2022年网店促销手段 .pdf

如何提升销售量1、提升网店的销售技巧，加强对课程及行业的了解。1)通过学习销售视频，销售书籍等加强大家的销售技巧。2)通过现场模拟销售过程，揣摩客户可能出现的心理，加以分析，针对不同类型的客户进行需求引导，以其他地市进行的成功案例引导未产生需求的客户。3)加强大家的促单技巧，在有竞争情形下找到自己的优势成单。4)不产生心理盲点，自己先找了借口不成交，影响自己在和客户谈判中成交的因素。2、市场开拓力度加大，开拓县网店1)目前手上的市场只开拓了省、市两级，县级的需求也在日渐增加，并且县级对于培训的意识也在不断加深，初期进入可以加强网店品牌的最大化。在以需求量变产生质变的情况下，达到销售量的增加。2)发电厂一直也是培训的重点客户，可以吸纳销售经验丰富或有同行业经验的销售人员开拓这块市场，更快速的铺开网店品牌影响。这一块市场建议单独的人员进行开拓，包括项目开发。3、培训产品手册添加新内容1)增加网店项目产品的内容介绍2)增加培训经典课程DM 介绍，特色及大纲3)增加经典案例的介绍，成功案例详细化4)加强对产品手册的包装设计4、寻找自己的特色品牌课程1)内训师系列课程，近两年兼职内训师是各网店人才培训的重点，重点推荐几个特色讲师的课程方案，针对客户的需求进行推荐。2)后备干部培训系列，后备干部，青年干部目前是各网店越来越趋势化的人才，找出几个特色课题做为系列课程，有针对性的向客户推荐。3)服务系列课程，优质服务、服务礼仪及95598 课程做为系列主打课程，重点推荐几个特色讲师。4)尊荣商旅系列，近两年各网店外出培训的趋势越来越明显，尤其是针对各省优质单位的考察交流。通过培训+当地考察 +旅游的方式吸引客户。重点选择几个特色地区名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 向客户推荐。5、确定项目课题，并进行推广1)针对营业厅相关；2)针对品牌文化相关；3)针对创先相关4)针对绩效相关5)6、寻找优质师资，同类课程以师资优势取胜目前同行业的竞争激烈，一个单子通常都有3-5 家网店同时竞争，除了价格之外，以优质的讲师来取胜。明年通过各种途径找到优质讲师，主打课程选择几个长期合作讲师并主推他们的课程。与此类讲师签下长期合作的协议，降低成本，寻求利润最大化。7、建立客户长期关系，影响周边客户1)寻求机会高层拜访省网店相关负责人，签长期培训协议2)通过与省网店的关系建立，向下推广网店品牌3)每年培训量大的客户，适机拜访，拉近关系，以达成长期合作。4)通过合作过客户向省内其他客户推荐或引荐。8、通过奖惩制度提高大家的积极性1)调整奖励制度，通过不同方式来提高大家的成单率2)调整惩罚制度，达到一定的约束力9、加 强 助 教 专 业 内 容 的 培 训 ， 整 改 网 站 内 容名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -