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最新实用的计划书学生模板集合9篇 实用的计划书学生模板集合9篇 计划书学生 篇1 一、执行总结: (一)创意背景: 随着我们的生活水平不断提高,旅游消费变得越来越热,出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分.在旅游群体当中,大学生是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分.大学生作为社会的一个特殊群体,具有一定的经济独立能力和自我生活能力,有相对宽松的时间,具有更多的冒险精神和追梦遐想,这些促成了大学生旅游热.因此,大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视. （二）项目简述: 我们的社团是面向社会,当然,主要对象是我们凤阳当地大学生.且说凤阳本身是一个人杰地灵的地方,有众多美丽的景区,如狼巷迷谷,韭山洞,鼓楼,明皇陵,等等.当然,其他地方我们也会组织并根据顾客的需求,制定全套旅游方案定制服务,提供“一对一”的出行建议和大致规划,我们也会尊重顾客的决定,介绍当地的风俗习惯,传播当地历史,饮食文化等,为旅游爱好者提供丰富资讯. （三）竞争优势和劣势分析 （1）竞争优势: 1、挂我校安徽科技学院的名字,品牌运作有安全保证,可以在旅游交通,住宿服务,旅游景点的采购得到学生价,人事安排主要是学生,工资费用比较低,可以降低成本. 2、作为大学生直接面对学生,可以直接知道市场促求,同时可以在市场直接营销. （2）劣势分析: 1、我们采购和人事管理以及市场推广经验不足. 2、资金不足 （3）对应措施: 大学生旅行社由我们团队和我校学生组成,在本社开业之前我们团队将组织进行专业培训.培训我们企业管理、市场营销等方面的能力,同时聘请学校老师担当创业顾问,给我们进行营销指导以及法律事务指导,提供全方位的支持,使我们成员各司其职,发挥相关领域的特长与运作经验使我们可以优势互补.通过策划并充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大我校学生的知识及爱好需求,在活动中一起成长、壮大不断地为同学们提供最优质旅游和其它服务为目的,同时来培养我们企业管理的各方面能力. 二、市场分析: 目标市场顾客的描述: 作为大学生的我们目前大多仍为消费者,可用于个人自由支配的资金不多,属于非强势消费群体,因而对价格较为敏感,在旅游过程中对物质要求不高,讲究经济实惠,特别是吃、住方面只要得到基本满足即可.同时大学生长期在学校生活,对外面的世界充满好奇,旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事,因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受. 计划书学生 篇2 (1)市场机会 目前,中国空调企业正急于扩大产能.20xx冷冻年度旺季的销售大爆发以及20xx冷冻年度史无前例的高速增长令中国空调市场空前繁荣.整个中国空调企业要货要到疯狂的地步,空调压缩机供应根本跟不上.”这样的备货情况让人震惊,市场风险很大!” 然而在各个空调企业一个接一个更大的投建项目纷纷上马.美的和格力分别新建生产基地,奥克斯、志高、格兰仕也在投建新基地很显然,这些投建扩产项目的市场效应是留给两三年之后检验的. 20xx年是”十二五规划”开局之年,各个空调企业也在纷纷规划未来5年的发展,其中最重要的就是规模扩张程度.据电器记者解,20xx年格力、美的、海尔、志高、奥克斯、海信科龙和格兰仕这七家市场主要品牌的总产能已经超过1亿台,未来5年,这个数字很可能将接近两亿. 据产业在线统计,20xx年中国空调销量达到9495万台,同比增长44%.其中内销为5135万台,同比增长37%;外销为4360万台,同比增长55%.多数人认为中国家用空调内销市场销量将大幅波动,但乐观估计,年均增速将保持在15%,出口量则预期每年将有10%的平均增幅.通过20xx年的基本数据可以推算,20xx年中国空调内销量将达到7800万台,20xx年将达到1.03亿台;出口量在 20xx年将达到5803万台,20xx年将达到7000万台,市场需求大. 未来空调的需求增长来源于四方面: 其一是房地产市场.虽然房地产调控政策目前非常严厉,但政策效应并不明显,并且由于房地产调控导致全国各地房屋租赁市场火爆,客观上造成各地房屋空置率下降,从而带动空调消费.此外,未来五年3600万套保障房建设目标,还会增加约7000万台空调的消费量. 其二是城市空调的更新消费.按照平均一台空调使用8年时间计算,未来5年正是空调大量更新的阶段. 其三是出口市场.发达国家的经济复苏以及新兴市场的高速成长都为出口市场带来机会.此外,全球变暖趋势明显,炎热天气出现的概率增高. 其四是农村市场.20xx年家电下乡空调的销售额约为250亿元,约占空调内销总额的10%.产业界最新反馈的消息表明,20xx年第一季度,家电下乡空调销售额处于激增状态.各个空调企业普遍认为,农村市场的空调普及将带来巨大的市场空间. 美的空调有关人士表示:”几乎可以肯定,未来5年,空调市场若想波澜不惊的快速而平稳地发展是不可能的.空调销售受天气影响太大,国家政策也还有很大的不确定性,这些都将导致各个企业扩产战略风险巨大.董明珠说过:”未来空调市场的另一增长点,来自于某些同行的倒下.” 计划书学生 篇3 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱,因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择,同时还经营生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱. 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业.主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品. 2、本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店. 3、本店需创业资金9.5万元. 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业, 想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求.短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱.长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌. 三、市场分析 1、客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%.客源数目充足,消费水平中低档. 2、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔.因此竞争是很大的. 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价.了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”. 2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”.不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量.或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑. 3、据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱.今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单.”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”. 4、蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位. 5、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅.顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化. 7、经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点.在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐. 8、建立会员卡制度.卡上印制会员的名字.会员卡的优惠率并不高,如9.5折.一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼.特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重. 9、在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感. 10、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉.蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法,这是立足之本. 11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”. 五、财务估算 启动资产:大约需9.5万元 设备投资:1、房租5000元.2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5.机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元. 月销售额(均匀):21000元.占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元. 每月支出:14033元.房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元. 货品本钱:30%左右,约5000元.职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元. 水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资. 计划书学生 篇4 一、项目介绍 项目名称: 经营范围: 项目负责人: 员工人数: 项目投资: 场地选择: 项目概述: 二、市场分析 1、市场需求分析 随着社会进步和人民生活水平的日益提高,人们的生活水准产生了不断变化,特别是吃食方面,普遍追求无公害和土味、野味,邓二哥生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求,利用优质鸡苗,在环境优美,无污染的大自然放养,在高山林间可食天然虫草,蚱蜢、蚯蚓等,又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料,运动充足,高山放养时间为5个月以上.所以,其鸡体紧凑,羽毛光亮,眼大有神,皮簿骨细,肌肉丰满结实,脂肪沉积适度,酮体漂亮,肌 肉中氨基酸含量高,而且品质细嫩、口感好,味道鲜美,风味独特,深受消费者的喜爱.同时,由于土鸡和土鸡蛋营养丰富,是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品,有着与圈套养鸡所不能具备的特点,因此,该产品在市场上供不应求,有着良好的发展前景. 2、市场竞争与效益分析 经济效益分析:年饲养1.2万只土鸡,需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本25.5万元,其产出土鸡收入为36万元,除去成本,获利10.5万元.因此,具有较好的经济效益. 社会效益分析:高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的,高山放养土鸡正是迎合了社会的需要,满足人们的需要,对增强全社会体质有着积极的作用.同时,林间放养土鸡有利于疏松林地和林木生长,因此,建规模土鸡放养具有一定的社会效益. 生态效益分析:林地放养土鸡有利肥沃林地,吃食害虫,具有保护生态环境的作用. 三、项目计划 1、近期计划 在一年之内,将养鸡场办成养鸡企业.养鸡企业包括5个养鸡场,实现轮换放养模式,进行批量销售.另外,组建与参加养鸡合作社,综合养鸡户的力量,建立品牌,提高声誉,实现现代化企业管理模式. 2、远期计划 在三年之内,建立土鸡,果园,林地以及其他家禽多样化综合发展模式.养殖企业将承包荒山,林地,池塘,利用土鸡粪便发展果园,经济林木与鱼类养殖.另外,本企业将进行土鸡产品深加工,如速冻 土鸡,土鸡餐馆等,增大产品的附加值,提高经济效益,最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业. 四、成本预算 1、薪资预算 雇员4人,饲养员3名,每人月薪600元,采购员与销售员1名,月薪1000元,共计33600元. 2、投资预算 说明:投资预算按一年的时间计算. (1)场地建设费:5000元 (2)育雏室2间:4000元 (3)农用车一辆:43000元 (4)按年饲养土鸡1.2万只计算:鸡苗36000元,疫苗药品12000元,玉米,糠麸等饲料20万,水电煤费20xx元 (5)网子,料罐,油费等其他杂费3000元 综所上述,一年的投入资金需要30.5万.因为土鸡在一年内分为4批饲养,所以前期投入资金不需要30万.按鸡苗,疫苗药品,饲料三种大宗耗费计算,第一批土鸡需要62000元,前期投入资金约为13万,鸡场总投入为15万,另有2万流动资金.(注:在市场分析中的成本不包含农用车费,固定场所费用是折合计算的.) 3、经营成本预算 年饲养土鸡1.2万只,总成本为25.5万元,每只土鸡成本为25.5万÷1.2万=21.25元 五、风险预测 1、经营风险 (1)选择经营场地的地理位置是否合理; (2)蛇鼠等害物的侵袭; (3)鸡苗是否高数量存活; (4)疾病的防治是否到位; (5)销路是否畅通; (6)饲料等物品的价格是否低廉,实际投资是否超出预算; (7)管理制度是否完善. 2、控制办法 (1)选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案. (2)鸡舍设置合理,场地进行蛇鼠防御工作. (3)采取优质鸡苗,提高工作人员育雏技术,建立科学、高质量的育雏室. (4)聘请专业土鸡疾病防治技术人员,将疾病防治工作放在重要位置. (5)建立合作社,扩大影响力,打开销路. (6)囤积饲料,多家比较,合理购买,对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补. (7)采取先进的管理制度,合作社农户与公司雇员相结合的模式. 六、市场营销 1、营销策略 大户与散户相结合,寻求收购大户,增加小贩数量,逐步扩大市场,最终打造品牌. 2、营销方式 (1)熟人推荐:利用熟人介绍. (2)公关营销:利用合作社关系,由合作社推广营销. (3)宣传推广:到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作,特别是城市里主要的综合市场的宣传. (4)酒店宣传:到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传. (5)电话热线:接受电话销售业务. (6)人员推销:直接推销. (7)街道设点:在主要综合市场设立销售点,进行直接销售. 3、经营计划 (1)将养殖场发展成5个,形成轮换放养模式. (2)联系小贩和大的收购户,稳定销路. (3)成立养鸡合作社,实现规模化经营. (4)设立街道销售点,提高经济效益和知名度. (5)联系酒店、餐馆等,建立固定的买家. (6)近期计划完成,将实施远期计划,最终建立多样化综合养殖企业. 计划书学生 篇5 一、摘要 随着市场经济的不断发展,商品专项类别的不断分化,在石家庄市区,超市、大型购物商场已存在40家以上,他们的卖场都是针对于小商品的消费群体.有限的市场购物需求在逐渐饱和,有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手.那么,投资者就要转变投资的方向,从“全面”向“专业”方向发展. 投资见议及商业模式 我的投资见议是通过贵商场的商誉,在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场,消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者.通过我20xx-20xx年的学习与考查,在石家庄市,大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白,20xx年,家纺市场已经开始在石家庄悄然升起,在本地几个主要干道,各大厂家已经开设5个家纺专卖店,因此家纺广场项目的建设,肯定是会获得成功的一个项目. 二、项目背景及可行性分析 1市场空白优势 现在从全国范围来看,在其它省市,如北京、上海、河南,家纺市场已趋渐成熟,各大厂家仍然采取的是代理经销模式,通过代理商、经销商的销售渠道,迅速占领市场.有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白,根据“有需求必有市场”的原则,为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所.架起厂家与消费者的宽大桥梁.于市场初期,在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理. 2市场面临充实需求优势 从消费群体看,石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化.到结婚年龄的年轻人会越来越多,他们是家纺商品购买者的主力,在我们周围,可以看到,他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大,但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所,在石家庄的北国、东购等商场,里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面,多选择的要求.我正是针对他们的需求而设立这个项目,同时,广大厂商也注意到这一点.如一世嘉、罗莱、水星等厂商,在今年悄然开设专卖店,通过一年的运营,想在明年的结婚高峰期,达到他们的市场占领目的. 3环境、与配套服务优势 在石家庄市区,专卖店只有5家,但是有南三条的床上用品市场,它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁.因为第一,他的购物环境相对恶劣.在市场外的交通,商场内的购物条件,关键是商场内的各种服务,远远达不到市民的需求.从而也消费纠纷不断.第二,在各居住小区的家纺定作小作坊,那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择,大部分消费者还是依赖和需求专业的商场.第三,我们可以实现银行系统和邮政系统的服务,款项统一收支,方便消费者的购买. 4地域发展与移民城市优势 石家庄的经济水平已今非昔比,高档消费人群已逐渐增加.对家纺的需求也呈现多样化,专业化.城中村的改造,房地产的发展,经济的繁荣,两大批发市场的完善与扩大,周边各类市场的成熟,吸引大批中外投资商来到石家庄,石家庄的户口政策也在放开,来石家庄定居的人口数量从而也在增长.那么,他们要定居,就要有房子,房地产业就蓬勃发展了.有房子就必然需求家纺商品.他们又多数属于是中高档消费群体,专业的家纺零售场所的兴起是必然的,是市场之需. 5广大生产、消费群体优势 我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场.所要求达到的宗旨是:凡是有家纺商品需求,来我商场,必能满意而归.家纺有很大的利润空间,从厂家,商家来讲有很大的吸引力.他们有了动力,市场有了需求,那么我们作为桥梁作用的商场,呈现出其重要性,我们自然也就很容易的从中分得一部分利润,一部分相对坚实的利润. 三、市场前景展望 在经济稳定发展的前提下,在20xx20xx年期间,保守的预测,家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展.我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持. 我们的主要目标市场包括这三个方面: 1.高档商品.充分利用我国国内各大知名品牌的知名度,扩大我商场在市场中的影响力.满足高档消费者的需求.此类商品在商场中所占份额达到30左右. 2中档商品.此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例,该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业,要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求.因此,我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右. 3低档商品.他适用于生活水平较低的消费者的需求.该类商品的要求相对于其它类商品较高.要保证其质量,同时要保证较低的价格.该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂.不可为了追求低价格而放弃质量要求.此类商品在商场中所占份额达到25左右. 计划书学生 篇6 我们迎来了xx级的新生加入我校之后两个月里,我们也即将送走xx级的学长学姐,在这样一个特殊的时间里,为了活跃校园气氛,为了让大一新生更加迅速和愉快地融入这个校园,为了丰富校园生活,展示各位学子的风采,拓宽学生能力和特长,让课外生活更加丰富多彩,我们特此为大家在这特殊的日子举办这个联谊会. 一、活动目的: 增进同学之间的了解,让每一位同学都融入咱们实验班的温暖大家庭中! 二、活动时间、地点: 20xx年11月12日（星期六）晚7点于（待定） 三、活动对象: 20xx级xx班全体成员.参与人数100人左右 四、活动准备: 1、通知各个寝室准备节目及统计寝室合作情况,周四下午统计节目数量,具体节目及其参与人员. 2、准备互动游戏所需道具及奖品. 3、确定主持人2名,摄影师2名,音效师1名,及现场协助人员2名.具体人员周四确定. 4、场地准备（主要为借教室,周六前确定）. 五、活动流程 1、主持人宣布活动开始,介绍活动内容,活跃气氛.每个寝室坐一起. 2、环节一:明星秀 个人才艺展示（若报名人数较少,则和第二环节合并） 3、主持人做衔接,串联前后节目（即承前启后） 4、环节二:家庭表演 寝室节目表演（活动重要环节）周四根据节目数量和内容确定表演次序及中间的串台词和小游戏. 5、环节三:狂欢进行曲 趣味小游戏: 换名字 准备: 一个男生寝室和一个女生寝室,即4男4女,共8人为一组. 把每个寝室的寝室号写在同等大小的一张小纸条上并折起,男女生寝室号纸条分别放在两个小纸盒里. 由老师或特定的同学从两个纸箱中分别抽出一张纸条,抽到的两个寝室一组,共抽3组,游戏为3轮. 规则: 每组的8名同学站在讲台上分别自我介绍,然后男女随机交叉面向大家站成横排. 此时你右边同学的名字就变成了你的名字,最左边同学的名字就变成最右边同学的名字.8个同学最好提问一遍,可以不按站的左右顺序提问. 如:主持人问A同学你是光棍吗则应由A同学右侧的B同学回答,答案自定.若A或B出错或反映过慢,则要表演个节目（如唱歌,讲笑话等）或罚喝2杯水（暂定纸杯,罚的杯数可当场征求同学们的意见） 真心话大冒险 准备: 根据到场情况,以寝室为单位分组.暂定3个寝室12人一组,未能组成一组的同学可加入任意一组.每组男女生都要有.每组可座成2排或3排. 规则: 由前到后一个接个提问,最后一位同学问第一位同学,问题自定. 提问中若其他同学一致或多数认为某同学的回答不真实,则可以决定实行惩罚,惩罚办法可自行决定但要有一定限度. 提供惩罚办法:在自己能力范围内为组员做一件事或实现小组的一个愿望. 6、串联环节:心有灵犀 每个女生在对着的男生手掌里写一个字,让男生猜然后从左到右男生分别说出自己认为的字.答对有奖品（奖品待定）,答错要记住8位女生的名字后才能下台. 细节:主持人在活动开始的时候可设下悬念:让你终生难忘的最美好的礼物将在两个趣味游戏结束后送出,特别是对于男生. 在分别装有男女生寝室号的两个纸盒中各抽2张纸条（参加过“换名字”游戏的寝室不再参加） 8名男生先背对着大家横着站成一排,每位女生对着一位男生也站成一排. 由主持人按由左到右的顺序把写有一个字的纸条发给台上的8位女同学,女生看完收起纸条后,男生转向大家,然后让女同学用手指在对着的男同学的手掌上写下这个字,注意不能让台上的男同学看到纸条上的字,否则即为犯规并实施惩罚. 男同学猜字,并按顺序说出答案. 预定效果:8名男同学的回答组成一句话:暂时保密. 7、共唱“相亲相爱一家人”,然后主持人宣布活动结束. 计划书学生 篇7 背景 一日三餐必不可少,早餐更是重中之重,早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏.因此我们把我们的眼光投向这一重要领域,再加上如今人们思想的现代化,越来越少的人愿意自己动手准备早餐,尤其是学生以及一些大中型公司的职工,一来由于早上时间急促,二来自配早餐过于麻烦,所以我们为他们配送早餐的计划是十分有前景的.现在有很大一部分人早饭都去一些早餐店吃,或者有些甚至打包在路上吃.而且有时可能由于多方面原因,会买不到他们想吃的.这样,如果我们可以根据客户的口味配制好他们需要的早餐,并且保温保鲜地送到他们手中,他们还会有拒绝的理由吗?这也再次说明了我们的计划的可行性.现在我们的服务对象初步定在学生与公司员工两者上,是经过深思熟虑的,这是一个庞大的人群,从而为我们造就了一个很大的市场,且学生们需要营养的早藏来为一天的学习打好基础,而公司也希望员工们都有一份营养均衡的早餐来使员工们以饱满的精神状态迎接每一天.因此,对学生、公司员工实行我们的计划是有根据且完全可行的. 前景 虽然现在我们的市场还不大,许多社区居民都是在家里有家庭主妇作好早餐,然后舒舒服服吃下营养早餐.许多学生起床起得早大多在食堂吃,起床晚的干、干脆不吃早餐,但我们公司有信心把市场扩大.我们公司的早点种类繁多,包括一些饮食店的特色食物和各式小吃,而这些饮食店一般是不派送的. 冬天一到,天气变冷,一些大学生不愿太早起床去食堂吃早点,我们正好可以送货上门,而且早餐质量绝对有保证,许多学生为了保证上课效率和保护身体健康,定会接受我们的上门送早餐服务. 许多公司白领早上上班太急,往往空着肚子,我们可以借此与各公司合作,在上班时间前一段时间为公司员工提供营养早点,使员工们有充足的精神投入到一天的工作中.提供的早点种类繁多,价廉物美,派送到公司,为员工们节省时间,也不影响早点质量,相信会有许多企业与我们合作 竞争对手 孙子兵法有一经典战略思想:“知己知彼,方能百战百胜.”经营也一样,不仅需要了解自身的优势和弱势,同时也需要了解竞争对手的优势和弱势. 我们这个创业计划主要经营的是早蚕配送,而重要的服务对象是学生和各家公司,以及其他有意向订购早餐的人群.又根据市场调查,大部分人是选择出去吃早餐,或在家自己做的.所以我们的竞争对手应是食堂、各早餐店以及顾客本身. 首先是食堂,学生们已经习惯在食堂就餐,而且食堂既经济有卫生,所以我们面对这个竞争对手时,应从两方面入手:一是食品本身,二是服务质量及时间.食品方面,我们必须做到物廉价美及品种丰富,而服务方面我们必须是随叫随到.其次是各家早餐店,他们既是我们的竞争对手,同时也可成为合作伙伴,我们可以与他们建立合作关系,这样既可以减少竞争压力,同时也可以丰富我们的食物种类,从而达到共赢.再次是顾客本身,就是自己在家做早餐的人群.自己在家做早餐虽然卫生、经济且合乎个人口味,但费时费力.我们的计划可以使他们减少在早餐上时间和精力的花费,并可使他们在早餐的品种上有更多的选择余地. 总之,竞争就是一种动力,只要我们处理好我们与竞争对手的关系,善于借鉴与学习,相信我们的计划会有较大的前途. 公司名称:“早安”早餐配送有限公司 商标: 公司构成 我们“早安”早餐供应公司是有限责任公司,由八个股东共同出资成立. 1. 名称:“早安”早餐供应有限责任公司 住所: 2. 经营范围:负责向专门的早餐店进购早餐并根据消费者需求配送早餐,送到消费者手中,并且准时送到. 3. 公司注册资本:50万 4. 股东姓名:邹夏妮、高丽莎、章菁、李逸琛、邱晓旭、施晶晶、戴歆露、吴轲 5股东出资方式:实际资金额 6股东转让出资条件:由三分之二股东同意则可转让 7公司的机构:董事会:设董事长一名 监事会:监事一名 市场营销部:经理两名,其余为十五名配送人员 人事部:经理两名(其中一名经理兼任监事) 财会部:会计一名、出纳一名 8议事规则:定期召开董事会、股东大会,由董事会先得出初步议事决定,再交股东大会审核决定. 9公司法定代表人:董事长 10公司的解散事由:(1)股东大会决议解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)违反法律行政法规被依法责令关闭. 11清算:成立清算组,制定清算方案,最终清算终结,办理注销登记. 宣传方式: 我们通过出各种海报,以供阅览.也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士.我们也可开通热线供大家咨询,同时也可上网,在我们的网站上查询.并且在高校,小区,写字楼密集的地区加大宣传力度.同时在长假来临,寒暑假之即搞一系列的促销活动.总之,我们的宣传会很到位! 总店: 可以在靠近学校比较集中或写字楼与小区的附近选一个店面,在较显眼的,人流进出集中的地方,以便更多人群看到,令他们产生兴趣并传而广之. 流动服务站: 我们会有专门的销售人员进行类似与定牛奶的方式来推广我们的服务,方便了消费者,使他们很愉悦的和我们合作.或者到一些高校里面向同学们宣传,让有兴趣的人来加入我们.不至于什么都不吃就去教室上课而把自己的身体弄坏. 网站: 通过建立网站的方式,在网上预定,联系好要预定早餐的人,然后上门服务.服务到位!令接受我们服务的消费者吃下我们精心配制的早餐. 还可以通过以下方式进行宣传: 信封,名片,公文夹,工作证,公章,单据,合同书,广告,橱窗,纪念品,目录,包装,门面,招牌,卫生桶,毛巾,茶具,工交车,工作服,帽,胸卡. 风险评估与防范 我们这个计划在这里进行风险的评估.由于我们的计划利润随着定餐人数承认的多少而有所变化,所以具有一定的风险.我们是采用报表分析法对计划做评估的,这种方法比较直观,客观和准确. 主要是针对以下几个方面进行评估:公司的盈利能力如何,是否稳定;公司的偿债能力如何;公司的资本结构是否合理,资金是否充足;存货是否过量,周转是否畅通;是否会存在因应收帐款过大而造成资金沉淀于结算领域,甚至形成坏章损失;销售能力如何,是否形成产品积压等. 公司持有的风险有经营风险和财务风险.市场对公司产品的需求越稳定,经营风险就越小.我们的这个计划是适合大多数学生,上班族,和一部分的家庭.同时在假日会有比较好的销售.所以需求量相对而言是比较稳定的.而我们的售价变化不大,原料的采购价格,工人的工资变动也不大,经营的风险也就不会太大. 对经营风险的防范,关键是对各种因素进行分析,避免其对生产经营的不利影响.首先要指定一份完善的商业计划书,并进行全面的评估,以此来全面检验创业计划的可行性,避免发生挫败的可能性.第二,持续地降低成本可以通过以下途径:(1)开发新产品,改进现有产品的设计,利用价值工程等方法提高产品的功能成本的比例;(2)采用先进的设备,工艺,材料(3)开展作业成本计算,作业成本管理和作业管理.(4)改进员工的培训,提高技术水平,树立成本意识. 防范经营风险还要适度多缘化经营,分散经营性风险. 影响财务风险的主要因素有:公司的负债率水平,投资回报水平,现金的流量和资产的流动性. 我们可以通过很多的方法防范财务风险:(1)及时足额筹集企业发展所需要的资金.(2)合理调动货币资金,严格执行防范财务风险的有关规定(3)保持资产的流动性.公司偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动性.公司可以通过提高其资产总额中流动资产的比重,流动资产中速动资产的比重等保持资产的流动性.(4)选择最佳资本结构和确定合理的债务规模.(5)建立风险基金和偿债基金(6)获得政府对公司的帮助和支持.(7)创业者加强自身素质的培养 公司的生产经营活动是一个连续,系统的有机过程,在其各个经营环节都可能存在一定的风险,并且一个环节上的风险还可能影响到另一个环节.风险普遍存在于公司经营的全过程,甚至是“时时有风险,事事有风险”.因此,我们这个计划也定会存在风险,经过我们全面地分析,风险已经降到最底,必有信心赢取利润 用品不如食品.“民以食为天”,中国人有文明世界的饮食文化.食品的规模,品种,布局,结构一般不予干涉.食品业投资也可大可小,切入较容易,选择余地大. 市场调查报告 根据我们做的调查问卷显示,90%都有吃早餐的习惯,这就为我们的计划提供了一个良好的契机. 首先,确定我们的消费主体,以及消费水平.根据调查,70%的早餐消费水平都在2-3元,他们不会在早餐上花过多的钱.所以我们的合作伙伴应寻找中低档次的早餐店或小吃店.我们必须为他们提供物美价廉的食品,我们的服务费不应过高. 其次,送餐时间.根据调查,80%的早餐时间都在7点左右,所以我们不仅要提早进行准备工作,还要与合作伙伴作好沟通工作,因此保证为顾客送去新鲜保温的食物. 再次,早餐的内容也是一个重要的问题,90%还是会选择比较普通的、低价格的传统食物,如:粥,牛奶、包子、豆浆、混沌、面包、油条、煎饺等.这样,我们即可以确定我们的合作对象,有可以制定比较有规律的早餐表.当然其余的食物可以根据个人喜好来定,如果有必要,我们会额外增加其他的早餐品种. 据调查,人们现在比较愿意自己或同家人一起去外面的各种早餐店或小卖部吃早餐,还有一部分人选择自己花时间在家里做(家庭性).但是调查表明,有很多的学生和上班族,吃早餐的时间非常的少,甚至是没有时间的.所以他们就常常会饿着肚子上课或者开始一天的工作. 有的消费者不选择叫外卖是有原因的,例如:担心外卖费太高,食物不卫生不新鲜,不能及时吃到早餐等.所以,我们首先必须要客户们对我们产生足够的信任感,比如事先说明我们的服务质量,保鲜、卫生技术,派送速率及合理的服务费等.这样这个问题是容易克服的,这个问题应该不成问题. 最后,虽然有很35%的调查对象是不能接受我们的配送计划,20%是无所谓,但是他们仍然具有一定的购买力,如果服务品质好,他们也是能够接受的.还有45%的被调查者是可以接受我们的上门服务的,他们表示这样的服务很人性化,具有一定的市场潜力.因此,我们的可行性还是很大的.只要我们提供合乎客户要求的服务,他们便会接受并支持这一计划. 总之,在进行了市场调查之后,我们可以从数据看出:我们的市场广阔,前景可观. 预算控制 每年预算的编制时间一般为上年年底,经过企业管理层会议或联盟等形式集体决策和批准后执行.具体到采购与付款业务,企业建立采购与付款业务的预算管理制度,将物品或劳物采购纳入预算管理体系,严格控制预算外采购.企业建立采购与付款业务的岗位责任制,明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限. 1 请购人与采购分离.采购活动的提起是由生产或销售部门、保管部门、技术部门等根据需要量和现有库存量来制定的.这些使用资产的部门详细填请购单,列明需要采购的品种、数量,然后教采购部门公开询价.