创业型企业市场营销总结ppt课件.ppt

2022-8-82第一部分第一部分 创业营销概述创业营销概述第二部分第二部分 市场机会寻找与分析市场机会寻找与分析第三部分第三部分 目标市场选择目标市场选择第四部分第四部分 市场进入战略与策略市场进入战略与策略第五部分第五部分 创业产业的基本环境与对策创业产业的基本环境与对策2022-8-832022-8-842022-8-852022-8-862022-8-872022-8-882022-8-892022-8-8102022-8-8112022-8-8122022-8-8132022-8-8142022-8-8152022-8-8162022-8-8172022-8-8182022-8-8192022-8-8202022-8-8212022-8-822l人口统计环境人口统计环境- 年龄结构年龄结构- 家庭结构家庭结构- 人口流动人口流动- 受教育程度受教育程度- 民族构成民族构成l经济环境经济环境 - 人均收入与收入分配人均收入与收入分配 - 消费者支出模式消费者支出模式2022-8-8232022-8-8242022-8-8252022-8-8262022-8-8272022-8-8282022-8-829市场细分化目标市场选定市场定位1、确定细分 变量和 细分市场2、勾勒细分 市场的轮廓3、评估每个 细分市场 的吸引力4、选择目标 细分市场5、为每个目 标细分市 场确定可 能的定位 观念6、选择、发展和沟通所挑选的定位观念2022-8-830地理因素地区城市规模密度气候人文因素年龄性别家庭规模家庭类型家庭生命周期家庭月收入职业教育宗教种族国籍心理因素社会阶层生活方式(AIO尺度)个性（福特与雪佛莱）行为变量时机追求的利益使用者情况使用率忠诚度准备(待购)阶段对产品的态度(热爱、肯定、不感兴趣、否定、敌对）2022-8-831高档中档低档2022-8-8322022-8-8332022-8-834 定位就是确立在消费者心目中的地位Men Always Remember Love,Because Of Romance Only2022-8-8352022-8-8362022-8-8372022-8-8382022-8-8392022-8-8402022-8-8412022-8-8422022-8-8432022-8-8442022-8-8452022-8-8462022-8-8472022-8-8482022-8-8492022-8-8502022-8-851