2022年2022年酒店用品如何做网络营销 .pdf

酒店用品如何做网络营销互联网的发展影响到了各行各业，以前做传统行业的现在也纷纷的转到网络上来了，网络发展的速度是非常的快，如果您的企业现在都还没有做网络这块的，哪您的企业肯定是以经落后，当然酒店用品行业也是一样，哪么酒店用品行业要如何去做好网络营销呢？随着市场竞争的日益激烈，服务至上，区域优势，买家资源，市场规模，品牌影响力以及服务服务水平等等， 谁能在市场中为客户提供便捷、快速以及最具价值的采购服务必将深受欢迎。为买家提供全方位、多渠道的采购平台，它集合了众多供应商与自主生产产品品牌相结合，买家进入这个平台后无需为采购而费心，除了可以一站购齐所需用品，更为客户提供一系列后续服务，满足代购、配送及节约管理等要求，解决客户所需，让群众用心选择，让市场竞争优胜劣汰。酒店用品电子商务为酒店带来的价值通过电子商务方式，绿菱为中国酒店业提供一站式酒店用品采购平台。1、有效的杜绝采购人员回扣的现象，网络价格是透明的，可以在线查询，老总们可以直接监控整个采购过程。2、价格更加合理，因为不用经过实体店的经销代理过程，大大的节省了费用，从厂家到酒店，中间的费用可以用来优惠给酒店，这也是绿菱通过电子商务反对暴利的核心价值所在。3、可以集中采购，而且还可以建立自己的采购数据库，与一站式采购平台对接，提供库存预警提醒， 有效的预防库存的风险。4、可以通过一站式平台，同时对众多供应商进行筛选，省时省力。 5、再为不为建立一支信任的采购团队头疼了。6、既能有效的控制酒店采购的成本，还可以将主要的精力放在酒店的核心业务上，提升酒店的服务和品牌力。酒店用品中小企业如何走稳电子商务之路电子商务的兴起，给传统销售带来了巨大冲击，也给很多企业带来了生之希望。中小企业纷纷加入电商队伍，酒店用品企业也不甘落后。绿菱在酒店用品的电子商务之路上已经探索了两年多，就此说说自己的一些看法。不能完全不顾也不能完全依赖对于电子商务， 有的企业不屑一顾， 有的企业则是充满信心，线下的市场渠道完全不去开发。中小企业不做电子商务会在未来的市场竞争中越来越被动；相反，完全忽略线下市场开发及公关会失去做大做强的机会，尤其是酒店用品行业大多涉及工程订单，线下谈判必不可少。所以，最好两条腿走路，线上线下相结合发展，否则会走不稳哟。货源要充足并且稳定由于酒店用品行业跨度多大几十个行业，产品种类多达几千种，目前还没有哪家生产企业能把酒店用品产品做全，往往是综合性酒店用品批发商，而且多集中于各大酒店用品批发市场。由于门市租金昂贵、 样品投资巨大等问题，线下批发商也很难把所有酒店用品做齐全。而电子商务经营成本低，能有效提供一站式酒店用品采购服务。但是酒店用品企业做电子商务的难点在于货源能否稳定，和供应厂家合作关系是否稳固。如果和供应商合作不稳定，客户要货却拿不到，一站式采购也就成了空谈。绿菱酒店用品依据自己生产制冷设备的优势，和广州酒店用品批发市场的经销商形成稳固的双边合作关名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 系，保证了货源的稳定和价格优势。投资电商人才比投资金钱更重要笔者曾见过某家酒店用品公司在电子商务刚刚兴起时投入十多万，结果毫无所获， 对电子商务失望而迷惑，从此不再尝试。 在电子商务一片热潮的时候，很多企业都如这家一样抱怨电子商务一点用也没有。其实，他们都是犯了同样错误：认为花投钱就有回报，殊不知投资人才更重要。把握趋势，勇于向品牌化靠近中国酒店用品行业目前尚无极具品牌性的企业，正处于群雄逐鹿时代，这是一个契机。竞争倍涨， 不进则退。电子商务让价格日趋透明，让利润日益返还到消费者手里，拼杀价格和产品的时代已经一去不复返了。做好服务尤其是售后服务，加强品牌塑造是杀出重围的好办法。虽然品牌建设非一朝一夕之力，但不突出自己的独特性只会在恶性的价格竞争反复沦陷。一、 市场信息的充分搜集和分析二、整体成本的控制1、 质量控制。不论如何，采购的产品质量始终要摆在第一位，这是关系到一个酒店的声誉问题。尤其是食物、饮料、烟酒等货品要注意它的卫生以及保鲜。在管理上可分三级责任制，即使用部门、采购部、财务部收货部。对品质、品牌与样版，使用部门拥有绝对决定权若品质达不到要求，使用部门可无条件要求立即更换。2、 数量控制。 盲目加大采购货品的数量无疑也是种浪费。使用部门应根据实际需求做出订货数量的计划。可分两级责任制。使用部门与财务部。3、 价格控制。价格与质量、付款方式等紧密联系，应本着“品质优先、价格合理”的原则进行价格控制。采取三级责任制，即使用部门、采购部、财务部。三、供应商的选定1、 有稳固的财政。 最好选择有稳固财政能力的供应商，因为这样对保持酒店货品的水准、数量及交货期有一定的保障；2、 品质的统一。 所选择的供应商必须能供应符合酒店要求的物品，令酒店保持一贯稳定的水平；3、 良好的信誉度。 信誉度是保证双方顺利合作的重要前提之一，最好选择在业界具有良好口碑的供应商；4、 地区。若品质或数量上可以接受的话，最好选择本地的供应商，从而节省运输费，且联系方便，易于随时检查合同的执行情况；5、 价格。如所有供应商供应货品、品质、数量及交货期都能符合酒店要求，则供应商要选择价格最低的一个，若品质条件不同则应与申购部门共同考虑，协商核定最符合酒店要求的供应商；6、售后服务。如所购买的物品是需要日后维修保养的，选择供应商时便尤其要注意这一点。四、采购谈判及议价1、 小数额的购买；2、 唯一供应的来源；3、 法律规定的价格；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 4、 已定折扣之价目表；5、 紧俏的市场商品。资料供应由 : 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -