商业策划书模板2019.doc

商业策划书模板2019策划人姓名： 二零XX年XX月XX日商业策划书模板一一、执行总结1、本商业(business)的简洁描述(亦即“电梯间陈词”)2、机会概述3、目标市场的描述和猜想4、竞争优势5、经济状况和盈利力气猜想6、团队概述7、供应的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、确定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。确定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估量的市场份额和销售额5、市场进展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但确定要力争贴近真实)招商策划书模板四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销方案 (定价和分销;广告和提升)2、规划和开发方案(开发状态和目标;困难和风险)3、制造和操作方案(操作周期;设备和改进)五、总体进度支配公司的进度支配，包括以下领域的重要大事 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急方案)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。确定要介绍各成员与管理公司有关的训练和工作背景 2、留意管理分工和互补 3、最终，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股状况八、企业经济状况介绍公司的财务方案，争辩关键的财务表现驱动因素。确定要争辩如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利力气和长期性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数九、财务猜想1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本把握系统十、假定公司能够供应的利益这是你的“卖点”，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报 5、你还可以争辩可能的投资人退出策略当你在写商业方案的时候，应当达到下列目标：1、力求表述清楚简洁。2、关注市场，用事实说话，因此需呈现市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。 当你做商业方案并向投资者提交时，必需避开下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有劝告力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。4、对竞争没有糊涂的熟识，忽视竞争威逼。5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业方案显得特殊不专业，比如缺乏应有的数据、过分简洁或冗长。7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。商业策划书模板二第一部分 前言策划书目的及目标的说明其次部分 市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业进展前景3. 国家政策影响招商策划书模板4. 行业技术及相关技术进展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产力气，产品质量，生产水平3. 员工力气，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)4. 企业策划、销售、执行力气的调研(员工看法)5. 产品各品项争论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工看法)三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。2. 行业退出成本。3. 进入后对本企业的威逼。4. 对竞争者的威逼。四. 现有竞争者的调研及分析。1. 财务状况，财务支出结构。2. 企业生产力气，产品质量，生产水品。3. 员工力气，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。4. 企业策划、销售、执行力气的调研(员工看法)。5. 产品各品项争论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工顾客看法)。五. 替代品调研及分析。1. 替代品工艺。2. 消费者认可程度。3. 进展态势。六. 互补品调研及分析。1. 是否存在互补品。2. 互补品价格。3. 互补品对产品的要求。4. 互补品进展趋势及其将来新要求。七. 原料供应商调研及分析。1. 可供选择的供应者。2. 原材料是否有替代品。3. 供应商的讨价还价力气。4. 我们对其依靠程度。5. 供应商的供应力气。八. 中间商调研及分析。1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理)2. 中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，赐予他的利润比例3. 中间商的赐予我们产品的支持(确定数值)：配送力气、资金实力、人力九. 消费者调研及分析。1. 消费者背景争论：收入、训练、年龄、性别、家庭组成、种族、工作2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3. 消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4. 购买角色。5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分 企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。(供应原则或标准)1. 产品。1) 品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)2) 包装：陈设显著、便利、符合产品定位、价格等2. 价格。1) 符合企业战略(长线产品/短线投资)2) 符合产品定位 利润为主/市场占有率为主 依据产品市场定位不同，实行不同价格策略。 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣扬诉求点等)仿照主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3. 渠道。1) 一般通路。对经销商的选择、管理把握、返点等。2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3) 新终端开发队伍。4) 直营队伍。对于一些特殊状况，如经销商的流失，直营队伍临时性的弥补空白市场。5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当准时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避开因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4. 促销。1) 广告：诉求点2) 人员推销：a) 人员的培训b) 人员的岗位界定c) 人员的考核d) 人员的激励3) 营业推广a) 对顾客。稳定主打产品价格;对品牌的宣扬b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占据货架c) 对中间商。尽量削减短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4) 公共关系。大事营销：把握正确的营销大事。直接告知消费者的营销大事应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明白的方式告知消费者利益点的第四部分 具体执行实施(建议方案)一. 产品设计。二. 价格设计。三. 渠道设计。四. 促销设计。第五部分 结束语