培训学校招生方案61840.doc

摘满58个水果送价值380元2个月英语课程（淡季招生方案）一、 活动背景随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、拼服务、招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交，花了很多人力、物力、财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我们的场地空置、教师成本都需要正常运转，校长必须思考如何利用淡季做好招生引流了。淡季招生的特点:1、 解决教学场地闲置问题;2、 充分利用教师空余时间;3、 拉升校区人气4、 淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传，宣传关注度为100%；5、 抢在旺季招生之前抓住学生入口,提前把学生及家长引流到自己校区，待别人忙着旺季招生宣传准备的时候，咋们已经开始学生续费转化了；6、 通过活动班展示学校教学、服务、管理品质,提升学校品牌知名度.7、 解决学生和家长到校难的问题：各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性,导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道，而此活动，能更好的解决以上问题,让家长到校不再难。二、 适用群体有相应的市场潜力;有成熟且执行力强的团队;教学团队稳定，有充裕的教师;有充裕的教室;已操作过的学校仍然还可以操作注意：使用兼职教师,或教师数量不充足的分校，请暂时不要做此活动.三、 活动时间每年3-5月份 10-11月份宣传招生时间:3-5天开课及上课时间：招生后10天内开课,上课时间1.5-2个月四、 活动大纲1、 活动主题:水木清园教育2017年大型公益活动，980元2个月的英语课程免费学；2、 活动规则：家长线上摘水果58个，即可免费学习水木清园教育原价980元英语课程2个月；参与完线上摘水果之后正式上课前通知家长到学校领取通知书，签订免费学习协议，缴纳100元保证金排班上课。3、 宣传形式：线下线上结合宣传五、 活动准备任务建议标准责任人完成时间辅助工具线上软件制作页面主题突出市场主管活动开始前2天汇汇吧营销软件传单制作2000份营销软件二维码放传单首页前台活动开始前2天海报制作20份前台活动开始前2天参照传单设计KT板5张前台活动开始前2天参照传单设计体验课教材200本市场主管活动开始前2天提前订购或打印教师培训跟家长介绍活动，线上活动转发，线下现场扫码参与活动送小礼品市场主管、教务长活动开始前一天活动话术六、 活动执行第一阶段-招募学员阶段关键点:线上宣传阶段：用汇汇吧制作一个摘水果软件，进行线上宣传,比如:摘满38个水果即可获得免费学习2个月英语课程学习的名额,获奖学员统一通知到学校领取入学通知书.线下招生阶段：地点：人流量大的路口,目标客户集中的学校门口和社区门口.时间：集中在三天之内做完.咨询台数量：设咨询台一个分校周边要至少达到10个，地级市场至少15个，一线城市至少20个。这是最关键的一点.展示 ：要在桌子上，宣传人员手举KT版。从远处就能吸引人。激励家长参与：家长现场扫码参与摘水果活动并转发朋友圈送纪念小礼品一个.目标清晰：每人每天一定要达成10人的任务。动员会：每天早上出发前一定要开动员会，让员工有激情并获得经验,每天晚上短信互相告知战况进行相互激励。第二阶段-开班阶段关键点：计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度.学员信息整理分类要清楚。打电话通知家长来校领取入学通知书，签订教学协议，缴纳100元教学保证金打电话通知开班和家长会：话术要练熟。打电话要及时汇总经验和教训.开班一定要有正式隆重的形式-开班家长会.目标：有明确的开课到场率,家长会到场率,这是后期续班的基础!老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心开班时一定严格按照教材的的内容让学生学习有效果第三阶段-续班转化阶段关键点续班转化优惠措施一定要狠奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力,选用产品部的成长礼盒。炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。续班家长会:要有有经验的老师、员工开。形式：见家长会附件，注意校区内布置。学校骨干人员要专门到各个班开家长会。续班转化参与员工要有激励措施。还可以设置100元教学保证金如果不退直接续班可抵学费300500元。注意,尽量推多期连报，但是一定要注意实在不报三期的要推荐报一期，以免学生流失。