2022年2022年合作办学项目推广方案 .pdf

中国对外友合作服务中心合作办学项目推广方案一、中外合作办学项目市场现状目前有不少机构在争夺这个市场, 几年前国内院校也有过一轮国际合作的热潮 , 2006 年以前主要以英、澳、加等国合作项目为主, 主要原因是美国的签证率没有保障,2006 年以后随着美国学生签证通过率提高, 中美合作办学也开始有所发展，2007 年以来国家对合作办学的限制逐渐加强 , 目前基本上不批计划内的项目，另外目前如2+2 等雷同的计划外项目已经很多, 招生也存在竞争 , 因此学校从精力 , 人力, 物力方面考虑 , 只会对有特色、有卖点, 有实际可操作性的项目才会产生兴趣。二、建立合作办学项目能够带来的好处1、锁定生源 , 从项目的教学、出国服务等方面直接取得收入。2、 与院校建立长期密切联系逐步深化和扩大合作范围。 （国际夏令营，师生互访交流，）3、与知名院校建立项目合作有利于迅速提升公司品牌层次，扩大影响力, 有利于公司推广其它项目如语言培训和常规留学等项目。（当客户咨询留学，了解到我们合作，为名校学生提供出国服务，无疑会大大加强对公司的信赖度程度三、中外合作办学工作流程1、联系寻找海外合作院校；2、了解海外院校信息，（所在地、排名、费用、热门专业、入学要求）。3、寻找中方合作院校；4、设计洽谈合作模式；5、中外双方院校初步达成意向，交换院校简介，拟合作专业培养目标, 课程设置，课程学时、学分等；6、确认合作 , 签定合作协议；7、准备申报材料，报相关主管部门审批；8、获得批文；9、报相关部门申请招生指标；10、获得招生指标；11、招生录取。四、国内推广目标名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 1、与高中合作建立中美、中加3+4 本科直通车项目；2、与大专合作建立中美3+2专升本项目；3、与大学合作建立中美2+2本科项目；4、与大学合作建立中美1+1硕士项目；5、与大专合作建立中美3+1专升硕项目；6、 在推广合作办学同时 , 与院校建立联系 , 并可同时推荐夏令营 , 英语培训等项目。五、合作对象1、大学、大专：经教育部正式批准设立的，有学历、学位授予权的高等院校，尽量选择比较知名的大学或大专, 有一定社会关系或潜在资源的院校也可以。2、高中：东南沿海经济发达地区: 地处县级以上城市的重点中学内地省份 : 地处地级以上城市的重点中学. 3、在选择合作对象时 , 要考虑学校招生区域 ,能否产生一定的出国学生数量 , 避免有项目招不到学生。六、如何推广在与客户联系之前， 先通过网站或其它渠道对客户基本情况进行了解, 考虑好与之相符的合作模式, 带着一定的目的与客户去联系。（一）推广方式：1、电话推广 , 通过网络查找大学 , 大专或高中校长的电话或国际部电话, 并至电介绍中外服以及拟推广合作项目，突出项目的优势和亮点。2邮件推广通过电子邮件或邮寄，将公司的宣传材料发给校长或国际部负责人，如有意向再通过其它方式联系跟进。3. 人际关系推广 , 通过熟人或在出差中结识的相关人员引荐可合作院校相关负责人，并向其介绍中外服以及合作办学项目。4、展会推广，各地教育展往往有院校国际部人员参加，可利用教育展与院校人员建立友好联系，或通过他们引荐相关负责人联络推广。5、登门拜访，对前期有意向院校登门拜访，或利用出差机会对可合作院校直接登门拜访。（二）推广中介绍的关键要点1介绍自己中国对外友好合作服务中心；教育部正规留学资质；500万注册资本；1985年成立，国内最早出国服务机构之一；2、了解对方是公办还是民办院校 , 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 是否有学历学位授与权, 有何层次学历学位授与权判断可与对方合作的项目及合作院校3介绍合作项目的优势和亮点: 高中升本直通车大专 3+2 升本项目本科2+2 项目 硕 士1+1项目 大 专 升 硕项目不影响国内教学计划， 不影响学生参加国内高考，可增加强化课程有助于提高学生英语成绩 , 为希望出国学习或未考上国内理想大学的学生提供一条新的选择，增加学校办学经济效益。双方师生可友好互访， 部分美国院校可设立中国预科班， 三个月学习冲低半年学分。不影响国内教学计划, 承认大专阶段所修学分，缩短在美留学时间，减少留学费用，取得学位与美国本土学生学位一致 ,可在教育部认证。大专生升学需求巨大，有利于学校招生。中美国际本科第一阶段在国内学习，美国阶段学习时间缩短至 2 年， 可为学生家庭减少至少 30 万元以上的留学支出，项目以多数中国家庭可以负担得起的学费标准, 让学生享受世界最先进的美国大学教育。第一阶段在国内学习，美国阶段学习时间仅 1 年，缩短在美留学时间，减少留学费用，取得文凭与美国本土硕士一样。毕业后可直接在美国就业。无 需 研 究 生入学考试，大专 毕 业 后 赴美最快 1 年 3个 月 可 取 得硕士学位。时间 短 、 费 用低、学位高 ,美 国 国 际 学院 国 立 大 学可 在 涉 外 监管网查证 . 记录下对方的联系方式 , 职位，需要，洽谈进展情况等（三）推广要领1. 充分的准备A.资料准备、名片；中国对外友好合作服务中心简介；中国对外友好合作服务中心营业资质及留学资质；合作项目模式介绍；外方院校介绍；B.形象准备职业化着装；职业化礼仪；专业化语言；C.心态准备做好应对失败的准备，合作办学不是一躇而就工作, 要有契而不舍名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 的精神；充满自信 , 对自己对对项目要充满信心；坦诚；2. 找到四种人联系人；知情人；帮助人；决策人。3. 沟通在短时间内引起对方兴趣；口头介绍与资料展示结合；同一学校的有不同的合作机会, 抓住对方的兴趣点，突出介绍与之相关的项目；及时与对方对确认沟通的结果；及时回访；必要时可提请公司人员参与配合。九、已与我们建立合作或意向合作的国外院校学校名称排名协议佣金学 费 +生活费所在地可合作项目美国国际学院有有34250 美元Springfield 高中升本直通车, 大专升本，本科 2+2， 硕士 1+1 芬利大学中 西 部第一有有32976 美元芬利市高中升本直通车美国国立大有有28818美元Los Angeles高中升本直通车, 大专升本，本科 2+2， 硕士 1+1 海德堡大学USNEWS 中西 部 最 好的 大 学 之一意向28060美元俄亥俄 tiffin市招生荷晶大学有有21000 美元麦迪逊亚特兰大高中升本直通车, 大专升本，本科 2+2， 硕士 1+1 加州州立大学北岭等待双录有毗邻Los Angeles招生加拿大蒙特艾利逊大学本科第一意向有20800 加币新 布伦斯 威克招生，高中升本直通车 , 绿河社区大学有有1400美元西雅图大学 1+1+2名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -