酒店商业计划书大数据+互联网--酒店管理服务商--商业计划书.doc

大数据酒店管理服务商 商业计划书 2015年11月 1目录 1. 公司简介 2. 大数据+互联网+收益管理=成功 3. 高度自动化、智能的大数据、互联网和云计算收益管理平台 4. 发展和规划 5. 财务预测及融资说明 2一、简介 3创业团队介绍 董事长 首席执行官（CEO） 研究收益和酒店管理专家，26年实战经验，美国知名大学酒店管理硕士，中山大学经济学学 士，在中、美两国一流商务酒店、度假酒店及赌扬担任中高级管理职务培训过上千名精英， 给数十家一线酒店集团提供过内训和咨询。 联合创始人 首席技术官(CTO) 23年实战经验，杭州西湖软件研发团队的核心成员，主导研发了酒店供应链管理（SCM）、 库存管理、餐饮成本管理系统（国内最早能通过数学建模实现餐饮成本精细化控制的软件）， 中央预订系统（CRS）、会员管理系统（CRM）及集团官网和集团信息化平台的建设。 联合创始人 首席运营官（COO） 酒店业投资开发和经营管理专家，27年实战经验。全球注册CHA、CRDE，27年的酒店业界经 验，先后任职于新加坡文华、希尔顿全球、香格里拉、雅高等国际知名酒店集团，熟悉国内酒 店市场，有丰富的人脉资源，在锦江集团、嘉丽俊豪、北京财富酒店管理集团等地工作过。具 有丰富的酒店运营、筹建和开业经验，熟悉酒店每个层面、每个时间点的营运要点和需求。 4公司历程及规划 筹备阶段 § 培训:1000家酒 店,5000名精英 § 影响：酒店行业3万 余微博和微信粉丝 § 开拓市扬：为20余家 酒店及集团提供内训 和咨询 发展阶段 § 2014年成立 § 2015年建成行业大 数据收益管理平台 § 预计2015年12月底 50家酒店上线 规模应用 § 在无融资的情况下， 2016年年底前上线300 家用户 § 有融资情况下，2016 年年底前上线1500家 § 2020年达到6万家用户 目录 1. 公司简介 2. 大数据+互联网+收益管理=成功 3. 高度自动化、智能的大数据、互联网和云计算收益管理平台 4. 发展和规划 5. 财务预测及融资说明 6大数据+互联网+收益管理=成功 Ø 世界正从信息 技 术 向数 据 技 术 转 变 "未来二三十年，大数据和云计算将给我们带来 很多机会，数据是我们创新的基础。某种意义上，我们的业务看上去是技术、金融、电商， 实质是数据管理和分 享平台。数据不是我们的，我们为别人梳理数据。"-马云，阿里巴巴 总裁 Ø 数据 = 洞悉 "把数据变成信息，把信息变成洞察力。"- Carly Fiorina, 美国惠普前任董事长 Ø 数据 黄金、钻石 "数据是珍贵的，数据的寿命比系统本身更长。" - Tim Berners-Lee, 互联网投 资人 "没有数据分析，公司就是聋子和瞎子；没有数据，公司就像漫无目的游荡在高 速公路的鹿 。" - Geofrey Moore, 美国著名高科技著名作家和顾问 党的十八届五中全会通过了中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三 个五 年规划的建议，首次提出实施国家大数据战略和网络强国战略。 7实施收益管理的好处 美国酒店业实行收益管理策略20多年的经验表明，仅仅凭借酒 店实施收益管理策略就可使得。 § 营业收入提高3%-7% § 利润率提高50%-100% § 市场占有率提高5%-30% 8目录 1. 公司简介 2. 大数据+互联网+收益管理=成功 3. 高度自动化、智能的大数据、互联网和云计算收益管理平台 4. 发展和规划 5. 财务预测及融资说明 9高度自动、智能的大数据、互联网和云计算收益管理平台 1. 提供自动化、智能化的优化决策 预测 预算 定价 业务置换 升档销售 超额预定 2. 提供服务 渠道管理 线上线下的收益管理培训 收益职业资格认证 收益人才猫头服务 收益管理外包服务 3. 提供数据和报告 市扬需求报告 预订进度报告 业绩分析报告（MPI） 比价报告 行业趋势报告 定制报告 10 各种渠道（OTA、 官网、APP、微信、 团购、GDS、批发 商、其他渠道） 预订 数据流 酒店PMS 外围渠道 内部数据 收益管理平台 数据分析后生成 整 个流程 全自动 优化决策 酒店PMS 更多订房、更高房价、 收益最大化。客房收入 提高3-7%，利润率提高 50-100%，市场占有率提 高5-30% 动态定价、房 量控制、销售 时间、订房限 制条件 酒店PMS 11 用户得到的价值 精准定价 拥有智能、高效的分析、 和营销 优化、决策助手 节约人力， 提高工作效率 实现收入、利润、 市场占有率最大化 随时掌握 市场表现指数 及时获得商业智 能图表、报告(BI) 自动获取内外部数 据，建立数据库 12 收益管理平台的独特优势 公司收益 管理平台 以数据为核心，以提供服务为盈 利手段 功能齐全，算法本地化，可适用 多种行业领域 界面友好，所见即所得，无需修 改用户系统 提供模块化服务，用户可根据需 要选择所需服务 以卖软件为主要盈利手段， 算法不接地气 部分软件功能单一，针对小 型酒店 软件需专业人员培训，需修 改用户系统 用户不能针对自己需要选择 功能 目录 1. 公司简介 2. 大数据+互联网+收益管理=成功 3. 高度自动化、智能的大数据、互联网和云计算收益管理平台 4. 发展和规划 5. 财务预测及融资说明 14 市场前景：深蓝的蓝海 u 中国工商登记酒店有40万家 u 活跃酒店22万家（携程网数据） u 己经系统地开展收益管理并使用软件工 具的酒店约1000家，占总数0.45% u 99.5%市扬是空白 国外同类产品巨大的市场价值 STR Global Travelclick IDeaS EZRMS 市场价值 50亿美元 10亿美元 13亿美元 4千万美元 数据量 （酒店间数） 50,000 3,800 6,000 1,750 特点 全球最大酒店数据供应商。欧美酒店为主，在亚太地 区有3000家酒店数据。数据来源是手工输入。只有 历史数据。只有团队、散客两个细分市场的数据、餐 饮和其他部门收入数据。不能细分。 只有全球分销系统（GDS）渠道的数据和渠道管理 功能。GDS产量在国际酒店中占比只有16%。 收益管理软件，没有大数据产品和服务。 收益管理软件，没有大数据产品和服务。 产品市场布局 PMS 已和绿云签订战略合作协议（兼区域代理），绿云用户2000家 已 和 捷 信 达 签 署 战 略 合 作 协 议 （ 兼 区 域 代 理 ） ， 捷 信 达 用 户 5 00 0 家 即将和住哲签订战略合作协议（兼区域代理），住哲用户18000家 即将和众荟签订战略合作协议（兼区域代理），携程系PMS用户60000家 其他PMS超过21万7千 公司 酒店集团/单体 酒店 酒店、度假村和 公寓短租公司 已签合作协议酒店集团：宁波高远文旅（20家）、世茂（4家）、曼居（10家）、岷 山（17家）。预计年客房收入提高3%的酒店有5家，提高4%有11家，提高5%的有23家， 提高6%的有10家，提高7%或7%以上的有2家。预计公司收益为115万左右。正在洽谈酒 店集团包括：锦江、万达、开元、山东蓝海、铂涛、华住、岭南、首旅、如家、首旅 建国、港中旅、海航、粤海、东呈、维也纳、格林豪泰、城市名人等众多单体酒店 正在谈的有途家网，潜在的有Airbnb、蚂蚁短租、小猪短租等 17 定价标准 功能 收费概况 比价 MPI BI报告 预测、定价、超额预订 预算 升档 展会报告 平均每家总收入 3,650元/年 （10元/天/酒店） 1,000元/年/酒店 酒店客房收入0.3%中的40% 酒店客房收入0.3%中的60% 1,000元/年/酒店 3,000元/年/酒店 1,200元/年/酒店 42,700元/年 18 目标客户 主要目标客户：中国1-5星级和相当水平的酒店集团公司和单体酒店 （占酒店总数量的80%以上） 19 营销策略 与国内前100名酒店管理集团进行战略合作 与国内PMS供应商和OTA合作对接，捆绑销售，收益共享 20 远期规划：C2B的顾客出价的旅游交易平台 当用户达到5000家酒店和度假村时：颠覆性的反向竞价商业模式 B2BC2B酒店 1.我们的商业模式：B2B+C2B 2.我们的产品和服务： 收益管理大数据平台+我做主！（iDecide!）旅 游酒店产品交易平台 3.我们创造的价值： 收益管理平台 + iDecide! ØØØ指导酒店如何定价和营销，以获得理想的预订量和销售收入， 减少空房和对第三方渠道商的依赖， 指导顾客如何出价，以最少的支出，获得最合适的产品和服 务和最多价值 为酒店业和顾客做收益管理！ 为会各行各业提供酒店业的大 数据！ 住客 目录 1. 公司简介 2. 大数据+互联网+收益管理=成功 3. 高度自动化、智能的大数据、互联网和云计算收益管理平台 4. 发展和规划 5. 财务预测及融资说明 22 财务预测 2016年1500家用户，2017年3000家用户 股权结构及融资比例 单位：万元 融资2000万， 占10% 2000 融资用途 资金用途占比 15% 20000 20% 25% 40% 融资2000万，占10% 市场估值 人力资源 PMS分成 设备 市场推广 24 投融资顾问：深圳市红荔街资产管理有限公司 战略咨询专家 行业发展专家 Ø 微电子、IC Ø 锂电池 Ø 健康医疗 财务会计专家 海外金融精英 深圳市红荔街资产管理有限公司，成立于2012年，投资人是比亚迪股份公司创始人之 一肖平良先生，并由产业经济、并购与投资领域资历深厚的专业人士组成核心团队，专注于 公司并购、资本策划、股改期权。 25 欢迎垂询，合作共赢 26