网络营销期末考试试题无答案.pdf

网络营销期末考试试题无答案一、单项选择题1. 以下哪个英文不可以代表网络营销（）A、Cyber Marketing B、Internet Marketing C、Network Marketing D、e-Commerce 2、以下哪一种不是email list 获得许可的方式（）A、POP IN B、POP OUT C、DOUBLE POP IN D、Join IN 3、长尾关键词也叫非目标关键词，一般放置在网站的（）A、内容页面B、首页C、元标签D、标题4、在 SEO 中，关键词的密度一般保持在（）比例范围内A、2%-4% B、10%-20% C、1%-7& D、20%-50% 5、SNS网站建立的理论基础是（）A、社会网络理论B、小世界理论C、图论D、六度分隔理论6、与病毒营销模式相类似的一种营销费方法是（）A、口碑营销B、事件营销C、微博营销D、话题营销7、互联网上第一个图片广告是多大尺寸的（）A、120*60 pix B、120*90 pix C、468*60 pix D、88*31 pix 8、以下哪项不属于网络用户体验要素（）A、表现层B、框架层C、范围层D、决策层9、搜索引擎的检索程序是通过（）从一个网页到下一个网页？A、导航B、超链接C、网站地图D、关键词10、目前运用比较普遍，具有“身材娇小，面容姣好”的一种图片格式是（）A、PNG B、JPG C、GIF D、PSD 二、名词解释1、Google Page Rank 2、CPM 3、SEO 4、EDM 三、简答题1、搜索引擎按照工作方式可以分为哪两种？并回答各自的工作原理。2、关键字竞价广告的优势和劣势？3、网络广告常见的几种计费方式。四、论述题1、请论述中国网络营销发展阶段以及各阶段的特点五、案例分析题请仔细阅读以下材料，回答后面的问题。忽如一夜春风来， KOC又遍地开。一篇 KOL已死， KOC当兴引起不少网友的热议，文中称“现在是营销最好的时代也是最坏的时代”“KOL 向下， KOC向上” ，坐着认为 KOC 的影响力更能够带动下沉市场，成为接下来崛起的营销手段。根据艾瑞咨询 2019 年中国 KOL营销白皮书可见，经过多年发展KOL的活动范围不断扩大，除了传统的社交平台，移动视频、垂直平台、电商平台都成为其生产和传播内容的真谛。 2019年全民种草， 买它！的热潮明明还没有过去，李佳琦们魔鬼的种草口号仿佛还在耳畔，怎么KOL的地位又受到了威胁？KOL 、KOC 的区别？首先， 从字面上来了解KOC 与 KOL最大的不同是，主体不同，一个是消费者，一个是具有专业能力的领袖。KOC ：关键意见消费者（ Key Opinion Consumer ）KOL: 关键意见领袖（ Key Opinion Leader）品牌会找到 KOL大部分是看重其极强的背书能力和带货能力。根据艾瑞咨询2019 年中国 KOL营销白皮书 2018 年我国美食、美妆时尚、游戏动漫各垂直领域 KOL数量猛增同比 2016 年增长率分别达到 132% 、129% 和 128% 。目前的头部 KOL 们尤其是垂直领域的KOL 都是在其垂直领域有一定专业积累再加上社交、电商平台的进步种种因素脱颖而出的带货“专家”。而 KOC 的专业水平还完全不能为比较大的品牌发声。其次，就是受众方面的不同，KOL面对的是粉丝， KOC 面对的是熟人或者说相对平级的网友。这有牵扯到一点就是受众领域的不同，有人说 KOC 带火了私域流量， 私域流量可以影响的是熟人、 网友。但作者认为私域流量的地盘非常小，可以完全被自己掌控，反复利用的流量好像只有微信朋友圈和公众号，这有吧 KOC 限制在微商的概念里。与其把私域流量解释成自己朋友圈的一亩三分地，不如解释为自己可以争取到的免费流量。在现在的互联网时代里人人都是自媒体，一些乐于风向展示的年轻人会自己经营微博、小红书等等领域， 虽然没有钱买微博热门这样的直接影响受众的公共领域但是也会有小部分人被他们的内容吸引，他们的微博小红书等也成为了他们做 KOC 的资本。并且因为他们并不是垂直领域的博主，而是生活的普通人， 他们可以分享的领域也就更多， 对于广告主的选择也就更多， 相应的广告主花在他们身上的营销成本也就低一点，甚至熟人和网友并不能看出哪一条微博或者朋友圈是花了钱的营销。KOC 更适合与广告主创造刷屏式的营销效果，在作者看来 KOL和 KOC 可以同时存在，主要因为其可以服务于不同类型的商家，初出茅庐的品牌自然没有很高的营销成本，那么性价比最高的手段目前看来就是进行KOC 投放。很多人认为 KOC发展到最终还是会变成KOL ，但在作者观察各个平台来看，目前很多领域的博主都有接过其领域的广告主推广，但他们并不是KOL,比如VOLG 博主、旅游博主、学习博主、数码博主等等，主业是学生或者上班族。他们大部分人拥有的粉丝是因为长期在该领域发表意见积累而来，并且以后也并没有转化为专业KOL的打算，这些人的存在让广告主找到了合作的机会。但他们并不依靠稳定的输出广告生活，所以他们也不需要很高的推广费用，是否变成 KOL这个终点是需要他们自己选择的， 的确有 KOC 会转化成 KOL这是职业上的转化，但也不代表所有人。还有就是 KOC 为了保持网友户这话熟人对他们的信任，对于推广的次数和质量也要有限制，这也是他们不能成为专业KOL的原因。结束语无论是 KOC 也好还是 KOL也好，最关键的还是广告主为产品找到合适的营销渠道，流量和成本都紧张的现在， KOC 能够存在为一些品牌达到口碑营销的目的，花小钱办大事也并没有错， 品牌成长都要经历不同的阶段， 只要有需求就会有市场，最难得的是找到合适、精准的人和场景。1. 根据以上材料，请总结KOL和 KOC 的区别。2. 你认为在未来的发展中，KOL和 KOC 谁更具有市场？请写出你的理由。