2022年网站推广网络营销一些介绍 .pdf

网站推广网络营销一些介绍河南招商网第 1 页 共 14 页网站推广网站推广网络营销网络营销网络营销一些介绍一些介绍一些介绍 一、什么是网络营销.1 二、网络营销的特征.2 三、网络营销环境.2 四、网络营销的优势和弊端.2 五、网络营销步骤.3 1. 营销方案制定思路.3 2. 现今网络营销工具.3 六、企业网络营销策划书.4 七、网络营销常用方法.4 1. 搜索引擎营销.4 2. 交换链接 .5 3. 网络广告 .5 4. 信息发布 .5 5. 博客营销 .5 6. 个性化营销 .5 7. 会员制营销 .5 8. 网上商店 .6 9. 网络视频营销.6 10. 论坛营销 .6 11. 网络营销联盟.6 12. 竞价推广 .6 13. 电子书营销 .7 14. 事件营销 .7 15. 视频营销 .7 16. 品牌营销 .7 17. 整合营销 .7 18.IM 工具营销 .7 19. 病毒式营销 .8 20. 网络知识性营销.8 八、网络营销的技巧.8 九、网络营销常见的57 个问题 .9 十、如何做好网络营销.11 十一、企业一般采用网络营销形式.11 一、什么是网络营销。 网络营销是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来铺助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说， 网络营销是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销产生和发展背景主要三个方面，网络信息技术发展，消费者价值观念改变，激烈的商业竞争。 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 14 页 - - - - - - - - - 网站推广网络营销一些介绍河南招商网第 2 页 共 14 页网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论。美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。 ”关系营销是1990 年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。 网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。 二、网络营销的特征： 1、具有鲜明的理论 2、市场的全球性 3、资源的整合性 4、明显的经济性 5、市场的冲击性 根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析， 结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案，其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。 精准网络营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于细分，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、 产品和品牌定位。在市场调查、 企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、 “无源之水” ，只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。 三、网络营销环境。 1、企业内部环境：企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作，协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺利开展。 2、供应者： 供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需的公司或个人。供应者对企业的营销业务有实质性的影响。 3、营销中介：协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。 4、顾客或用户： 顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接 . 或最终的营销对象。 网络技术的发展极大地消除了企业与顾客之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。顾客可以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。 5、竞争者：竞争是商品经济活动的必然规律，网络营销也不例外。 四、网络营销的优势和弊端。 优势 1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 14 页 - - - - - - - - - 网站推广网络营销一些介绍河南招商网第 3 页 共 14 页2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。 3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。 尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。4、服务个性化 5、容易实现5C策略 6、方便地获取商机和决策信息 7、多媒体展示 8、丰富的促销手段 9、具有扩展性 10、信息透明化 11、长尾效应显著 弊端 1、缺乏信任感 2、缺乏生趣 3、技术与安全性问题 4、价格问题 5、广告效果不佳 6、被动性 五、网络营销步骤。 第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。 第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。 第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。 营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。 1. 营销方案制定思路营销方案制定思路。 1）网络营销战略规划：总体目标与战略方案； 2）网络营销计划： . 网络营销目标； . 企业实施网络营销的内容与方式； . 企业网页设计框架； . 网络营销实施方案； . 网络营销应注意的问题 2. 现今网络营销工具现今网络营销工具。 1）黄页登陆：短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中，使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。 2）产品推广： 会员用户可以将设定好的各类企业产品，包括产品样本图片，快速发布到数千个B2B平台的产品库中，实现形象的产品推广。 3） 商情发布： 快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的B2B平台和行业网站上，协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 14 页 - - - - - - - - - 网站推广网络营销一些介绍河南招商网第 4 页 共 14 页六、企业网络营销策划书：5w2h定律： 5 个 w 是指：what 方案要解决的问题是什么？