2022年美团网-电子商务 .pdf

一、 目前我国的团购网站主要有哪些？发展前景如何？美团的市场地位怎样？ 我国的团购网站主要有：美团、爱帮团、糯米网、拉手网、大众点评团、聚划算、58 团购、QQ团购、饭统饭团、窝窝团、 24 券、搜狐爱家团、 F团、满座网、聚美优品、嘀嗒团、团宝网、 YOKA优享团、酷团等等。 发展前景：团购网站是于今年初从美国引进的新型销售模式，但发展势头凶猛，迅速风靡全国，至今国内新兴团购网站已逾千家。从今看来， 团购网站模式的发展的主要优缺点分析如下：（一） 团购网站发展成功的主要因素1） 超低折扣，限时购买对于团购，消费者可以获得比单个购买更低的价格。这些团购网站普遍提供的折扣都超低， 一般可达到 5 折甚至更低， 对于消费者顾客无疑具有巨大的吸引力。而且限时购买的策略， 可以给消费者造成一种购买的紧迫感，有助于促成迅速的购买决策。 当然，要团购到超值的精品也不容易，消费者还需要具备高超的谈判能力和资源整合能力。2）卖家收益巨大，与网站共赢相对于卖家而言， 虽然是以超低价出售产品和服务，但是薄利多销， 卖家只需从利润中分出一部分作为佣金付给团购网站，互惠护理。而且能在短时间内积聚大量人气， 增加销售渠道， 获得和吸引更多消费者， 这是单个销售无法比拟的优势。同时，在团购团销的模式下， 卖家可以节省相当数额的交易和营销推广成本，产品堆积减少，库存周转速度加快，可以大大增长现金流。3）物流外包，涉及范围广，跨地区目前团购网站上， 贩卖服务占他们经营业务相当大的比重，这样就可以省去对实体商品可能带来的配送、 仓储等成本。 对于产品的贩卖也只需外包给第三方的物流公司， 不需要自己经营。 团购主要针对在线用户， 发达的互联网帮助团购网站进行很好的营销和宣传，可以涉及的范围大，宣传面广，不受地区限制；且名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 由于团购的最低人数限制，在线顾客会尽可能寻找其他购买者“拼团”，增加团购成功概率， 这个过程就可能拉进更多的消费者甚至涉及线下用户群，达到间接营销的宣传效果。（二）团购网站发展的限制因素1）行业进入门槛低由于团购网站较易建立， 技术壁垒及进入门槛较低， 很容易被复制模仿， 发展过程中很难形成竞争优势，从行业中脱颖。2）利润率低，不易形成大企业团购网站的收入来源主要是从买卖双方每笔交易中收取一定的佣金提成或卖家定期交纳的相关费用、以及卖家为突出展示信息的广告收入，利润率较低，不易形成大规模的大型企业公司。3）顾客群体不固定，卖家难获回头客由于团购本身的低价优势， 顾客在挑选商品及服务时， 往往更注重产品或服务本身的低价，对品牌及卖家的忠诚度有限， 不易形成依赖感， 所以回头客较少。如果要形成竞争优势， 大的网站以及商家的执行力、 提供的团购服务等因素将更胜一筹，这将是企业发展的重要推动力量。（三）团购发展前景的机遇及几点建议1）一个团购网站能否最终成功, 取决于有没有强大的运营能力，用同一个平台同时覆盖大多数城市， 并且拥有足够多的用户。 为了赢得先机， 团购网站必须抢占市场份额，扩大自己的影响力。2）团购网站可以尝试资源整合。那些已拥有地域优势，具有商家资源或用户资源的成熟网站一旦加入团购功能或频道，将对现存团购网站形成巨大的威胁。微博、 SNS 、社交网站以及传统电子商务网站等，都是可利用的资源整合平台。（四）团购的发展前景分析总结短期内如火如荼的发展态势，在一定程度上证明的国内团购模式的发展能力，但是由于团购行业本身的特点，进入壁垒低、易模仿、利润低等等，企业不是不可能突破， 但是要想取得竞争优势还是很难。所以在长期来看， 团购的发展前景还是不太乐观。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 美团的市场地位上图是 2010 年 8 月中旬团购的市场份额占比示意图。美团的市场份额占比较大， 在国内团购网站中保持前列。 因团购网站的特点，易受推出产品等因素影响，偶尔会有波动，不过总体地位还是较高。二、分析美团的销售产品的类型美团网每天推出一款精品消费，范围广泛，包括餐厅、酒吧、KTV 、SPA 、美发店等，包括商品及服务等。三、美团属于什么类型电子商务？Pure？B2C？美团网首先根据用户意向选出所需团购的商品，然后寻找商家进行议价， 议价包括了团购人数底线以及团购价格，议价成功， 用户即可开始参加团购。 美团属于 B2C模式，但是由于与 WEB2.0结合，变成了 C2B模式，美团网在 C2B中充当是中间角色。四、分析美团网的商业模式，如何赢利？美团网借鉴了美国Groupon 的模式，每天仅仅推出一款产品， 限时团购。 在现代生活越来越复杂、 选择繁多的背景下， 美团网反其道而行， 帮助消费者作选择且能省下不少花费。化简为繁，正是他们的创新之处。美团网的收入来源主要是从买卖双方每笔交易中收取一定的佣金提成或卖家定期交纳的相关费用、 以及卖家为突出展示信息的广告收入。美团最主要的盈名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 利点及增长点， 是与商户最终会达到的一种战略合作的关系。商户包括基层的城市服务链上不可或缺的小公司团体，他们单个实力微薄， 但数量庞大， 更需要有人为他们搭建优质、高效的互联网营销平台。五、从运营等角度比较以下团购有何不同？美团是一家 B2C模式的网站，他是作为买卖双方的中介者， 自身不提供产品，只是个服务平台。 而科宝是一家家具制造公司， 上两幅图是他自身的产品， 只是在网络上进行广告营销，为了产品宣传需要。六、 对其（上游）行业伙伴在顾客保持、 产品销售等方面有何影响？美团的主要收入来源于买卖双方的交易佣金、以及相应广告收入， 在顾客保持、产品销售等方面都有着重要的影响。一旦发生合作不愉快， 卖家可能会转投其他团购网站， 消费者忠诚度也会受影响。 而科宝的网络营销完全是为了自身的企业发展及产品宣传，在顾客保持、产品销售等方面影响很小。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -