老带新活动方案.pdf

1 / 3下载文档可编辑感恩回馈老带新奖励执行方案一、 活动目的1、为加快项目去化，老客户介绍新客户，成交率高，并且目前本项目已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。2、维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造势为后期运营管理打下基础。3、发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段， 另一方面是培养老客户对颐和郡府项目的归属感，自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。二、 活动时间： 2017年 10 月 20 日-12 月 31 日（暂定，看销售情况而定，可适当顺延）三、 活动对象：老客户：本项目已认购客户新客户：第一次到项目现场看房客户四、 活动内容：1、老客户介绍新客户必须是第一次到售楼处。2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。五、 活动细则：1、老客户前期关系维护2 / 3下载文档可编辑为维护老业主之间的关系，邀约老业主再次来项目现场与业务员建立更好的关系，来访老客户可获青花瓷餐具1 套，并签订编外经纪人居间协议。2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励老客户推荐新客户购买一套住宅并签定商品房买卖合同，老客户可获得 3000元现金奖励及物业费1 年，新客户优惠每套立减 8800 元。3、老客户推荐新客户购买商铺奖励老客户推荐新客户购买1 间商铺并签定商品房买卖合同 ，老客户可获得4000 元现金奖励，新客户购买店面可享100 元/ 优惠！六、 告知方式：1、口头告知在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。2、电话告知活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒，且老业主来访即送青花瓷餐具一套七、 活动流程1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。2、新客户选房成功后缴纳定房款3 / 3下载文档可编辑3、业务员在“颐和郡府老带新登记表”上登记，项目经理签字确认。4、颐和郡府感恩回馈老带新活动客户登记表序号已 购 房 客 户姓名所购 房号新 客 户姓名所 购房号置业顾问项 目 经 理签字12345678910安丰颐和郡府营销部2017 年 10 月 19 日（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）