执行方案后要实现什么样的目标？为企业能创造多大的价值。who谁负责创意和编制？总执行者是谁？各个实施部分由谁负责？ where：针对产品推广的问题所在？执行营销方案时候要涉及什么地方？单位？ why：为什么要提出这样的策划方案？为什么要这样执行等等？when ：时间是怎么样安排的？营销方案执行过程具体花费多长时间？ 2 个 h 是指：how 各系列活动如何操作？在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？ howmuch ：在方案需要多少资金？多少人力？这犹如打仗，要做到精打细算。知己知彼，方为百战不殆！如果能读懂上面所说的，那么无论在什么情况下都能写出一份具有初级的网络营销策划书。 七、网络营销常用方法。 网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。 1. 搜索引擎营销搜索引擎营销。 SEM是 SearchEngineMarketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM 所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。 SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单描述为：存在层、表现层、关注层和转化层。 第一层是搜索引擎营销的存在层，其目标是在主要的搜索引擎/ 分类目录中获得被收录的机会，这是搜索引擎营销的基础之一，第二个基础是通过竞价排名方式出现在搜索引擎中，离开这两个个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录（而不仅仅是网站首页），也就是为增加网页的搜索引擎可见性。 第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名，即在搜索结果中有良好的表现，因而可称为表现层。因为用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容， 如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。同样，如果在分类目录中的位置不理想，则需要同时考虑在分类目录中利用付费等方式获得排名靠前。 搜索引擎营销的第三个目标则直接表现为网站访问量指标方面，也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。由于只有受到用户关注，经过用户选择后的信息才可能被点击，因此可称为关注层。从搜索引擎的实际情况来看， 仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前是不够的，这样并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客。要通过搜索引擎营销实现访问量增加的目标，则需要从整体上进行网站优化设计，并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。 搜索引擎营销的第四个目标，即通过访问量的增加转化为企业最终实现收益名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 14 页 - - - - - - - - - 网站推广网络营销一些介绍河南招商网第 5 页 共 14 页的提高， 可称为转化层。转化层是前面三个目标层次的进一步提升，是各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现，但并不是搜索引擎营销的直接效果。从各种搜索引擎策略到产生收益，期间的中间效果表现为网站访问量的增加，网站的收益是由访问量转化所形成的，从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、 产品等多种因素共同作用而决定的。因此，第四个目标在搜索引擎营销中属于战略层次的目标。 其他三个层次的目标则属于策略范畴，具有可操作性和可控制性的特征，实现这些基本目标是搜索引擎营销的主要任务。目前搜索营销， 逐步被人们认识和运用。 搜索引擎营销主要方法包括: 竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等 2. 交换链接交换链接。 交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO 或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、 在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。 更值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。 3. 网络广告网络广告。 几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流 （虽然不是唯一形式），进入 2001 年之后， 网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。 4. 信息发布信息发布。 信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。 5. 博客营销博客营销。 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、 兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销不直接推销产品， 而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。例如某相机厂商赞助某知名摄影博客， 并向其灌输自己相关产品的内容，而后这些产品由该博客为源头传播开来， 影响其它摄影爱好者和相机用户。专业博客往往是那个圈子中的意见领袖，他们的一举一动往往被其他人模仿和追逐。案例： 英国的 Stormhoek 葡萄酒厂博客营销示例。 6. 个性化营销个性化营销。 个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究， 为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。 7. 会员制营销会员制营销。 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 14 页 - - - - - - - - - 网站推广网络营销一些介绍河南招商网第 6 页 共 14 页会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期， 不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。 8. 网上商店网上商店。 建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面， 网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说， 对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。 网上开店的技巧： 一招： 归零的心态； 第二招： 相信自己； 第三招： 努力学习； 第四招： 用心；第五招：注重细节；第六招：坚持就是胜利；第七招：顾客是上帝；第八招：感恩的心； 9. 网络视频营销网络视频营销。 通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至 Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、 为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前， 所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！ 1010. . 论坛营销论坛营销。 论坛营销也就是BBS营销，其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了， 当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销 “就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、 图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。” BBS 营销就是利用论坛的人气 , 通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程 , 在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力, 利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动, 调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。 1111. . 网络营销联盟网络营销联盟。 营销联盟目前在我国还处于萌芽阶段，在国外已经很成熟了 ,1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功, 联盟包括三要素：广告主、 网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、 引导数等） 向网站主支付合理的广告费用，节约营销开支，提高企业知名度，扩大企业产品的影响，提高网络营销质量。 1212. . 竞价推广竞价推广。 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 14 页 - - - - - - - - - 网站推广网络营销一些介绍河南招商网第 7 页 共 14 页竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广， 它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式， 由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。 1313. . 电子书营销电子书营销。 从理论上讲， 电子书广告应用起来很简单：在制作电子书时，将广告信息合理地安排到电子书中，比如书的首页、内容中的页眉或者页脚，或者在正文中的合适位置插入一定量的广告信息，让读者在阅读免费电子书的同时，接受到一定量的广告信息。 eBook 广告可以拥有网络广告的所有优点，比如，可以准确地测量每本书下载的次数，并可记录下载者来自哪个IP 地址，同时比一般的网络广告具有更多的优势，如下载后可以通过各种阅读设备离线浏览，而一本好书往往会得到读者的重复阅读，并可能在多人之间传播，这样，同样数量的点击（对于eBook 点击的表现形式为下载），明显会比普通的在线广告有更多的浏览数，读者对广告的印象自然也会加深。 1414. . 事件营销事件营销。 策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、 社会团体和消费者的兴趣与关注，中麒推广以对互联网现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度，树立健康的品牌形象。以小博大，让您的企业快速红遍网络。 1515. . 视频营销视频营销。 视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因。中麒推广认为它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、 主动传播性、 传播速度快、 成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 1616. . 品牌营销品牌营销。 企业的生存之道，要紧紧围绕企业品牌推广策略，无论何种营销方式，都是对自己企业品牌的植入传播，而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，尤其在WEB2.0时代，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。信息化时代， 搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程，要让您的品牌被大家所熟知，首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。 1717. . 整合营销整合营销。 网络营销是刘禹含提出的一个整体课题，随着中小企业效率的提高及人们对网络营销的认识和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而网络整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台，整合互联网资源，全方位的，全方面展示企业信息，树立品牌，宣传产品。 1818.IM.IM 工具营销工具营销。 IM 工具营销一般是指通过QQ 、 MSN 、 旺旺等即时通讯软件来实现营销的目的，常用方法一般为群发消息，利用弹出窗口弹出信息，或者采用工具皮肤内嵌广告的形式！ 即时通讯营销又叫IM 营销, 是企业通过即时工具IM 帮助企业推广产品和品名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 14 页 - - - - - - - - - 网站推广网络营销一些介绍河南招商网第 8 页 共 14 页牌的一种手段 , 常用的主要有一种两种情况: 第一种, 网络在线交流 , 中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线 , 这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 第二种, 广告, 中小企业可以通过IM 营销通讯工具 , 发布一些产品信息、促销信息, 或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情, 同时加上企业要宣传的标志。 19.19.病毒式营销病毒式营销病毒式营销。 病毒式营销是一种常用的网络营销方法, 常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理, 在互联网上 , 这种“口碑传播” 更为方便, 可以像病毒一样迅速蔓延 , 因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式, 而且, 由于这种传播是用户之间自发进行的, 因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面, 一瞬间似乎只是激起了小小的波纹 , 转眼湖面又恢复了宁静 , 但是稍候一下 , 你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展, 短短几分钟 , 整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。 2008 年。3 月 24 号, 可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格, 将获得“火炬大使”的称号, 头像处将出现一枚未点亮的图标, 之后就可以向你的一个好友发送邀请。20.20.网络知识性营销网络知识性营销网络知识性营销。 网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台 , 通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。 网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面, 让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务, 从而对企业和个人的产生信赖和认可, 最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。 基本的推广方法就这么多，方法虽多， 但也许没有几个做的好的，里面部分的营销法基本是互通相辅相成的，所以呢， 大家定然要做好每个细节，以平常心态地踏踏实实做好每个步骤，在发展中寻求创新; 营销无处不在，一句话，一个图标，一个网络语都有也许成为营销。 八、网络营销的技巧。 网络营销的策略和手法有很多种，做个初期的站长来说，可能都会去买点营销的书或者上网查点资料来充实自己的网站推广和网络营销方法的不足之处。偍是也常常会有一个问题就是：看得方法是很多，基本上每种方法都用过，但是流量， 销售等并不是很大， 这时都有人怀疑网络营销方法都是给那些高层的人用的。我们不行用不了，这是一个很严重的问题。 其实每种营销的手法都是很有效的很管用的，前提是：你必需要运用的正确，并能长期的坚持使用，还要把你所动用的方法研究透彻，发挥到极限。 只要你用心都能运用的很好，效果都是很明显的，无论做什么一定要用心。 大家都知道做网站，特别是做网络营销是一件非常枯燥无味的事情，有时候每天都要重复着同样的事情，例如：软文推广每天一篇，还要网站连营等等， 都是一个坚持，一定要有不见效不放手的心态，重要的是要灵活掌名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 14 页 - - - - - - - - - 网站推广网络营销一些介绍河南招商网第 9 页 共 14 页握和运用。 像 SNS社交网站中的开心网，其实在生活中， 有时我们邮箱中每天都有很多邮件的， 但是笔者看的时候只看一些有用的，很多都是一些垃圾邮件，笔者是不喜欢一大早打开邮箱就是一大堆的邮件推广，它给我们带来很多没有用的信息， 让我们在这里花费大量的时间，但是像开心网它同样运用的是邮件营销做推广， 为什么它就用做火起来那，然而广告成本又很低，它是通过朋友发连接然后注册的，运用了六度空间理论。 同样是一种方法，为什么开心网能用的如此微妙那，就是因为他们把邮件推广研究的很透彻，运用的很熟练加上自己的创新。就像我们现在闭着眼睛都能把1234567890 写出来一样，为什么那，因为我们对它太熟悉了，太熟练了。所以说嘛，每一种营销的手法都可以给你创造最大的利益只要你用的好，还有就是一个创新的问题。 平时大家在选择自己的网络营销手法时，可以考虑个人的爱好和擅长出发，平时多积累方法，感觉自己对那一种营销方法比较感兴趣，比如你上网喜欢泡论坛，论坛有的每天的流量也是很高的，既然你喜欢泡论坛，那么你为何不把喜欢做事情加上一点创新变成自己的网络营销方法？有的人喜欢聊天，MSNQQ 等里面加很多的朋友， 更多的是群组，你为何不把这些当作一种资源那，在比如有的人喜欢写博客， 每天记下自己的心情感想什么的，既可以记下自己的事情还能提高自己的写作水平还能满足读者的阅读，只要在里面稍微的加一点点的推广都会有很不错的成效，何乐而不为？ 无论你选择了那一种网络营销方法，贵在坚持和创新，坚持是成功的必备条件，创新是一个事物的眼球，没有了创新就好像没有了生机。看好一种方法量，一直做到见了成效为止，一定要玩的精通。千万不要门门通，到最后是那门都不精。 九、网络营销常见的 57 个问题。 现在传统中小企业需要网络营销，也有很多企业已开始网络营销，但更多是大部分企业的网络营销效果不太理想！现从网络营销的模式、系统、策略、创意、网站、 运营、推广等多方面结合菜根谭在给企业操作网络营销项目中常见的问题列举如下， 供大家参考对照去发现自己的问题，让你更明确该如何做网络营销项目。 1、网络营销战略规划（ 115） 1）什么是网络营销？ 2）网络营销与其他营销有和区别？ 3）网络营销怎样与其他营销方式结合？ 4）我的核心竞争力在哪？ 5）自己企业的业务是否适合通过网络营销来做？ 6）网络营销到底能帮助自己企业做什么？ 7）我想通过网络营销最终达到什么样的目的？ 8）企业做好网络营销的核心在哪里？ 9）我的目标受众在哪里？ 10）如何做好网络营销策略规划？ 11）企业开展网络营销有哪些模式？ 12）我该通过什么模式开展自己的网络营销？ 13）我的网络营销整体思路是什么？ 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 14 页 - - - - - - - - - 网站推广网络营销一些介绍河南招商网第 10 页 共 14 页14）如何针对我的网络营销项目做整体规划？ 15）开展网络营销需要配备什么样的资源？ 2、营销型网站策划建设（ 1633） 16）什么是营销型网站？ 17）如何去策划建设一个营销型的网站？ 18）是否有健全的客服销售体系？ 19）网站逻辑结构是否清晰？ 20）网站物理结构是否清晰？ 21）是否具有良好的客户体验，该如何提升？ 22）如何引导客户按照自己的设想路径去访问网站？ 23）如何处理网站整体视觉布局？ 24）网站视觉冲击力如何？ 25）网站后台布局是否清晰、简洁、明了？ 26）后台操作是否方便、迅速、快捷？ 27）网站安全性如何？ 28）如何诊断分析网站？ 29）网站公信力如何塑造？ 30）网站销售力、传播力如何提升、执行？ 31）网站产品展示是否足够吸引用户？ 32）网站品牌文案、公司文案是否详细、吸引、具有品牌个性？ 33）网站资讯内容是否具有深度价值，能够打动客户？ 3、网络推广策划（ 3437） 34）如何制作项目的推广策略？ 35）推广策略和网站目标受众匹配如何？ 36）如何制定网络推广执行案？ 37）日常推广执行度如何？ 4、网站 SEO优化（3841） 38）网站搜索引擎表现如何？ 39）SEO策略如何制定？ 40）SEO策略如何执行？ 41）SEO策略效果如何分析？ 5、网络营销数据分析（ 4244） 42）如何分析网站流量？ 43）如何分析网站咨询量？ 44）如何做好各项推广工作的监控、数据分析？ 6、网络营销团队管理运营（4555） 45）如何根据我的网络营销策略搭建我的运营系统？ 46）是否建立了完善的运营流程体系？ 47）我们需要配备哪些网络营销岗位？ 48）各岗位人员的素质如何？ 49）岗位工作流程是否清晰？ 50）岗位职责是否清晰？ 51）部门岗位间工作如何协调，实现效果最大化？ 52）如何有效的招聘、培训、考核网络营销岗位？ 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 14 页 - - - - - - - - - 网站推广网络营销一些介绍河南招商网第 11 页 共 14 页53）运营管理考核监督执行体系完善情况如何？ 54）如何充分整合企业内部、外部资源为我所用？ 55）网络营销部门与其他部门如何高效衔接工作？ 56）你的企业网络营销项目是否还有其他哪些问题？ 57）你是否都发现、分析并逐一解决这些问题？ 企业网络营销是一项系统性的工作，在这个过程中， 出现的大大小小的问题绝不限于上述所提及到的，细分下去估计有几百个了，在此就不做一一的详细列出，先从大的方面明确自己问题所在！ 十、如何做好网络营销。 做好网络营销售首先要具有网路营销十大基本能力： （1）文字表达能力 （2）资料收集能力； （3）用户体验能力； （4）动手能力； （5）代码了解能力； （6）网页制作能力； （7）参与交流能力； （8）资源利用能力； （9）思考总结能力； （10）适应变化能力，这些是做好网络销售最基本的能力要求。 十一十一、企业一般采用网络营销形式。 网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作, 所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也, 网络营销其实就是营销网络 , 把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上 : 企业的最终客户没有变; 企业的产品没有变 ; 企业的卖点没有变 , 唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务 , 然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销 , 只不过是把营销平台换成了互联网, 厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务 , 然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已 , 所以营销的本质没有变。 那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢 ?以下将做详细介绍 : 网络营销目前总体分为15 大形式: 即搜索引擎营销、即时通讯营销、 网络病毒式营销、 BBS 营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、 RSS 营销、SNS营销。 第一种形式 : 搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一, 尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广 , 因为是免费的 , 因此受到众多中小网站的重视, 搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。 搜索引擎营销主要方法包括: 竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 14 页 - - - - - - - - - 网站推广网络营销一些介绍河南招商网第 12 页 共 14 页第二种形式 : 即时通讯营销 即时通讯营销又叫IM 营销, 是企业通过即时工具IM 帮助企业推广产品和品牌的一种手段 , 常用的主要有一种两种情况: 第一种, 网络在线交流 , 中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线 , 这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 第二种, 广告, 中小企业可以通过IM 营销通讯工具 , 发布一些产品信息、促销信息, 或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情, 同时加上企业要宣传的标志。 第三种形式 : 病毒式营销 病毒式营销是一种常用的网络营销方法, 常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理, 在互联网上 , 这种“口碑传播” 更为方便, 可以像病毒一样迅速蔓延 , 因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式, 而且, 由于这种传播是用户之间自发进行的, 因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面, 一瞬间似乎只是激起了小小的波纹 , 转眼湖面又恢复了宁静 , 但是稍候一下 , 你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展, 短短几分钟 , 整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。 2008 年。3 月 24 号, 可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格, 将获得“火炬大使”的称号, 头像处将出现一枚未点亮的图标, 之后就可以向你的一个好友发送邀请。第四种形式 :BBS 营销 BBS营销又称论坛营销 , 就是 “利用论坛这种网络交流平台, 通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息, 从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 BBS 营销就是利用论坛的人气 , 通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程 , 在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力, 利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动, 调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。 第五种形式 : 博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者, 利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权, 建立起个人品牌, 树立自己 “意见领袖” 的身份, 进而影响读者和消费者的思维和购买行为。第六种形式 : 聊天群组营销 聊天群组营销是即时通讯工具的延伸, 具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销 , 目前的群有qq 群、msn 群、旺旺群、有啊群等等。 聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点, 广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息 , 从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、