创业计划书撰写ppt课件.ppt

二、项目规划 Business plan “计划行动检验”三步骤，是美国创业学家常挂在嘴边的“口头禅”。当我们独立创业时，这三点比其他任何事情、步骤都更为重要。许多创业成功者的经验证明，科学、周密地拟定项目规划，可以大大提高创业成功的把握度。 项目规划，通常是书写创业计划书，或称商业计划书、融资计划书。（一）什么是创业计划书是创业者“圆梦”的决心是开创新业绩的战表是一份全方位描述创业整体设想的文件是一份关于创业设计的冷静的战略思考是创业者展示自身才华的一种表达和诉说是创业者获得风险投资支持的必备要件是脚塌实地的商业计划是创业崛起的行动纲领（谁来写、给谁看）作者创业者读者投资人自己核心内容你把钱投给我，项目肯定赚钱1、创业计划书的作用 （有什么用？）指导作用聚材作用整合作用争取创业资金支持的作用2、好的创业计划书的标准（1）好的创业计划书必须有清楚的结构（2）好的创业计划书以其客观性说服读者（3）好的创业计划书应当让技术上的外行也能读（4）好的创业计划书应当有前后一致的写作风格（5）好的创业计划书是创业者的名片（二）创业计划书的写作内容封面1、创办企业的基本情况2、项目的市场分析3、市场营销4、竞争的有利条件5、销售预测6、企业组织结构7、经济分析8、风险防范9、企业目标封 面1、创办企业的基本情况（1）企业的名称(非正规名称不得多于15个汉字）预先核名：起名前，需要先把自己预先想好的名字四个（一正三副），按顺序排好，到工商部门预先审核，看有无重名。规范格式：行政区域+字号（2字以上）+行业关键词+组织形式例：上海 大众 汽车销售 有限公司注：的名称。（2）行业类型:按照计划书上提供的类型，只能选一个。：请用简单文字表述一下。举例：零售服装：行业选服务。发展前景：穿衣是人们的基本需求。人的服装不仅是御寒的功能，还可以体现一个人的品味和审美水平，因此，优雅的服装有着广阔的市场前景。（3）组织形式：有限责任公司最低注册资金为3万元。通常在人们心目中的信任度较高，行业可以做大，也可以取得一般纳税人资格。个体工商户的经营范围只限于工商业。可个人也可家庭经营。个体户、合伙企业、个人独资企业，无最低注册资金限制，但均需对债务承担无限责任。选择该组织形式的理由：简单叙述即可。如我为求生存，因此选了门槛低的个体户；我为求发展，因此选了有限公司等。 （4）主要产品（服务）和经营范围：主要产品：把你主要卖的产品写出来，可以写具体的产品名称，也可以写系列；经营范围：写合理销售产品的范围。可以写一个为主，兼营其他，最好相近、相容。（5）创业者个人情况（年龄、性别、文化程度、技能特长、兴趣爱好及相关工作经历）：如自己没有经营方面的经历或经验，而你的合伙人（或父母）有，你也可以写上去。（6 6）创业）创业的基本条件（项目、资金、场地等）的基本条件（项目、资金、场地等） 如果项目还没确定，就填写创业的意向；面积、租金以及场地的位置，要跟你的创业项目相匹配。如：某创业园区内，开饭店就不如开咖啡馆更合适。（7 7）目前）目前存在的困难：存在的困难：这部分是计划书的核心内容。要针对自己在创业中可能出现的问题，提出问题并写出自己考虑的解决办法。 第一，资金不足；第二，缺乏专业能力和经验；第三，创业遇到家庭反对等，我计划申请开业贷款以解决资金问题，招聘几位老师傅以解决经验不足问题，并且用自己的创业行动来征得家里的认同。 目前，我所遇到的困难是投入资金的短缺。另外对加工复杂的零件，还不能独立加工完成，而且还有丢失客户的风险。我打算：一是从银行申请创业前贷款；二是向亲友借一些钱来购买铣床等设备，以提高我的加工能力。 目前，我遇到的的问题是市口不太理想，人流量偏少，但由于项目资金尚有缺口，这里租金相对便宜，我想等生意渐渐正常后，再另外选择更合适的地方，资金不足部分想通过申请开业贷款来解决。2、项目的市场分析（1）选择项目的理由：要求非常清晰地用标号有条理的写出来。（1）目前存在市场需求和有一定市场前景。（2）本人足够的人力、物力、财力，并具备一定操作能力。（3）家庭大力支持。（4）对本项目熟悉，而且是我喜欢的职业。（2）选择场地的理由：要求从是否有利于项目开展和是否符合项目的市场要求的角度来写。我选择的场地是亲戚的，房租便宜，又靠主马路仅100米，还有停车场地。附近有“奉贤南桥电影院”和“金叶超市”，人气较旺，有较大消费市场，接近我的目标客户；短期内不会动迁，有一定稳定性。 交通便利，市口较好，人口集中，因为接近农贸市场，接近我的目标客户。这里人口流动性大，且外来务工者较多，这些人都是我产品的消费群体。（3 3）市场调查）市场调查的基本情况：的基本情况：主要叙述你的经营场地的周边概况，诸如地理位置、地处什么地方、周围有何干道、靠近什么中心，以及有多少居民，生活水品如何等。 在我的周边有竞争经营者，但我店地处闹中取静的停车场附近，可以更方便顾客下车就消费。我的目标客户是周边的企事业单位及商店，以及附近居民，我计划从特色经营入手，设立不同品质、不同服务、不同价位的服务项目，强化我们特色服务的竞争优势。（4 4）目标）目标客户分析：客户分析：需要把经营场地目标客户情况描述一下，想的越周到越好。 我的目标客户主要是两类：一类是22-32岁的准新娘；一类是45-55岁的中年妇女。按照我们这边的本地习俗，我们制作销售的子孙碗和子孙桶是结婚必备的喜庆礼品。准新娘们虽然经济实力不一定雄厚，但是在结婚时购买这些用品，也是可以承受的。中年妇女大都收入稳定，注重传统习俗，一定会为儿女准备这类礼品的，加上我这里距离婚介中心只有百步之遥，相信一定会有市场的。（5 5）竞争）竞争对手分析：对手分析：表述你的场地周边的同类产品市场情况，市场空间和潜力如何。 在我处南边300米的地方，有一个“艺术字牌社”，向北20米有一个“为民字牌社”，目前他们都以经营铜牌、灯箱为主。一般店里有两个员工，场地小，人员素质差，他们的提供的产品和服务属于低档的，而且生意也不太好。而我选择了中档消费，并且有特色服务，跟他们是错位竞争，因此，对我的经营不能构成威胁。（6 6）产品）产品（服务）的市场定位：（服务）的市场定位：简述你的产品的所属行业和基本情况。 本店所提供的服务属于都市新型服务业。它是传统洗衣方式的更新，用环保材料和新工艺来提高洗衣的标准，是适应人们的对环保和时尚化的需求的。因此，本行业属于洗衣行业的高端市场。这是人们从温饱走向小康，从生存需求提高到安全需求的必然发展，有着广阔的社会经济背景，前景看好。大学生创业基础四203、市场营销例:干洗店 产品（服务） 特 点 价 格成本价销售价 套装干洗10元25元 毛毯干洗10元25元例:干洗店第一、促销第一、促销方式方式 采用印发宣传广告到附近市场或小区发送，上门收货，送货上门；保证质量可靠，使客户信得过；开业后实行一段优惠期，并鼓励买卡，留住客源。第二、分销第二、分销渠道渠道 本项目采取的服务模式是直接面对终端，消费者没有其他环节。4、竞争有利条件 本人拥有开办的人力、物力和财力，又具有行业经验，在经营地有一定的人际关系和社会关系，家庭对创业大力支持；加上附近还没有类似的环保干洗店，因此，前景不错。5、销售预测（6-12个月）10月11月12月1月2月3月西服（套）销售数量平均单价月销售额1782544501782544501912547751912547755625140056251400毛毯（条）销售数量平均单价月销售额150253750150253750180254500180254500200255000200255000总计销售总量销售总额3288200328820037192753719275256640025664006、企业组织结构编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他1店长全面负责工作兼出纳12002洗衣工1负责接待清洗8003会计1做账（只在周末上班）400合计2400企业组织结构和管理措施：企业组织结构和管理措施： 我干洗店目前由我自己出任店长，负责全面管理，同时兼收银员工作。 清洗工要再上岗前参加岗位培训，以规范技术标准，保证服务质量。 为节约开支，因为店里业务单一，估计开始时业务量也不大，故聘请兼职会计，负责店里账务，要求会计必须具有会计资格证。7 7、经济分析经济分析（1 1）投资额）投资额预算和资金筹措计划：预算和资金筹措计划：在填写时主要写四部分：（1.1）一次性投入。包括房租押金（通常付三押一）、装修费、初始货物资金；设备购置费。（1.2）流动资金。低值易耗品费用、办公费、工资、房租、1进货款。（1.3）不可预见费用：按总投入的5%计算。（前两项之和乘以5%）（1.4）总投资额：累计前三项。 最后写“以上资金全部自筹”，如需跟亲友借款或贷款如实写即可。逐月算出，填入下表。项目8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月总计收入套装毛毯总收入445044508900支出工资房租水电辅料折旧总支出24004002002004003600利润5300（3）盈亏平衡点： 固定成本/毛利，盈亏平衡时，即：总收入=总支出=总成本*例题：预测某企业年营业额是100万元，毛利率是25%，年管理费用是1万元，则年利润率为多少？答： 毛利=销售额*毛利率=100*25%=25（万） 年利润=毛利-成本=25-12=13（万） 利润率=年利润/年销售额=13100=13%（4 4）投资）投资回收的时间：回收的时间：投资回收期=总投资/年利润*例题：某小吃店投资额为24000元，月盈利2000元，如果经营顺利的话，收回投资的时间是多久？答： 年利润=月利润*12=2000*12=24000（元） 投资回收期=总投资/年利润=24000/24000=1(年）8、风险防范：（1）风险因素分析：最好逐条写出。例：小吃部风险分析（1.1）地理位置不好；（1.2）流动人口及周边客流量不多；（1.3）同行有竞争；（1.4）个人经营品种传统无新意；（1.5）资金管理和人员管理不善；（1.6）不可预测因素的发生；（2）风险防范对应措施：例：小吃店（1.1）及时了解市场，物色更好地段，以备生意不盈利时搬迁。（1.2）制作小广告传单，派人散发到附近市场或者路口行人。（1.3)争取改善品种，跟同行错位竞争。（1.4）积极创新，开发新品种。（1.5）建立制度，规范管理。（1.6）做好应对风险的心理准备。9、企业目标：（1）企业开办初期的经营目标：例：小吃店 开业初期我们的目的不是赚多少钱，而是做好服务、抓好质量，争取在顾客中建立良好的口碑，稳定一部分回头客，为以后发展奠定基础；同时完善各项行规章制度，认真开拓市场，当年争取收回投资。（2）企业开办后1-3年的目标（每一年）： 2017年10月-2018年9月：销售额实现11487元，利润23075元。 2018年10月-2019年9月：同比增长60%，销售额121762，利润24460元。 2019年10月-2020年9月：同比增长100%，销售额133938，利润26966.（四）编制创业计划书的注意事项（1 1）图表处理）图表处理 图表，可以更简洁、客观地反映创业者状况，可以让人在较短的时间内了解企业的实力。 （2 2）语言风格）语言风格 不要使用读者看不懂的行话、符号、缩略语等等。尽量使用简单的语言，清晰地解释外行人可能看不懂的概念。如能聘请专家帮助，他们可能会提供中立的视角或策略性的建议。（3 3）保密问题）保密问题 保密常常是个重要问题。做法有多种：可以要求收件人在一份保密协议上签字，或者是在文件中添加一段，对读者提出保密约束，最好是尽量不把敏感性信息写进文件。如果保密协议属于商业计划书本身的一部分，那么应该把它放在首页并且说明，收件人一旦接受该文件，即视同收件人同意接受本协议的约束。（4 4）用好附录）用好附录 把必不可少的佐证资料放在附录里。这些佐证资料可以包括：市场调查资料、行业专家的报告、项目选址的地图、专利的具体情况和技术规格、己经审计的财务报告等等。1 1、完整的格式、完整的格式 2 2、明确的针对性、明确的针对性3 3、言简意赅、通俗易懂、言简意赅、通俗易懂4 4、篇幅适宜、篇幅适宜5 5、写作风格适中、写作风格适中6 6、逻辑严密和证据严谨、逻辑严密和证据严谨（五）什么是优秀的创业计划书案例分析张华的创业计划案例分析张华的创业计划 张华毕业于某名牌大学，经过多年的研究，他在室内环境污染治理方面取得了一项重要突破，这项技术如果在实际中得到应用，前景非常广阔。于是张华便辞去原来的工作，准备自己创业。但由于多年的积蓄都用在了室内环境污染治理的研究上，在七拼八凑注册了一家公司后，已经无力再招聘员工、准备实验试验材料了。无奈之下，张华想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者接洽商谈，虽然张华反复强调他的技术多么先进，应用前景多好，并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对低不了，但总是难以令对方相信，而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如市场需求量具体有多高？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高等？就连招聘一些技术骨干也比较困难，这些人也总是对公司的前景缺乏信心。 这时，曾经在张华注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友一句话点醒了他，“你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份像样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你？投资者凭什么相信你？”于是，在向相关专家请教咨询后，张华又查阅了大量的资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了分析和论证，当然这个过程中，他还不时搞一些市场方面的调查。一个月后就拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关专家的指点，又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，张华不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解。思考：思考：1为什么张华开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信，甚至连招聘技术骨干都很困难？2创业计划书对张华的创业成功起到了什么作用？ 现在，张华的公司经营得红红火火，年销售利润已达到500万元。回想往事，张华感慨说：“创业计划书的编制与我搞的环境污染治理材料要求差不多，决不是随便写一篇文章的事。编制计划书的过程就是我不断理清自己思路的过程。只有企业家自己思路清楚了，才有可能让投资人、员工相信你。” 完完