超人首届节能文化节工厂特卖会活动方案.doc

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- 2013年第一届节能文化节工厂直销特卖会一 背景方向1.1受众人群（1） 外来务工者 南头镇现有数家大型企业，包含：格兰仕,长虹，TCL。奥马。外来务工者这个市场潜力巨大，首先考虑因素，打工者基本都是80后。同时较多数都已到适婚年龄阶段,很多可能家里都在盖新房，再者离春节的钟声越来越接近.就我个人认为.我自己也是一名外来务工者，靠近过年之际家里的亲戚朋友都在询问产品相关价格。综合等因素觉得外来务工人员,这个新型消费市场不容小窥.（2） 附近小区居民 1。南头镇目前包含小区有：金湾,华盈，锦绣东方，香悦名门,等小区。目前新建的潜力小区有华盈，及锦绣东方。该小区1月5日已考察，2者都属于中高档小区,房价均在4000-5000元。目前装修业主并不多。2.黄埔镇目前包含：蓝天金地。翡翠半岛.新丰花园，桃花园等。 目前蓝天金地小区2期装修业主比较多，整个小区是采用封闭式小区。进入小区有待协商3.南头镇属于中等镇区.全镇区域面积约30平方公里，常住人口4.3万人，外来人口约7万人。本镇的独立屋同时也是我们扫荡的重点。2.针对销售套餐（1） 外来务工者特价单灶JZYT18 88元特价台灶JZY/T18双 225元（享有一次抽奖机会）特价热水器126A9T 259元（享有一次抽奖机会）特价套餐F625+618B612+Q126V22T 1580元/套(包邮）特价套餐H823A+-618B629+40BB19 1680元/套(包邮）（2） 附近小区居民特价燃气热水器 6A9J 299元/台（享受一次抽奖机会)特价嵌入灶具 618-B628 328元/台(享受一次抽奖机会)高档特惠套装 997+888AT203+930 3500元/套（享受一次抽奖机会）经济特惠套装 C996+808AB993+996 2680元/套（享受一次抽奖机会）清新特惠套装 A19+808A-B629+806 2180元/套（享受一次抽奖机会）二。活动主题超人电器第一届节能文化节2.2 活动目的（1)向周边同行企业及消费者展示超人电器形象（2）提升美誉度，进而扩大市场份额。塑造良好形象。2.3活动理念（1）借团购促销酬宾之机，宣传超人。树立超人节能新形象。(2）通过让利促销商品，回馈客户，力求聚集人气。牵动媒体(3）尽大可能与消费者有效沟通,交流。从而做出应对市场及产品主流规划思路。 2。4活动时间2013年7月19日-7月21日2.5活动地址 （南头镇，南头大道65号，御苑酒店旁,超人电器)（1）坐车指引：210公交御园酒店下。前行300米超人电器（2）接送车设点 2。1将军金盛隆超市旁 2。2金湾广场 2。3长虹宿舍区 （3） 接送时间点: 7月21日，10:00 14：00 15:00 17：00 负责人：崔文斌 电话：18938787818 （4）临时点布置 4。1一帐篷 4。2 一条横幅:直击超人厨卫,团购会 3M 4.3 一个X展架：H823A+618B629+40B-B19 1680元/套(包邮) 4.4物料准备：桌子·S1手册·超人志·单张·全家福·客户登记薄 负责人：崔文斌 电话：18938787818三活动内容 3。1转盘百分百中大奖一等奖超人电压锅二等奖超人不锈钢蒸锅三等奖超人不锈钢水壶四等奖超人高档保温杯五等奖超人5件套套刀(以上仅活动3天购买者都可获得一次抽奖机会） 现场抽奖负责人：何悦3.2精彩团购，签到有礼（1)只要来参加团购的人员都赠送精美礼品一份.活动3天，凡是签到的客户人人都可享受一份超人电器纪念礼品(超人文化短袖t恤）3.3限时购机2小时3888元任选（烟机、灶具、消毒柜、热水器）四件套3。4活动套餐特价燃气热水器 6A9J 299元/台（享受一次抽奖机会)特价嵌入灶具 618-B628 328元/台（享受一次抽奖机会）经济特惠套装 C996+808A-B993+996 2680元/套（享受一次抽奖机会)清新特惠套装 A19+808AB629+806 2180元/套（享受一次抽奖机会）特价优惠套装 618-B629+Y408+D12-6A9 988元/套（享受一次抽奖机会）（1） 现场规范:现场针对散零客户我方亦可随机操作单件销售（安插价格标签及套餐归类）。展厅所有单品要求市场标价。客户可以选择单独销售（方便操作）。人数较多，展厅安排主持人烘托气氛,宣读政策。 参加套装活动。即可现场预定。10套。利减50（越多越给“利")话术：尊敬的各位嘉宾,首先祝贺大家新春快乐，在这欢快的时光。我非常荣幸和大家一起共同见证超人21来辉煌的历程。同时今天也是超人 一年一度，让利大促销活动。欢迎大家选购 负责人：李鹏（2） 安心送回家活动（活动当日安排司机负责送货。黄埔。南头镇区即日送达.其他偏远地区登记资料隔日送达)负责人：崔文斌（3） 方案2针对打工阶层：(奥马，长虹，TCL，格兰仕大型企业内部宣传） （4）本次活动侧重点应该针对于打工阶层(外来务工者市场庞大，（5）外来工特价套餐特价台灶JZY/T18双 225元（享有一次抽奖机会）特价热水器126A9T 259元（享有一次抽奖机会）特价套餐F625+618B612+Q126V22T 1580元/套（包邮）特价套餐H823A+618-B629+40B-B19 1680元/套(包邮）3。5单页制作(1）正面主题：超人电器第一届节能文化节（2）购买本次团购活动的用户，可享5年整体保修（3）下方设计抽奖转盘(2）反面内容: 特价产品 2。2购产品，玩大奖一等奖超人电压锅二等奖超人不锈钢蒸锅三等奖超人不锈钢水壶四等奖超人高档保温杯五等奖超人5件套套刀（凡任意购买超人产品均有一次抽大奖的机会)（以上仅活动3天购买者都可获得一次抽奖机会)2。3套装618B629+Y408+D12-6A9 988元/套 （不包邮）F625+618B612+Q12-6V22T 1580元/套（包邮）H823A+618B629+40BB19 1680元/套（包邮）A19+808AB629+806 2180元/套(享受一次抽奖机）C996+808A-B993+996 2680元/套（享受一次抽奖机会）997+888AT203+930 3500元/套（享受一次抽奖机会)物流成本：150元售后成本：100元市场运营成本:1000元（厂家直销团购统统不要）2。4限时让利(疯狂抢购两小时3888 任选4件套）7月21日活动当天疯狂抢购2小时，工厂所有产品任选4件套（烟机、灶具、消毒柜、热水器）3宣传方式3.1宣传单张（3万份）(1) 本次活动宣传-团购现金抵用券50元（注：单品500元以上适用，每台先用一张，不可累积使用）(2) 2。5万份针对各大街道及各大企业内部宣传(包含临近几个镇区)(3) 500现场派发(4) 4500份对重点小区进行扫楼(5) 目标小区 1。黄埔蓝天金地小区。 2。锦绣东方 3。香悦名门 4.华盈小区 5。容桂附近楼盘 6.东凤镇附近楼盘3。2网络宣传（1） 利用超人关系网络。迅速传播活动信息.（QQ平台)（2） 利用网络BBS区域人群论坛快速传播信息3.3内部员工宣传(1）利用在职员工相互宣传及同乡在职宣传（具体我司可以出通告联络函)（2）凡是公司内部人员都可认购产品。满1500元即可获赠精美不锈钢套装锅套餐指引：特价台灶JZY/T18双 225元（享有一次抽奖机会）特价热水器12-6A9T 259元（享有一次抽奖机会)F625+618-B612+Q12-6V22T 1580元/套（全国包邮）H823A+-618-B629+40BB19 1680元/套（全国包邮）3.4短信群发短信：主要针对20-50周年的人群.覆盖南头·容桂·黄埔等电信用户：10000移动用户：5000联通用户：5000短信内容：我家厨卫用超人首届节能文化节工厂直销特卖，买超人烟机灶具送电信千元话费，特价优惠烟机、灶具3件套装只需988元,地址:南头大道65号，超人电器.垂询电话:189387878183.5活化活动终端（1） 新装修小区（和物业合作,进行重点小区蹲点，支帐篷、摆样机)增设活动临时咨询点。(2)样机出样：808A-B629 888A-T203 （3）进入小区，直击腹地 在小区广场位置，布置活动信息.及样机。宣传造势 准备物料:1.帐篷1顶 2.咨询台1个 3.2台灶具样机 4。横幅一条 内容：直击超人厨卫，团购会 3M 5。X展架一个 负责人：崔文斌(2）非厨卫厂区(利用区域集群的特性，通过我们的生产工人宣传、到人数较多的厂区发单页)通过老乡鼓动大家传播信息。(成金字塔式营销传播）负责人：金文俊3.6热气球宣传（1)活动前夕。利用门口悬挂大热气球。预热前夕告知大众。造成一定传播。对来往流动车辆能够起到广泛传播（2）热气球内容：7月21日，直击超人，团购会 负责人:崔文斌3。7气膜人广告宣传（1） 每晚下班高峰期停留在南头，黄埔。各大商业广场进行宣传造势（2） 宣传地点 南头金盛隆 黄埔金盛隆 金湾广场宣传时间:18：00人员安排:学生+学生一组 崔文斌+学生一组 负责人：崔文斌四人员安排岗位人员工 作 职 责活动执行崔文斌 整个活动跟进，策划。安排演示人员现场指挥 主持人李鹏毕业生1、熟悉公司产品，积极向消费者介绍和推广活动. 2、充分利用现场的演示效果提升品牌形象及现场销量。积极向消费者介绍和推广活动，回答消费者的咨询,热情导购, 促进产品销售3宣 传 员 毕业生 崔文斌1、派发*产品宣传单张，维护堆头、展柜的陈列品，美化活动现场，增加品牌显现的机会点，准备相应展示奖品陈列美观，了解奖品兑换要求。2、遵守工作时间和纪律,尽职尽责完成宣传工作。充分利用堆头和产品展柜等各种陈列工具的陈列产品，同时充分布置X展架等生动化宣传物料，更好地向消费者通达活动信息,美化活动现场，增加品牌显现的机会点。备注 如有紧急情况发生随时听话调度指挥 所有参加活动人员上午7:30必须准时到达活动地点做好准备工作。 到达场地一起进行现场摆设。具体人员职责可视现场情况变化调换。五活动推进5.1 7月12日（1）催促活动单页的设计 （2）外出物色重点入驻小区 （3）寻找广告公司开始制作单页（预计14号单页制作完毕） (4）选定南头附近小区了解相关信息。物业公关及入驻费用 负责人崔文斌 5。2清点库存务必保证活动销售套餐备货 （1）负责展厅卫生 （2）负责展厅布置 （3）将模拟厨房专区重新整顿，添置活动套餐 （4）标示好所有机型价格 负责人毕业生 以上工作7月14日完成5.3 7月15日工作安排 (1)勘察信宜各大楼盘入住及装修情况. （2）容桂(负责人崔文斌）了解所有小区装修进度情况及入驻费用 （3)南头（负责人毕业生）了解所有小区装修进度情况及入驻费用 （4）黄埔（负责人毕业生）了解所有小区装修进度情况及入驻费用 (5)东凤（负责人毕业生)了解所有小区装修进度情况及入驻费用 (6）要求:各自准备产品全家福单张及名片前往小区做预热前期准备，收集装修业主信息。晚上商议重点小区,主攻重点小区，进入进行大肆宣传。直接切入心脏5.4 7月16日工作重心(1） 毕业生派发单页 负责蓝天金地，华盈（2) 毕业生 派发单页 负责锦绣东方，香悦明门（3）崔文斌+XX+XX，派发单页 负责容桂的各大小区（4）毕业生 派发单页 负责东凤各大小区5.5 1月17日工作重心 （1）崔文斌负责长虹电器内部外地务工者传公关 (2)毕业生负责TCL电器内部外地务工者宣传公关 （3)毕业生负责奥马内部外地务工者宣传公关 (4)毕业生负责格兰仕外地务工者宣传公关 66 7月18日工作安排（1）活动现场布置负责人：崔文斌+毕业生大门口位置摆放2顶帐篷 出样明细：808A-B629 908-B629 -18双 JSD126A9T （2） 大门口位置摆放20M大拱门 拱门标语：超人电器首届节能文化节,疯狂抢购2小时（4）门头一条喷绘写真横幅 内容：一年一度，超人厂家大型团购会，火热进行中（5)门口主道两边齐放花篮营造活动氛围(6）在公司内部悬挂热气球以示隆重（7)在展厅门口增设试火台（常开状态）预先震慑客户 试火负责人:毕业生(8）在玻璃门位置拉一条长地毯直拖到门口。巩固超人形象 在公司门口增添指引地贴（9）竖幅10条 内容：各大供应商热烈庆祝超人电器辉煌成就22年（10）现场负责讲解产品 负责人： 毕业生+李朋（11）现场负责开单 1。负责人:财务部 2。布置:在展厅门口设置临时会台,方便现场交易，开单。6。6 1月19日工作重心（1）活动现场布置 负责人:崔文斌+毕业生(2）12点下班高峰期：毕业生负责格兰仕集中发放单页 毕业生负责奥马集中发放单页 毕业生负责TCL集中发放单页 崔文斌负责长虹集中发放单页（3）下午6点 1.毕业生 一人负责穿着气膜人，一人陪同发放单页 负责区域：将军市场金盛隆 2.毕业生+崔文斌 一人负责穿着气膜人，一人陪同发放单页 负责区域:金湾广场 6.7 1月20日工作重点（1）活动现场布置 负责人：崔文斌+毕业生（2）毕业生负责将军金盛隆 1.物料准备：横幅内容：直击超人厨卫，团购会 3M 2.X展架内容：618-B629+Y408+D12-6A9 988元/套 3。物料清单:帐篷·桌子·S1手册·超人志·单张·全家福·客户登记薄（3）毕业生负责金湾广场 1.物料准备：横幅内容：直击超人厨卫，团购会 3M 2.X展架内容：H823A+618-B629+40B-B19 1680元/套(包邮） 3。物料清单：帐篷·桌子·S1手册·超人志·单张·全家福·客户登记薄（4)毕业生负责长虹厂区宿舍 1.物料准备：横幅内容:直击超人厨卫，团购会 3M 2.X展架内容：618B629+Y408+D12-6A9 988元/套（包邮） 3。物料清单：帐篷·桌子·S1手册·超人志·单张·全家福·客户登记薄 （4）李鹏+毕业生负责展厅销售及讲解（5）毕业生同时负责展厅门外的试火台（6）崔文斌负责接送客户。 六物料及费用评估 6。1物料清单名 称单位数量名 称单位数量名称单位数量拱门个5空气球个横幅条咨询台个气膜人个竖幅条单页张2气瓶个地毯块花篮个X展架个5大喷绘块1调节阀个1炒锅个1热气球个2指引地贴快3红桌布快16。2费用预算名称数量价格用处备注合计帐篷5个预计5个单页30000张1500元扫街扫楼2000元横幅10条30元各大街道400元喷画写真1条50元公司企柱50元气膜人2个花篮6个公司内部地毯10X0。5米1条5元/平公司内部250元热气球2个300公司600竖幅10条30元300元X展架8个50元400元短信群发200001毛2000元合计6000元-精品 文档-