在校大学生如何创业 大学生如何选准创业点.docx

文本为Word版本，下载可任意编辑在校大学生如何创业 大学生如何选准创业点在校大学生如何创业 大学生如何选准创业点 创业，永远是一项高风险的活动，而大学生创业，受自身阅历，资源所限，更是困难重重。而创业第一步，便是选择合适的创业点，好的创业点不一定能赢，而错误的创业点，肯定是要栽跟头的。我今天和大家一起看看那些选择创业点的要诀。 一切选择皆有代价，一切 大学生创业者或者说任何创业者的创业之路都是一条不断选择的路，我们需要学会的第一课便是一切选择皆有代价。选择低门槛进入的行业，那么很快会发现那就是血海;选择所谓的蓝海，那基本上是99%的前人全死了的死海;选择吹牛逼，那么就得吹下一个牛逼来圆上一个谎言;选择实干，那就得耐得住寂寞;选择抱大腿，就可能站错队;选择激进创新，可能会像Note7那样身先士卒;选择稳妥更新，就会像库克时代的iPhone那样被诟病创新乏力 总之世界上永远不会存在一个万般皆好的状态和选择，如果有，那只能是一个梦。 选择任何的发展方向都需要付出代价，一切自称无懈可击的项目都是忽悠，一切与自身不匹配的战略都是空谈。真正的战略在于根据自己的资源和优势，根据自己愿意付出的代价，去选择作战目标和战术。 创业点要小而痛 创业一定是要解决具体的问题。尤其对大学生创业者来说，有太多的想法，有太多宏伟的蓝图，于是他们在创业点选择的时候往往就会出现大而空的概念，这是致命的，唯有解决具体问题，用户才会有买单的冲动。Facebook的创业点就很简单也很具体，就是分享照片;去哪儿就是找最便宜的机票，三只松鼠就是提供便携、可口、新鲜的坚果(主打的是碧根果) 创业的时候，尤其大学生团队有一个通病，不甘心做小。一个问题可以引申到N多个问题，一个产品也有N多附属产品，于是创业还没开始，创业点已经在扩散了，妄图一网打尽，往往只会一场空。 创业要量力而行 说个简单的例子，有个手机发烧友发现乔布斯逝去之后的iPhone个性日趋消减，安卓手机逐渐被系统的开放性拖累，手机千机一面，UI设计泛善可陈。于是他觉得他要做点什么改变这个让人失望的行业。创业之初，他在微博中写道：洗脸时发现额头上隐隐有一个“王”字，忽然感到我的公司要改变世界了。他购买了当时市面上的20多部手机，体验每一部的优势和亟待改进的地方，而后他开始大肆发表其独到见解，以乔布斯为偶像的他自信地说“和乔布斯比起来，我就差了一个现实扭曲场，但我的人格力量远胜于他，再加上这个行业全是土鳖和笨蛋，不骄傲地说，胜算很大。” 看到这里，你是否觉得这个手机发烧友身上有一些你的影子，同样都有自己见解和坚持，有改变世界的雄心，一样那么自信，甚至自己的许多想法及理念和乔布斯、扎克伯格之流不谋而合可惜这个手机发烧友并没有成功，他就是罗永浩，他的锤子手机在市场上就像是丢进池塘的石子，连个浪都没有翻起来。 罗永浩之所以输，终究是他把创业想简单了，错误的判断让他选择了一个高不可攀的目标，可不就是要输么。创业终归要量力而行，而对大学生来说，避开激烈竞争的行业，小处着手是最稳妥的做法，不然扛着锤子就冲进战场，那可真是愣头青了。 创业初期要避免高举高打 大学生创业者们往往很喜欢做计划，譬如许多大学生，团队还没开始建设，在几十人的小团体内做一个所谓的调研，计划里就有一年三年内营收和用户量的乐观预计，于是开始大力推广事实证明，这样高举高打的团队，最终都死了，毫无例外。创业必然是尽可能小规模去试验，小规模去获取用户，在一个小规模的用户群里去试验留存率，哪怕就很小的用户群，这些用户到底活跃度怎么样、留存率怎么样，这里面说明很多问题。 所有的企业对自己的产品都会自卖自夸，这是不争的事实，而且这不一定就完全是我们所认为的为了推销。企业完成一个产品，首先必然是要能说服自己的，按照自己意愿打造的产品怎能不喜欢。因而小规模的试验是必经之路，大学生创业折腾出完全没有市场的产品不算少见，初次创业，没有丰富阅历，没有行之有效的调研，就想要高举高打一统天下，如果这都能成功，那么去买彩票一样可能中头奖。 创业点选择要可防御 当下开放式的市场，竞争避无可避，哪里有市场，企业就往哪里去。远的不说，14年国务院46号文颁布，国务院亲手描绘的五万亿蓝图将体育创业推上风口以后，资本就蜂拥而至了，仅仅一年多的时间，体育类APP数量超过3000多，一下子，这就成了尸山血海。大学生创业者，在市场中终究是弱势团体，资本、资源、经验没有任何优势，有人说创新呀，我们可以不走寻常路，对不起，创新的重要性没有企业会忽略，而创新的实现，必然依托于技能，即对专业知识的掌握和运用以及丰富的阅历，这似乎也不是大学生的优势。大学生创新，仅仅只是养成创新的思维和习惯，终身受用，而绝不是立竿见影地改变什么。 因此创业点的选择，必然要选择可防御的。如何防御?对大平台的获取流量的依赖度，对用户和服务的控制力，管理难度都是非常重要的防御。而一旦切入的创业点不可防御，那么你去培育市场、教育市场，完了大批同行甚至大企业空降收割成果，那可不好受了。 结语 还是那句话，创业点的选择，终究没有无懈可击的秘诀，唯有匹配自身资源与优劣势的，根据自身所愿付出的代价和期待，去探寻，才有机会找到好的创业点，适合自己的才是最好的。 在校大学生如何创业 大学生如何选准创业点第 7 页 共 7 页