2022年2022年联想集团的产品策略 2.pdf

1 联想集团产品策略分析联想集团在09 年推出近50 款消费电脑产品，覆盖高中低端用户。联想凭借交易型业务模式、 中国大本营的成本优势以及其创新体系，全面进军全球消费电脑市场。为此制定了全球三大产品策略：第一，推出丰富的消费产品组合，以满足全球细分用户需求；第二，抓住一体电脑、超轻薄、3G等细分市场的重大机遇，推出覆盖主流价位段的产品；第三，坚持把技术研发作为核心竞争力，朝着创新设计、影音娱乐、数字生活、一体电脑、移动便携这五大方向，加速产品的创新研发，并把产品及时带给全球用户。针对尤为重要的新兴市场，联想推出三大市场策略：第一，打造区域增长发动机，施行灵活的区域管理，使区域团队能够自主决策，快速应对市场变化。第二，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系。第三，依托中国，构筑新兴市场专属的运营体系，提供服务、研发、供应链等全面支持。在中国市场，联想将锁定年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的用户群，根据他们的需求提供相应的产品服务，继续挖掘中国消费电脑市场的潜力。一、全球化战略与本地战略并重2007 年 4 月，联想组建消费业务单元，开始了全球消费业务的拓展。两年来，联想全球消费业务积累了雄厚的实力，并巩固了在中国市场的领导地位，重点突破了高速增长的海外新兴市场， 对于欧美等成熟市场，联想也进行了适度试水。凭借三角体系和高效的全球运作能力，联想积极稳健的开拓海外市场，成为全球市场强有力的竞争者。在中国电脑市场，联想已经连续12 年保持市场份额第一。在新兴市场，联想成功进入俄罗斯、印度、东盟、土耳其等20 多个国家和地区，并迅速成长为这些市场的主流厂商。在美国、日本这样的成熟市场，联想的业绩同样不俗。在竞争最为激烈的美国，联想已成功进入了包括大型零售卖场、区域性渠道和在线渠道在内的三大主流销售通路。2007-2008 财年，联想在美国市场取得了270% 的年销量增长。在日本，联想的上网本一经推出就受到当地用户的热烈追捧，仅仅用了5个月，就成为了日本上网本市场的亚军。联想凭借创新设计和出众的产品品质赢得了世界级的声誉, 而全球四十多个顶级实验室的严密质量控制，则确保了产品的高品质。联想未来将继续耕耘中国市场、同时大力开拓新兴市场，并在成熟市场谋求发展的策略来推进全球消费业务。二、 50 款产品全球出击为了满足全球细分用户的差异化需求，联想 2009 财年将推出更多消费产品组合，累计近 50 款产品。其中，笔记本有20 余款，包括Y 、U、S、G四大系列，涵盖了娱乐影音、超便携、 netbook 、高性价比等主要用户需求。台式电脑将达到24 款，既有传统台式机和代表行业发展趋势的一体电脑，也包括了还有可实现数字化家庭的Home server和家庭影院电脑HTPC等产品。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 2 此外，联想还牢牢把握一体电脑、超轻薄等重大市场机遇。在09 年大力推动一体电脑的主流化， 以 5 款一体电脑全面覆盖主流市场。还推出一系列覆盖主流价位段的超轻薄消费笔记本，更好的满足用户对于超轻薄笔记本的需求。联想还坚持以技术研发作为核心竞争力，第一时间为用户带去最新的产品。在互联网改变生活的时代，联想也不断将“always online”的互联网体验带给用户。而互联网应用只是联想技术研发的一个分支。联想将朝着创新设计、影音娱乐、数字生活、 一体电脑和移动便携这五大方向，持续开展产品的创新研发，并通过高效的运作体系，将最新产品更早地带给全球用户。三、大力开拓新兴市场针对新兴市场，联想制订了三大市场策略打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。打造区域增长发动机。联想将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。建立强大的渠道合作伙伴关系。多年来，联想能够在中国市场持续领跑的一个重要原因，就是拥有牢固的大联想合作伙伴体系。在新兴市场拓展渠道的时候，联想将借鉴中国经验，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系，建立联想的长久竞争力。构筑新兴市场专属的运营体系。新兴市场大部分为发展中国家，所处的社会发展阶段大多是中国经历过的。因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道发展等方面，与中国市场非常相似。 而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场，它所具备的规模优势，让联想能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。同样， 由于这种规模优势，联想还可以为新兴市场建立专属的运营体系，提供包括服务、 定制产品开发、 供应链及时响应在内的全面支持。四、聚焦四类人群推动中国市场发展今天的中国消费市场正在呈现出愈加细分化的发展态势，不同的细分人群对消费PC的需求存在着很大的差异，而精准洞察并充分满足细分人群的需求，已经成为厂商在这个市场取胜的关键因素。在中国大本营，联想将重点关注年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的群体，深刻把握这四类用户的需求并提供相应的产品服务，为他们带来前所未有的乐趣体验，继续巩固联想消费电脑业务在中国市场的领导地位。让年轻白领轻松享受idea 带来的乐趣生活。年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。为此，联想针对年轻白领推出了创新的ideacentre A600一体电脑和ideapad Y系列笔记本。为了把idea 所倡导的新鲜而充满乐趣的生活态度传递给更多用户， 今年联想将在全国各大城市展开针对年轻白领的线下活动，让他们亲身品味 idea 的乐趣。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 3 让游戏玩家身临其境尽享游戏激情。游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。针对这些特点，联想定制了性能强劲的ideacentre K锋行和 ideapad Y550 。这两款产品卓越的配置和性能，能为游戏增加无穷的动力和超速的体验。让大学生随时随地实现影音娱乐、无线沟通。作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。为此，联想推出了全新时尚设计的S10-2。其时尚轻薄的外观、“always online”的应用，能让大学生随时随地获得影音娱乐、游戏以及网络资讯的需求。让农村用户真正得到电脑的好处。作为最早开拓中国农村市场的PC企业， 联想发现如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、 “不会用”和“不便修”等困扰。 针对这一现状， 联想推出了包含产品、渠道、培训、 服务在内的一揽子计划，并借助“电脑下乡”，将3 大品类、 15 款拥有高品质、适农、易用的产品送到用户手中。这些产品中， 既有以教育功能见长、在农村市场广受好评的联想家悦电脑，也有为希望尝试移动体验的用户准备的G系列笔记本和S系列上网本， 更有时尚新潮的一体电脑。为了让农村用户“买得到”联想的产品，今年联想将建设700 家县级“地标店”、7800 家渠道销售网点，逐步实现一小时车程内就能买到联想电脑。最后，联想还将通过服务下乡的“四个一”工程：一万名服务工程师、一万个服务网点、一套智能网络服务工具、一条“下乡”服务专线，保证产品“修得快”，彻底消除农村用户的后顾之忧。除了为四大用户群提供针对性的产品和服务，联想还把握住了3G发展的重大机遇，在第一时间推出了以ideapad S10-2为代表的支持3 种制式的 3G应用产品。联想已经与中国移动、中国联通、中国电信三大运营商展开了深入合作，将让中国用户更早迈入3G时代，享受无线宽带的乐趣生活。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 4 佳能公益活动佳能的绿色宪章 : 企业责任与社会公益7 月 11 日，佳能（中国）有限公司和中国青少年发展基金会在北京启动“你帮我我帮你”希望工程。 该项目选定河北承德市兴隆县半壁山镇小子庄小学，以及华东、华南地区共三所小学进行捐赠支持。佳能（中国）承诺，今后几年将对该项慈善事业加大投资力度。佳能从 1995 年起开始支持希望工程。佳能（中国）有限公司总裁兼首席执行官小泽秀树对商务周刊说：“我去过受捐赠的小学，看到那里的教学环境不理想，当时我就想，一定要给孩子们带来更好的环境。” 他表示，佳能在人道援助方面不会盲目地搞“形象工程” ，而是将针对最需求帮助的人伸出援助之手。实际上，佳能将更多的目光和资金投向了环保领域，在佳能的社会责任事业图谱里，除了为投资者提供更多投资回报、为自己的员工提供好的福利和工作环境以及人道援助外，保护环境是佳能履行社会责任最重要的方式。佳能在环保领域多次获奖。在2003 年日本 NPO （非营利组织）环境经营等级评定机构公布的排名结果中，佳能排名第三位，该机构着重赞扬了佳能不惜成本开发环保产品，将对环境的保护落实在公司从研发端到销售端的每个环节之中。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -