2022年移动互联网营销讲师刘杰克老师谈文化业网络营销策划 .pdf

1 移动互联网营销讲师刘杰克老师谈文化业网络营销策划文 / 刘杰克 任何产品想要获得成功， 都必须有其独特的市场定位， 以吸引目标消费者的注意及满足相应人群的特定需求，歌曲做为一款产品当然也不例外。江南Style 主人公鸟叔窥探有钱人生活的搞笑故事，在“屌丝文化”盛行的今天，非常符合广大 “屌丝”自嘲的心理， 从而迅速吸引到更大量 “屌丝”围观和参与。有些人指责江南Style 内容低俗，但正是这种“低俗”的定位，为其赢得了最广泛的消费群体，所谓“高雅”的受众毕竟是少数，更多的消费者还是更乐于选择通俗的、平易近人的娱乐产品，江南Style 通过精准的定位牢牢抓住了观众的眼球为其成功打下坚实基础。 在内容的设计上，江南Style 的 MV情节和歌词都非常简单，即使不懂韩语也能对其内容了解个大概。同时鸟叔朴载相的“骑马舞”动作和歌词“oppa gangnam style ”一遍又一遍不断地重复，大大加深了其在观众脑海中的印象，在歌曲结束后， 观众脑海里普遍仍留有舞蹈和旋律的影子。这样的设计非常鲜明地突出了朴载相的形象，达到了使江南Style 在观众心里挥之不去的效果。值得一提的是，也正是江南Style 简洁的歌词和贯穿始终的简单却充满活力的舞蹈，才能让其走出韩国红遍世界。 韩国歌曲进军欧美市场一直表现平平的原因除了欧美地区自身音乐产业极度发达以外，语言因素也不可忽视， 加之韩国歌曲的舞蹈大多较为复杂，所以大多难以被欧美消费者所接纳。而江南Style 以其易于模仿的 “骑马舞” 和充满动感的音乐旋律淡化了语言的障碍，用世界通用的肢体语言赢得全世界观众的追捧。 一，放弃版权攒人气，创新商业模式版权问题是如今人们对于影视音乐作品非常关注的一个话题，权利人想尽办法维护版权，与之相关的新闻、官司也层出不穷，比如中国好声音人气学员李代沫以一首翻唱的我的歌声里走红，马上被原唱曲婉婷一方起诉侵权。甚至连全世界人民耳熟能详的 生日快乐歌 ，将其用于商业活动而不付版权费也被视为侵权行为。而与其他音乐产品不同的是，江南Style 选择放弃了 MV 的版权，任何人都可以制作相关的 MV 上传网络。 于是，无论是明星精英还是无名小卒，只要有想法都可以录一段属于自己的“江南Style ”与别人分享，上至联合名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 2 国秘书长潘基文、下至普通网民，江南Style 在全球范围内掀起了一场模仿盛宴。 虽然损失了不菲的版权费，但全民模仿狂潮为江南Style 带来了更大的知名度和美誉度， 使朴载相及其经纪公司在出场费、演出费等其他方面获得的收益远远大于放弃的版权费。单就广告而言，朴载相的身价暴涨至8亿韩元，创下韩国新高。由于没有版权的阻碍， 在版权问题上一向谨慎的欧美明星放心地模仿娱乐，小甜甜布兰妮、安妮?海瑟薇、罗宾威廉姆斯、凯蒂?佩里等大牌明星自发成为了江南 Style 的传播者，他们对于全球粉丝的影响不容小视。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师指出，江南Style 宽松的版权态度看似放弃了部分利益， 其实却获得更多， 甚至可以说创造了一种更佳的商业模式。采取宽松的版权态度， 允许网络模仿及传播应成为网络时代的一种新的版权运作策略，这将帮助版权方极大地提升相关作品的影响力和覆盖范围，通过其他渠道取得更大的收益。 二，创意首发，有效利用网络营销新平台 随着互联网的不断发展， 网络逐渐成为一个优质的营销平台，其传播速度与传播广度远非传统媒介可比， 尤其是各种视频网站、 社交网站的兴起， 网络的互动性特点逐步加强，使得网络营销变得日益重要。 网络营销平台与电视等传统媒介相比，具有效率高成本低受众广的特点，对于产品和品牌的推广来说是一个绝佳的营销途径，可以预见，越来越多的企业将选择通过网络来进行营销活动。 江南 Style 选择在 YouTube上进行首发是一个非常聪明的选择，这个全球性的网络营销平台直接将其置身于全世界潜在消费者的面前，迅速积攒起第一波人气，为其红遍全球做了有效预热。随后YouTube上的江南 Style MV 视频被转载于各大社交网站及其它视频网站，迅速放大了这一热潮。如今国外的Facebook、Twitter ，国内的微博、人人网等网络社交平台，已经成为年轻人工作生活的一部分，名人的推荐和朋友的转发，都在无形之中为江南Style 做起了低成本高效率的广告，尤其是明星大腕的推荐和参与，对于江南Style 的走红起到了不可估量的推动作用。 三，大胆取舍，成功实践病毒式营销 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 3 在一部分人发现模仿恶搞江南Style 的乐趣并上传网络与他人分享后，其他的人也不甘落后，无论是明星还是普通人，都想通过改编江南Style 来一展自己的创意和个性，于是各种版本、各种风格的江南Style 出现于网络，迅速将这一作品捧红到极致。 由于改编版的 MV 要么非常恶搞令人捧腹， 要么是在观众熟悉的场地拍摄使人倍感亲切， 或者是观众喜爱的明星出现让粉丝们眼前一亮，让各个版本的 江南Style 都获得了极高的人气， 一度将各大社交网站 “刷屏”。随着后期的电视、报纸等其他媒介的跟进加入，更让观众打开电视、翻开报纸，满眼都是江南 Style ，发行方也由此进入全面收获期。 江南Style 放弃MV 版权为其进行病毒式营销扫除了障碍，而选择以网络而非电视等其他媒介作为最主要的营销平台，更为病毒式营销的成功起到了推波助澜的作用。 根据刘杰克老师原创网络营销培训课程网络营销实战中小型企业如何借网络营销实现战略突围中的病毒营销论， 所谓病毒式营销， 是指通过用户的口碑宣传， 使特定的信息象病毒一样扩散， 并通过网络快速复制和传播到数以百万计甚至过亿的受众，也即通过别人为自己宣传，实现“营销杠杆”的作用。让顾客传播给顾客， 是病毒式营销的精髓所在。 而将娱乐与产品特性紧密地联系在一起， 让目标消费群乐于参与， 同时能够在参与中记住产品则是其运作的根本。 综上所述，刘杰克老师认为，江南Style 在全球范围内的持续走红并非偶然，除了源于其精准的产品定位、内容设计和对传统的突破， 还得益于其营销团队在版权问题、 运作策略等方面对商业模式进行了有效重构。把握时机善用网络平台对江南 Style 进行全方位的整合推广为其打开了成功之门，而对当前人群的心理有效把握借助病毒式营销系列营销策划运作终使得江南Style 在全球将这一成就推向高峰！ （相关介绍：刘杰克，著名实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、 电子商务专家； 企业品牌与网络营销顾问； 北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名市场营销讲师与移动互联网络营销讲师；网络营销实战、 社会化新媒体营销 、 微博微信营销等系列原创数字微营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事； 曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 4 及总裁；著有代表作营销力等，刘杰克老师微信：jackliupku，更多联系方式及相关信息请百度搜索：刘杰克） 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -