2022年淘宝化妆品商城运营方案 .pdf

商城运营方案一、调研30天成交金额最高的宝贝是NALA谜尚Missha迷尚 4重红色BB 霜裸妆霜 / 防晒美白 / 专柜正品MS0101 , 该宝贝 30天成交金额为 1892153.41元30天成交人数最高的宝贝是NALA谜尚Missha迷尚 4 重红色BB 霜裸妆霜 / 防晒美白 / 专柜正品MS0101 , 该宝贝 30天成交人数为24738人由此可见 8月份依然是夏季产品为主。关键词热度也多为产品及品牌二、布局主页：主页的展示几率虽然不如宝贝页面，但是在客户有更多需求想要了解更多产品时会访问主页。所以主页的任务就是1、方便客户找到自己想要的产品，2、提升我们品牌的知名度及公信力度3、重点橱窗展位：推荐我们相关的明星产品扩大销量4、活动预告淘宝商城固定头部及搜索栏导航栏 分类 品牌说明热销产品 +活动 的动态幻灯 3-4 个 flash轮展资质证书及荣誉热销推荐 A 热销推荐 B 热销推荐 C 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 商铺信息产品展示区产品分类宝贝描述页：宝贝描述页为顾客搜索产品后通过我们的推广手段或自然搜索都到达店铺的着陆页面按照此模板配合我们的产品进行描述一.零风险承诺二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片三.客户见证四.宝贝特性描述五.价值包装六.促销被迫成交七.再次零风险承诺八.亲情策略案例：案例 .png名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 三、推广站内： 主要是参加淘宝的官方活动及按照节日及事件进行店内折扣活动1、天天特价：选出一款人气产品，参加天天特价。主要为提升店铺人气，在宝贝页面进行活动宣传及同系列配套产品的关联营销。2、淘金币：给不同的淘宝用户买家以优惠3、满就送。利用其他活动带来的巨大人气，进行满200、300、500 等就送价值XX 的纪念版礼品，或者优惠券甚至送相关产品4、直通车：利用关键词竞价排名，抢占优质位置进行产品展现5、淘宝客：一种产品可以降低利润来进行站内外的品牌铺垫一种产品可以保持利润，让淘宝客进行宣传。6、淘宝论坛 +社区：活动、软文等发布站外： 站外主要是建立品牌、店铺、产品的知名度及公信力度。1、问答平台：利用百度知道来提问（xx 产品怎么样？在哪买？）来提升口碑2、论坛：在相关人群论坛进行置顶贴、水贴等推广3、博客：建立自己产品类型博客，发布相关使用文章，相关心得，添加同类人圈子。提前接触，建立客户数据。4、微博：可以通过任务来让有大量粉丝的微博主进行产品、店铺的广告推广5、视频：拍摄自己产品的相关视频，放置网上。加上店铺名称及水印。6、文库：产品说明、注意事项等都可以发布网上，让想了解我们的客户去下载。7、同类社区网站：在这样的社区论坛购买广告位8、短信：通过站内站外收集的新老客户数据，配合即将进行的活动发送短信通知。四、注意事项1、参加淘宝活动提前把产品进行包装封箱2、客服、推广、库管多沟通，活动、客户反映、货物信息及时共享。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -