一个靠谱的投资人是怎样分析创业项目的.docx

文本为Word版本，下载可任意编辑一个靠谱的投资人是怎样分析创业项目的一个靠谱的投资人是怎样分析创业项目的 我们从不缺乏有钱有势又有范儿的投资人 也不缺乏有激情有创意有想法的创业项目 老话说：知己知彼，百战不殆 或许你是创业者 想要窥觊投资人的视觉和心理 或许你是投资人 想要一眼看穿创业者的项目未来 无论怎样 这四个维度 想必可以帮到你 1团队强弱 首先，我们站在第一个维度，审视最直观也是最本质的团队力量。所谓强弱必须是具体的，是匹配于项目本身所处的领域和发展方向，以及所运用的模式。 我们判断一个团队是强还是弱时，这其中包括我们要了解创始人的经历、学历、专业度以及是否有过创业基础，是否有足够的互联网经验，以及是否能够有效的把握互联网思维方式和运营模式，当然也必须考虑到团队成员之间搭配的合理性。 再往细了说，甚至创始人自己本身的性格特征及经历，创始人之间以及团队成员之间的关系是不是稳定融洽，这些都需要作为考量。当投资人在接触创业项目的早期，主要看重的就是团队的力量，之后才是数据、盈利之类的指标。 2市场大小 从第一维度进入到第二个维度，立足点要更精准，视野要放得更广阔，更宏观，我们重点关注于项目所在的市场大小。 所谓市场大小，可以分为三方面：一个是存量的大小，也就是指现有的市场目前究竟有多大，是100亿还是1000亿，还是更多;第二方面是增量的大小，就是指市场的延展性如何，随着发展变化未来会多大的空间;第三个方面是由小变大的的速度，以及方式是怎样的。 行内人常讲的“风口”，事实上就是指的市场本身存量大，并且是高速增长的巨大增量市场，在互联网的时代，创业项目选择一个大的市场，自然更有想象空间，也更具有实现和拓展的可能性，关于这点雷布斯阐述的很明白。 3频率高低 第三个维度，我们讲到频率的高低，逐渐进入一个更加抽象的概念，就是指要参考用户使用频率的高和低。一般来讲，高频比低频更有优势，从高频需求入手可以带动低频需求，比如滴滴打车之前做高频、大众化的出租车市场，现在渗透到相对低频、小众化的租车市场就显得非常容易了。这就是因为高频产品无论是在粘性、使用习惯，还是数据的积累的方面都会更好。当然高频低频也是要看什么产品，不能够一概而论，例如说买房子就不可能是一个高频的需求，这类低频、高客单价的产品就不存在这样的论断意义。 4模式轻重 模式轻重这个维度同样是需要我们着重参考的。这是指一个创业项目，它所采取的模式需要投入怎样程度的资源。例如说O2O就要比纯互联网重，再比如京东和淘宝，从大的意义上来说，二者都是做电子商务，而京东有仓储、物流就是重，淘宝只做平台，所以就是轻。 那么究竟哪种模式更好，就要落实到具体的产品上。普遍来讲，重的项目特点是投入多、复制慢，而相反轻的项目就投入少、复制快。但这并不意味着轻就更好，还要看怎样能给到用户一个合适的用户体验，综合考量，并且轻与重往往是一个动态的过程，有的产品是先轻后重，有的产品先重后轻，因此具体程度的拿捏就要看创业者的战略是什么了。 这四个辩证维度是在分析创业项目时一个非常有效的参考，当然这并不意味着，我们单单只从这四个维度就能全面的分析一个项目了，还需要具体考虑的问题还很多： 比如说商业模式是不是站立得住? 竞争环境是怎样的? 项目的核心壁垒是什么? 怎么防止巨头的介入?等等。 所以一个专业的投资人在分析项目的时候，绝不仅仅只是过过脑子，而是要有一个采集、研究、调查、访谈、总结，循环往复、不断颠覆认知的过程。看一个项目有时就好像是去预测未来，难度其实很大;而对于创造未来的创业者来说，学会像投资人一样深入的思考、分析，跳出项目来看项目，也是必备的技能，当你知道了彼此的需求，离成功就更近了一步，总之，祝你好运! 一个靠谱的投资人是怎样分析创业项目的第 6 页 共 6 页