七、考核标准 1、销售业绩，及利润的考核（占总体考核的70%) 2、日常行为考核(占总体考核的10） 出勤，工作计划性，各种报表的填写、工作总结及工作日志,出差行程安排，工作效率等的考核 3、工作态度及工作技能考核（占总体考核的10） 4、所属辖区的客户维护及开发情况(占总体考核的10）