市场营销原理与实训(第三版)项目六ppt课件.ppt

彭石普编著彭石普编著“十二五十二五”职业教育国家规划教材职业教育国家规划教材渤海大学 高职学院主讲教师：单凤儒 教授配套教材：单凤儒编著 普通高等教育“十五”国家级规划教材管理学基础（第二版）、管理学基础实训教程两本教材均由高等教育出版社出版学习目标学习目标l 案例导入案例导入l 理论教学理论教学l 实训教学实训教学案例导入案例导入l 巧妙化解价格异议巧妙化解价格异议理论教学理论教学l一、影响产品定价的因素一、影响产品定价的因素理论教学理论教学l 一、影响产品定价的因素一、影响产品定价的因素理论教学理论教学 二、确定价格目标的能力二、确定价格目标的能力理论教学理论教学三、定价方法的运用能力三、定价方法的运用能力固定成本固定成本0变动成本变动成本盈利区盈利区销售收入销售收入X(数量数量)(销售额销售额)y盈亏平衡分析图盈亏平衡分析图亏损区亏损区2004006008001000102030405060理论教学理论教学三、定价方法的运用能力三、定价方法的运用能力例：某企业经营的女式皮鞋应摊固定成本为例：某企业经营的女式皮鞋应摊固定成本为4 4万元，每双女式万元，每双女式皮鞋进价为皮鞋进价为200200元，销售费用和税金为元，销售费用和税金为2020元，即每双女式皮鞋元，即每双女式皮鞋变动成本为变动成本为220220元。若企业每年预期销量为元。若企业每年预期销量为10001000双，每双女式双，每双女式皮鞋售价应定为多少时，企业才能保本？如果该企业采取与竞皮鞋售价应定为多少时，企业才能保本？如果该企业采取与竞争者同样的价格争者同样的价格300300元出售，其收支相抵，不盈不亏的销售量元出售，其收支相抵，不盈不亏的销售量多少？多少？解解：女式皮鞋保本价格（：女式皮鞋保本价格（400004000010001000）+220+220 260(260(元元) ) 保本销售量保本销售量4000040000（300300220220） 500500双双答答：按盈亏平衡定价法，每双女式皮鞋售价应定为：按盈亏平衡定价法，每双女式皮鞋售价应定为260260元时，元时，企业才能保本。如果每双女式皮鞋售价企业才能保本。如果每双女式皮鞋售价300300元，则只须出售元，则只须出售500500双就能保本。双就能保本。理论教学理论教学三、定价方法的运用能力三、定价方法的运用能力理论教学理论教学三、定价方法的运用能力三、定价方法的运用能力理论教学理论教学三、定价方法的运用能力三、定价方法的运用能力理论教学理论教学三、定价方法的运用能力三、定价方法的运用能力理论教学理论教学四、定价策略的运用能力四、定价策略的运用能力理论教学理论教学四、定价策略的运用能力四、定价策略的运用能力理论教学理论教学四、定价策略的运用能力四、定价策略的运用能力理论教学理论教学四、定价策略的运用能力四、定价策略的运用能力实训教学实训教学一、评价分析训练一、评价分析训练实训教学实训教学一、评价分析训练一、评价分析训练实训教学实训教学一、评价分析训练一、评价分析训练实训教学实训教学一、评价分析训练一、评价分析训练实训教学实训教学二、混合选择训练二、混合选择训练实训教学实训教学二、混合选择训练二、混合选择训练实训教学实训教学二、混合选择训练二、混合选择训练实训教学实训教学三、案例分析训练三、案例分析训练实训教学实训教学三、案例分析训练三、案例分析训练实训教学实训教学三、案例分析训练三、案例分析训练实训教学实训教学三、案例分析训练三、案例分析训练实训教学实训教学三、案例分析训练三、案例分析训练实训教学实训教学四、职业素养训练四、职业素养训练实训教学实训教学四、职业素养训练四、职业素养训练实训教学实训教学五、情景模拟演练五、情景模拟演练实训教学实训教学模拟要点：模拟要点：实训教学实训教学五、情景模拟演练五、情景模拟演练实训教学实训教学模拟要点：模拟要点：实训教学实训教学六、讨价还价实践六、讨价还价实践