充电桩市场分析ppt课件.ppt

安徽易威斯新能源科技股份有限公司充 电 桩市 场 分析 -罗春目 录三、发展趋势、前景一、行业现状二、政府支持四、4R分析五、SWOT分析六、市场运营 一、行业现状一、行业现状1、目标市场 政府主导工程项目的竞标。 商用领域。例如：CBD停车场、购物中心停车场等等。企业配套：例如各新能源汽车生产企业配套供应充电桩。 民用领域。例如住宅小区车库车位、消费者个人购买等等。一、行业现状2、品牌安徽易威斯新能源科技股份有限公司一、行业现状没 有目前充电桩有没有强势品牌？（例如家电行业的格力、海尔）3、垄断安徽易威斯新能源科技股份有限公司一、行业现状不 是目前国内充电桩行业是不是垄断？（例如一家独大或者2-3家企业共同主导市场）4、2010-2015年我国新能源汽车、充电桩及桩车比安徽易威斯新能源科技股份有限公司一、行业现状5、充电设施各阶段规划安徽易威斯新能源科技股份有限公司一、行业现状6、市场价格：安徽易威斯新能源科技股份有限公司一、行业现状直流桩交流桩 0.8-1.1元/w7KW单价：壁挂式3000-4000元；立柱式5000元左右；落地式6000-7500元左右。安徽易威斯新能源科技股份有限公司二、政府支持 二、政府支持二、政府支持：目前新能源汽车政策补贴的城市49个，其中已经出台充电桩政策补贴的城市37个。国家政策补贴建设充电桩费用30%。安徽易威斯新能源科技股份有限公司二、政府支持已经出台新能源补贴政策的城市安徽易威斯新能源科技股份有限公司二、政府支持新能源汽车补贴城市49：上海、北京、武汉、襄阳、西安、厦门、广州、东莞、深圳、青岛、潍坊、临沂、太原、南京、扬州、南通、盐城、苏州、常州、宁波、金华、绍兴、杭州、湖州、重庆、海口、南昌、芜湖、合肥、成都、新乡、昆明、长春、毕节、石家庄、邢台、兰州、天津、珠海、佛山、惠州、晋城、赣州、泸州、大连、沈阳、呼和浩特、贵阳、承德。 其中充电桩补贴城市 37上海、北京、武汉、襄阳、西安、厦门、广州、东莞、深圳、青岛、潍坊、临沂、太原、南京、扬州、南通、盐城、苏州、常州、宁波、金华、绍兴、杭州、湖州、重庆、海口、南昌、芜湖、合肥、成都、新乡、昆明、长春、毕节、石家庄、邢台、兰州其中即将台充电桩补贴政策的城市 12天津、珠海、佛山、惠州、晋城、赣州、泸州、大连、沈阳、呼和浩特、贵阳、承德。安徽易威斯新能源科技股份有限公司三、发展趋势、前景 三、发展趋势、前景三、发展趋势、前景安徽易威斯新能源科技股份有限公司三、发展趋势、前景2020年电动汽车保有量超过500万辆电动公交车超过20万辆电动公务与私人乘用车超过430万辆电动环卫、物流等专用车超过20万辆电动出租车超过30万辆1 1、20202020年之前新建分散式充电桩设施规划年之前新建分散式充电桩设施规划安徽易威斯新能源科技股份有限公司三、发展趋势、前景2 2、20202020年之前新建集中式充电设施规划年之前新建集中式充电设施规划安徽易威斯新能源科技股份有限公司三、发展趋势、前景3 3、未来五年充电桩商业增价值（亿元）、未来五年充电桩商业增价值（亿元）安徽易威斯新能源科技股份有限公司三、发展趋势、前景安徽易威斯新能源科技股份有限公司四、4R分析 四、四、4R分析分析1、关联 Relevancy2、反应Reaction3、关系Relationship4、报酬Reward安徽易威斯新能源科技股份有限公司四、4R分析1、关联 Relevancy 公公司和代理商、终端客司和代理商、终端客户是命运共同体，建户是命运共同体，建立并发展长期关系，立并发展长期关系，是经营的核心理念和是经营的核心理念和重要内容重要内容安徽易威斯新能源科技股份有限公司四、 4R分析公司公司代理代理商商终端终端客户客户2、反应Reaction 在相互影响的在相互影响的市场中，公司需要站在客户角度及时倾市场中，公司需要站在客户角度及时倾听客户需求，以及高度回应客户需求，听客户需求，以及高度回应客户需求，及时帮助客户解决问题及时帮助客户解决问题安徽易威斯新能源科技股份有限公司四、 4R分析客户需求客户需求公司快速公司快速反应反应3、关系Relationship 公司公司与代理商（客户）建立长与代理商（客户）建立长期稳定的友好合作关系，期稳定的友好合作关系，着眼长期利益，带动客户着眼长期利益，带动客户主动参与到公司的发展中主动参与到公司的发展中来，共同和谐发展。来，共同和谐发展。安徽易威斯新能源科技股份有限公司四、 4R分析共同和共同和谐发展谐发展友好合友好合作作着眼长着眼长期利益期利益客户互客户互动动4、报酬Reward 确保代理商和充电桩确保代理商和充电桩安装单位有稳定的经济回报，正确处理充电安装单位有稳定的经济回报，正确处理充电桩安装的供需矛盾。桩安装的供需矛盾。安徽易威斯新能源科技股份有限公司四、 4R分析安装充安装充电桩电桩企业收益：利润企业收益：利润代理商收益：销代理商收益：销售利润售利润安装单位收益：安装单位收益：政府补贴、充电政府补贴、充电服务费、车位广服务费、车位广告费、广告屏充告费、广告屏充电桩收取广告费电桩收取广告费消费者收益：节消费者收益：节约费用约费用安徽易威斯新能源科技股份有限公司五、 SWOT分析五、五、 SWOT SWOT分析分析 安徽易威斯新能源科技股份有限公司五、 SWOT分析优势：实力（上市公司道明光学子公司）、技术（二十多项专利、四项安徽地方标准起草单位）劣势：缺乏成熟的运营团队机会：政府大力支持，市场潜力大威胁：已经有竞争对手（星星充电桩）全国快速布点建桩，抢占市场。安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市场运营 六、市场运营安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市场运营 1 1、树立品牌形象、树立品牌形象 2 2、产品定位、产品定位 3 3、销售渠道、销售渠道 4 4、运营服务、运营服务1 1、树立品牌形象、树立品牌形象数年后人们提数年后人们提到充电桩，首先想到的是到充电桩，首先想到的是“易威斯易威斯”安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市场运营品牌“易威斯”服务品质口碑2、产品定位：中高端安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市场运营中高端产品优势品质保障服务保障保持长期发展高附加值3、销售渠道安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市场运营 借力招商公司合作招商 或者公司自主招商建设 参照4R营销理论，与客户建立长期稳定的友好合作关系，合作共赢，和谐发展维护 培养代理商品牌忠诚度 提高代理商盈利能力 培养代理商建立售后服务站优化4、运营服务安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市场运营代理商盈利承建方受益运营服务承建方收益承建方收益安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市场运营交流充电桩交流充电桩建设成本预建设成本预算及回收周算及回收周期期投资成本：以投资成本：以7KW落地单充为例，每台落地单充为例，每台7000元左右。元左右。线缆、施工建设成本在线缆、施工建设成本在3000元左右，功投资元左右，功投资1万元。万元。回收成本：回收成本：1、充电桩回收成本为服务费，以合肥充电、充电桩回收成本为服务费，以合肥充电服务费为例，服务费为例，1.50元元/度，如果充电度，如果充电12小时，每天可以小时，每天可以回收回收7*12*1.50=126元，每月元，每月126*30=3780元，每年元，每年回收回收45360元。元。 2、政府补贴，全国市场一般充电建设补贴为、政府补贴，全国市场一般充电建设补贴为30%，若本地充电设备执行此标准，可以收到，若本地充电设备执行此标准，可以收到10000元元*0.3=3000元。元。 总计：投资总计：投资1万元，扣除补贴万元，扣除补贴3000元，合计投资元，合计投资7000元，预计元，预计2个月收回成本。个月收回成本。承建方收益承建方收益安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市场运营直流充电桩直流充电桩建设成本预建设成本预算及回收周算及回收周期期投资成本：以投资成本：以60KW双充为例，每台双充为例，每台6万元左右。线缆、万元左右。线缆、施工建设成本在施工建设成本在2万元左右，功投资万元左右，功投资8万元。万元。回收成本：回收成本：1、充电桩回收成本为服务费，以合肥充电、充电桩回收成本为服务费，以合肥充电服务费为例，服务费为例，1.50元元/度，如果充电度，如果充电12小时，每天可以小时，每天可以回收回收60*12*1.50=1080元，每月元，每月1080*30=32400元，元，每年回收每年回收388800元。元。 2、政府补贴，全国市场一般充电建设补贴为、政府补贴，全国市场一般充电建设补贴为30%，若本地充电设备执行此标准，可以收到，若本地充电设备执行此标准，可以收到8万元万元*0.3=24000元。元。 总计：投资总计：投资8万元，扣除补贴万元，扣除补贴2.4万元，合计投资万元，合计投资5.6万万元，预计不到元，预计不到2个月收回成本。个月收回成本。承建方收益承建方收益安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市场运营30KW智能智能广告版充电广告版充电桩建运营桩建运营前期投入前期投入5万万+1万人工材料，扣除政府补贴的万人工材料，扣除政府补贴的30%的的1.8万元，实际投资万元，实际投资4.2万元。万元。1、广告费用收入：每月、广告费用收入：每月300元元15秒，秒，20分钟分钟一个周期算，每一个周期算，每20分钟可以播放分钟可以播放80段广告，段广告，月收入：月收入：300*80=24000元元 2个月收回成个月收回成本本 ，年收入为：，年收入为：300元元*80*12月月=288000元元2、还有充电服务费附加利润：、还有充电服务费附加利润：30*1.50*12*365=197100元。元。 安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市场运营运营品质服务代理商受益承建方受益公司受益 谢谢