2022年村镇银行上半年工作总结.docx

精选word文档 下载可编辑为实现20XX年“开门红”，我行紧紧围绕工作目标，全行上下鼓足干劲，以亮剑决胜的信心、攻坚克难的斗志营造了全员营销的浓厚氛围，虽然取得了一定的实质成绩，但与管理部的要求还有很大的差距，根据管理部本次业务调研要求，现将有关情况汇报如下：县总人口22万，面积2700平方公里，10个乡镇及新市农场，辖内11个国营农场（海胶集团），99个行政村，521个自然村。20XX年gdp为50.66亿，其中固定资产投资37亿元，一般公共预算财政收入2.78亿，三产结构为38.7:16.2:45.1，全年接待旅客154万人次，旅游收入5.47亿。总体围绕“打绿色牌，走特色路”的发展思路，积极响应“金色银色就是绿水青山”的号召。特色种植有橡胶（价格低迷，少量收割）、槟榔（近年价格走高）、益智（中药材），琼中绿橙（品牌效应，价格较高），养殖有桑蚕、蜜蜂、猪牛羊、淡水鱼等。截止到2月底，全行存款万元，贷款万元，751笔，其中信用贷款笔，万元，保证笔，万元。单户100万以上余额万元。一、智能存款产品推进情况目前，我行的智能存款净增户，笔，计余万元。采取的主要措施是：女足邀请赛宣传，在比赛期间，我行连续举办3天的大型宣传活动，共发送宣传册300余份；春节前，在镇的以及综合市场举办2天定点宣传，共发放宣传册200余份，对联150余份，给客户解答各种提问60余人次；春节黄金期间，两个网点同时开展开户送“金猪”活动。奖励措施，对于完成任务数的个人，排名第一、第二的分别奖励1000元，600元，对于完成任务数的网点奖励3000元。存在相关的问题：1.宣传力度不够，宣传工作还需长期化；2.区域宣传不广，下一步将实行进社区、进乡村、进学校、进工厂四进宣传策略；3.加大员工奖励，开展专项营销，打实客户基础。二、乡村振兴和精准扶贫工作情况我行紧紧围绕乡村振兴和精准扶贫，持续坚守“服务三农、服务小微、服务民生”的市场定位不动摇，强化营销手段，制定营销方案，下沉营销重心，积极与地方政府对接，多措并举：1、经过前期的跟踪与服务，与镇达成初步意向，全面扶持长征镇的农户生产经营贷款，长征镇所辖的9个行政村、社区在我行开立一般存款账户，而且计划成立财务核算中心、开户。2、在以及农场的支持下，取得了每个连队的正副队长的清单，营销工作正有序开展中。三、“三固定”工作举措情况针对20XX年末储备的信贷客户，我行年初加大力度开展存贷款营销，力求尽早投放，抢抓利润，1月份我行实现了存贷款双过亿的目标。结合20XX年“开门红”营销方案以及20XX年绩效管理办法的出台，细分目标任务，明确考核得分权重占比，制定激励机制，划分责任目标，把已拿到公司以及县驻行政村乡村振兴工作队队员名单结合起来，固定人员分组，固定金融驻点，提前联系好村干部固定时间开展存贷款营销工作。四、重点客户存款营销情况20XX年2月15日，我行开展了首次银企座谈会，共邀请了19家小微企业主参加，主要目的是增进了解，建立良好的沟通渠道，及时的把握市场信息。目前一是跟进的重点客户有退伍军人创业、天明、公司等等，回款约200万元左右，且以对接并提供资金支持的扶贫企业有有限公司、种养殖合作社，累计提供贷款支持130万元；二是存款协议续签，约800万资金回笼；以及村组光伏发电费用账户营销，我行对村、村、村进行了批量开卡营销，共78户，主要目的是把光伏发电盈利费用揽储归行，下一步将持续推进其他村组的营销开卡。五、普惠金融服务站点及支农信息联络员推荐情况一是普惠金融服务站点，目前我行对镇村、镇什卓村、镇村、乡村委（待定）进行了摸排，准备在村和村铺设金融服务站，实行三定服务，对联系好的村委，进行金融服务牌的公示，将有照片、电话、服务内容的金融服务牌挂到各村去，让村民能第一时间享受金融服务；二是目前已拟列出一批支农信息联络员名单：（镇村）、王国成（有限公司、种养殖合作社），名单人员待确认聘用。县金融办结合镇村落情况，推荐了一批镇的村干部，目前正在考察期。现在我行与镇政府接触较多，近期准备结合各村支部书记及第一书记的推荐，边考察边积累经验，在县全面开展支农信息联络员的筛选工作。六、不良、问题贷款风险情况截止至今我行无不良贷款，我行风控部门将严格把控信贷风险，定期召开风险例会，选取具体案列，提高客户经理风险防范意识，如遇突发事件及时预警，及时处理。对于出现的逾期，建立催收台账，逐笔查明原因，重点客户采取重点跟踪，和客户经理一起做贷后管理。七、扫黑除恶关联客户排查情况经排查，我行存贷款客户及股东与辖内开展的扫黑除恶专项行动无关联。村镇银行20XX年7月3日