2022年香水推广方案 .pdf

CEY香水推广方案名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 目录： 1、营销目的 2、企业背景 3、SWOT 分析 4、营销环境分析 5、市场机会和问题分析 6、定位 7、营销组合策略 8、预算名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 1、营销目的：打响知名度，在新开辟的市场上占有一定的份额，增加公司的利润。1、企业背景： 中型化妆品企业 （年产值 3000 万1 亿元人民币），新引进的香水生产线。2、SWOT 分析优势（ Strength) ：企业形象良好，技术水平先进，员工综合素质高，创新能力强。劣势(Weakness)：品牌知名度低，缺乏经验，销售群体分散，顾客忠诚度低。机会(Opportunity)：市场庞大，需求量越来越多。威胁(Threat) ：香水本身的实用性低，知名品牌的竞争压力、同时也占据大部分的香水市场。3、营销环境分析： 从全球来看， 香水是一个价值 250 亿美元的产业， 每年有 300多个新品上市。香水在国外，是一个早已介入于生活各个方面的元素，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有香水行业专业的介入，近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立的香水世界。尤其是在法国，香水已经是法国人生活的一个重要元素，和衣食住行一样不可缺少。4、市场机会与问题分析：比较分析，中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念，在一定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找比较分析，中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 在一定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的，他们所谓的系列产品，总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。中国香水生产企业亟需改变这种模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，积极进行产品的开发和创新。2007 年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80 亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计，到2010 年，中国将有 2.5 亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到2000 亿元人民币。由此可见，香水行业的发展潜力在中国是非常大的。5、定位：成为国内知名香水品牌。一、目标人群：a主要（活跃客户） 1835岁学生，白领；专业人：如美容师，化妆师等b次要（不活跃客户） 35岁以上女性 1640岁男性二、区域市场：销售：主要以二、三线以下城市为主地理 : 百货专柜、大型商场、小的零售点、大学城附近的卖点三、品牌定位 1、中、低档产品 2、消费者一般心态 : 1) 用完再买名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - 2)没用完，看到喜欢就买 3)亲友赠送 3、一般应用场合 : 1) 上学 2)上班 3)外出逛街四、产品定位（一）卖的是： CEY香水系列产品（二）谁来买：爱美女性（三）消费者利益：1. 携带，使用简便。2. 具价值感。3. 不刺激肌肤（四） 、产品问题 / 机会点（一）产品的问题点： 1 、新产品，不易接受 2 、消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间（二）产品的机会点：香水主要为年轻人准备，他们对美的追求也越来越多，并且我们的香水也很实用。故我们的新产品更年轻、活力、自信的年轻人。（三）产品的支持点：1、无刺激，任何年龄皆可使用。2、价格实惠，新产品性价比高。3、一年四季都适合使用。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - （四）销售重点分配路线是经由零售商消费者代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，商场，化妆品零售店。7、营销组合策略一、产品方向选择：1、价格（1） 、浪漫系香水 30ML/50ML 市场价 200 元 ，诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布愛的宣言。花香调子的POEME 给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。色调：紫色偏亮；包装：心形水晶玻璃瓶（2） 、绿逸清新 75 ML 市场价 80 元， 可以每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气, 让您进入愉快舒畅的心灵境界。色调：绿色清亮包装：柱状透明玻璃瓶（3） 、薰衣草市场价： 90 元 30ML ，由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品。是运用精油提振身心、促进心宁舒畅的结合保养及香水的活力香芬。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - 包装：透明玻璃瓶2、销售：促销: A、原价 200，特价 110；原价 80，特价 60；原价 90，特价 80。B、根据产品不同有8-9 折优惠。C、有卖又赠。3、售后服务：如果买回有任何问题，可以根据具体情况，退货或者换货。二、广告1、电视广告：场景 1：一群活力四射的年轻男女欢乐的聚在一起，忽然推门进来一位长发飘飘的女生，大家齐声说 smell good, 女生不好意思的说“不是我，是CEY的味道，在场的所有人都惊呆了。场景 2：在郊外的一片草地上，男生追逐这女生，女生围着白色的纱巾奔跑着，蝴蝶也跟着翩翩起舞，男生追到女生，陶醉的在她身上问了问，忘我的说 啊，是 CEY的味道”场景 3：所有人都在捧着一个透明球体，忽然球裂开，出现的是“CEY牌香水，你我他的选择，同时所有人都在问着，球体裂开所散发出来的香味。播出地点：卫视台晚间阶段，例如：北京、浙江、江苏等；网络播放：爱奇艺、优酷、芒果。2、其他广告：在一张大的图片上，背底是一个紫色香水瓶，上面写着“爱上美，爱上CEY ”8、费用预算：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - （一）时间： 2016年一月至 2016 年六月，为期六个月（二）广告费用：制作费： 2.50 万元，六个月的广告费分别为：前两个月每月为3 万，其余四个月每月各为 2 万。（三）以电视广告网络广告为主要媒介，其余广告为铺。（四）媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。（五）电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以30 秒电视广告为主，10 秒电视广告为铺（六）其余选择：占据各种时尚杂志版面最好的位置，在公交站、地铁站宣传处有巨幅海报宣传。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -