中药材销售经营方案.doc

中药材销售经营方案一销售政策：1公司对销售部判定年度销售目标任务、毛利率、回款率跟纯利润。或实行全承包，独破经营、自负盈亏。2二经营政策分析：第一方案：1、公司按照市场开展的需要，组建销售部，并分不为东、南、西北三个地域。2、公司销售部年度销售目标按销售额计3、毛利率保持在25%；1500万元；4、回款率100%；5、纯利润225万元，纯利润率平均保持在15%水平；6、相关工资跟费用差旅费用、通讯誉度、车辆管理等按公司不合规那么实行：全部把持在10%以内按销售额计。第二方案：全承包，独破经营、自负盈亏1、公司不干预销售部一样往常经营活动，以最大年夜限度提高销售部的运行效能跟销售人员的任务积极性，实行总承包担负制，完好独破经营、自负盈亏。2、公司供应需要的运作平台、资金支持、产品支持跟供应相关的合理资质；3、公司供应的中药材产品，实行内部价钞票与销售部结算；4、销售部一切费用包干或自理，工资费用可以在公司实行月度借支，月度结帐核算，相关票据由包办人员担负，财务担负考察处理；5、公司对销售部经营方式，可停顿指导。6、公司按比例收取管理费用双方协商，剩余利润由销售局部停顿分配，报公司总经理赞同后实行。7、公司对销售部不实行销售目标调查。三、销售部结构架构以第一种经营方案为例中药材销售经营部南方片区东部片区西北部片区销售人员销售人员销售人员说明：1、原那么各片区销售部人员4人含片区担负人，设置不合由公司担负，各片区担负人担负当地域内市场开拓跟谋划、中药材销售、中药材专业批发市场窗口经营点组建、渠道管理跟客户爱护。2、销售部按照公司年度销售目标停顿层层分析，具体落实到每位销售人员，使销售人员分工公正、任务目标清楚。四、目标客户：1、通过各个专业中药材批发市场销售；2、由各销售人员对各自地域内的中成药花费企业、医药中间体料药花费企业、兽药花费企业、外贸出口公司各专业中药材出口企业保健品化妆品企业、食用喷鼻香料及滋补汤料、洗浴餐饮企业等。中药材植物提取物原、制革化工企业、3、与省外对川产药材停顿经营的药商合作、大年夜型中药材批发企业停顿双赢合作代理或经销。五、保障方法：1、优良的销售平台跟任务氛围，公司上下勾搭不合、齐心协力、调跟相处、互相尊崇；2、完满的各项规章管理制度、绩效调查制度清楚并存在可把持性，以及实行力，奖罚清晰，能最大年夜限度提高各位销售人员任务热情跟积极性。3、对销售全员业务培训跟思想调跟一样任务，开展BOSS举措方案，使每位销售人员充分见解到不是为完成公司任务而任务，而是为表白自身才干跟完成集团价值任务，在各自的地域跟任务岗位上自己的确是总经理、担负人、老总，并加强自我管理跟业务技能提升。4、资金支持、产品支持、信息支持、技能支持，资金方案按进度实行，产品资量准确可靠、市场信息供应及时、技能支持到位。5、公司各项上传下达见解反响疏浚并能及时处理。6、公司供应各项资料证照完好、合理。7、需要的公司笼统鼓吹，包括通过电视、户外广告、中药材专业杂志、产品鼓吹册、各大年夜型中药材、中医药交易展览会等停顿笼统展示、树破品牌。8、逐渐树破健全销售搜集，加强渠道爱护跟信息管理，用户活期信函回访。9、加强新客户、新市场的开拓，拓展中药材在不的范围的运用价值。10、加强公约规范化管理，确保条商准时实行。11、货款资金及时回笼，以提高货款安全性，加速资金周转。12、在销售经营活动中，一切以公司益处为重，树破企业优良笼统跟信誉，诚信合理经营，树破培育客户忠诚度，互惠互利，增进友谊，加强合作，爱护跟树破与各新老客户暂时业务合作关系。