2022年2022年关于异业联盟合作草 .pdf

1 / 6 关于异业联盟合作方案一、联盟意义 ：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享， 此举不仅降低营销成本， 提升促销效率， 又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。二、联盟原则： 在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应遵循以下几个原则：1、联盟商家间目标市场一致；2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”；3、互惠互利原则；4、诚实守信，遵循契约精神。三：公司介绍及区域介绍天宇腾飞汽车服务有限公司是一家集汽车美容、车险承保、汽车维修、汽车保养为一体的汽车售后综合服务体。天宇腾飞秉承“打造4S 店高端服务标准、市场最具诱惑力的亲民价位”的经营理念， 立志努力成为辽宁省汽车售后服务行业的龙头企业。天宇腾飞高新店从成立之初到现在，短暂的三个月的时间， 我们吸名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 2 / 6 引了一批实力强大的世界500强供应商企业与我们紧密合作， 同时为我们提供优质丰富的产品资源、技术支持。 目前我们建立了完善的服务体系以及维修体系，我们拥有：一流的维修团队、一流的车险服务团队、一流的汽车事故突发处理能力、一流的汽车保养顾问、广阔的市场空间。通过创新新颖的线上与线下相结合的BSC （复合营销）模式，快速在众多同业竞者中脱颖而出，通过我们独特的文化魅力和团队推广的优势有效的覆盖市场和提升知名度，通过对社会现状的大量分析和对成功商业模式的思考结合当前汽车服务行业的趋势、电子商务的潮流、团队运作合作共赢的魅力、 经营异业联盟的模式优势一定能成为汽车售后服务行业的新形象。四、商家选择： 加油站：高新园区各大加油站汽车制造业：各大知名汽车 4S店房地产行业：各大房地产公司生活服务类：物业公司五、联盟的具体方法：1、 商家之间资源共享，提升品牌曝光率，提高在当地影响力和市场覆盖率。作为联盟商家让固有资源实现良好互享从而实现资源最大化。市场调查员可深入商家厂家观察了解对方优势实力和品牌影响力并提供相应资料。2、 商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 3 / 6 实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP 作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP 互认或者 VIP 互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/ 会员卡一张（ XX积分卡是需要消费满额才能办理的） ，与此同时可获得 XX会员的所有优惠项目； XX顾客持积分卡 / 会员卡至联盟商家处可承认 / 办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。3、 优惠券 / 代金券互置，协同促销，实现会员转化和快速流通。商家联盟不仅是品牌影响力的快速有效扩大，更是直接促进双方销售大幅提升的有效途径。通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券 / 代金券的等额 / 折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。4、 活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，而是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合将现有的产品资源进行有效整合，联合推广，进一步加大联盟商家对市场的占有率以及品牌影响力知名度，同时也能实现各商家在当地的一定区域品牌曝光，深化企业合作形成良好的循环发展。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 4 / 6 5、 联盟事项入协议，共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。六、异业联盟的政策：主要体现在以下几点：1、让结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；2、结盟企业之间的业务紧密相关, 相互支援，创建一个支持共赢的成功系统；3、联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；4、联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降；5、信息量增加使经营有更大得市场发展空间；6、这样的联盟使消费方的利益也得到最大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上（初步构思为微信公众号、后期可以考虑专属的APP ） ，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。提升客户数量，加大促销活动力度、提升销售业绩，降低运营成本。七、联盟能解决的问题：1、会员卡折扣优惠：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 5 / 6 会员卡优惠共享，使会员权益最大化，一卡多用?使会员权利最大化，一卡多用?签定协议，在合作商铺陈列指示牌，例如：持XX商家会员卡享受XX折扣2、会员共享：每家联盟商家的会员资源共享, 扩大品牌信息量，由活动方提供活动信息，由联盟商家发给自己的会员，帮忙宣传?联盟商家的会员资源共享 , 扩大品牌信息量 , 扩大受众人群3、活动联盟：?会员俱乐部活动联盟单店促销活动联盟?中小型路演活动，演艺活动比赛联盟4、媒体资源媒介宣传平台资源共享，品牌宣传方式多样性?网站、QQ 、微信、微博、论坛、飞信等等5、礼品代金券赞助：根据不同活动, 进行多种品牌的礼品赞助, 做到品牌宣传?礼品赞助，可以根据各自品牌的优势及活动需要，提供部份礼品赞助?各类代金券：超低值互利分享，提升店铺多元化发展影响扩大名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 6 / 6 受众人群八：合作协议甲乙双方联盟本着真诚合作互惠互利共同发展的原则为了更好地扩张市场优化销售链条经联盟双方同意制定如下协议：1：甲方企业会员持甲方会员到乙方企业消费享受和乙方企业会员一致的待遇，相反乙方会员到甲方企业消费也享受和甲方会员一致的待遇2：甲方企业在乙方合作伙伴投放广告和宣传资料以及展示架，乙方应主动积极帮助甲方宣传， 相反乙方企业在甲方合作伙伴投放广告和宣传资料以及展示架，甲方应主动帮助乙方宣传3: 甲方企业员工到乙方消费可享受乙方员工在乙方的最大优惠，相反乙方企业员工到甲方消费可享受甲方员工在甲方的最大优惠本协议一式两份，协议两方各执一份，自双方签字后生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事议双方协商解决。甲方：负责人：乙方：负责人：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -