2022年网络营销中各营销环节的转化率分析 .pdf

米建：网络营销中各营销环节的转化率分析 2009-9-7 9:20:001推荐本文在实施网络营销的过程中，各营销环节的转化率都会有高有底.在这里就先说一下什么是 网络营销转化率 ？其实网络营销转化率 用一句话来理解，就是把流量转化为现金，但在网络营销推广环节中又包括五个部分，下面就来分析这五个部分转化率的高低.首先，为什么 搜索引擎营销 所带来的转化率较高呢，这是因为中国的网民现在上网使用最多的就是搜索引擎，据中国互联网信息中心cnnic 统计得出，中国三亿网名中有 68% 的网民习惯使用搜索引擎寻找自己所需要的信息，搜索引擎的用户群是极其庞大的。当人们在搜索一个关键词的时候，说明他们是有非常明确的目的来寻找所需要的信息，而在这些人当中又可以分为四类人，即：第一类 . 随便看看的人第二类 . 寻找竞争对手的人第三类 . 寻找知识，解决疑问的人第四类 . 寻求服务商，解决现有问题的人对于企业网站而言，最需要的客户人群则是第四类：寻求服务商的人，这就需要对关键词有明确的把握，来达到高转化率。对于行业门户网站， 最需要的人寻则是寻求知识解决疑问的人，但现在我们谈到的是转化率的问题，所以说米建认为，这类网站适合以培训为主，来达到高转化率。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 其他两类人，对我们网站自身而言，就属于无效的流量，不过话说回来，如果你的网站是以广告点击为主要收入的话，他有可能会点击你的广告，你也会产生收入，但所占比例非常小，除非是恶意广告，当然这回影响你网站的用户体验。其次，位居第二的则是口碑营销，口碑营销是程蜘蛛网式传播（了解口碑营销请看：什么是口碑营销 ？）的营销方式， 是最有效的营销方式，也是难度最大的营销方式，这需要你有很好的产品，很好的服务，有一定的资历，才能进入口碑营销行列。按道理来说口碑营销的转化率是远高于搜索引擎营销转化率的，为什么会位居第二呢？就是因为口碑营销是有门槛的，而且需要时间的过度，你要知道，不是所有人整天会把你的产品和服务挂在嘴边，除非他是公司的内部人员，但如果有人向其他人推荐你的产品的服务，其命中率是相当高的.最后，谈谈网络广告， 信息发布 和邮件营销网络广告需要有大量的资金投入，投入资金的思路有两种：第一种思路 ，“ 我所做的产品每个人都会使用到” ，每个人都会使用到的产品米建给您的建议是撒网式投放，这需要一定的资金，当然会产生一定的品牌知名度。第二种思路 ，“ 我所做的产品只有需要的人会使用” ，比如，我是做网络营销的，当然只有需要网络营销服务，需要建立网络品牌，需要提高网络销售量的人才会是我的客户，那么，对于此类网络广告的投入，米建给您的建议是精准式投放，只选择和你行业有关联的网站进行网络广告投放。信息发布环节中， 最为重要的营销方式则是软文营销，软文营销可以归类到网络广告中，也可以归类到信息发布中，如果是一篇深藏不漏的好软文，其转化率也是很高的， 这就称之为一个高效的网络广告，如果是一篇很一般甚至有点差的软文，可以说没有太大的效果。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 当然，信息发布环节中不只是软文营销，还包括论坛营销，博客营销，sns 营销等等，对于建立品牌知名度，信息发布是不可少的， 它也是成本最低的营销方式，可以说几乎不需要什么成本。邮件营销适合撒网式传播，因为也几乎不需要什么成本，既然成本这么低，自然撒网式传播所带来的效果更大。总结：上面对 网络营销 推广中各个环节做出了分析，由这些分析我们可以得出此表：营销推广方式转化率成本搜索引擎营销高高口碑营销中中网络广告中高信息发布低低邮件营销低低名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -